淘寶直通車開的好不好，設置是很重要的，那么怎么設置直通車，才能發揮直通車最大效率呢？今天小編為大家分享的就是這個問題，下面跟著小編一起來看一下吧！  

（1）選詞：

　　找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁——下拉框、直通車——流量解析去找，還有單品分析——關鍵詞效

果分析，找到成交高的詞加上就可以的。

　　而選詞時一定要切記，你的目的是什么？

　　如果是為了轉化，為了賺錢，一定要選擇精準的長尾詞，或者說二級詞，千萬不要選大詞、類目詞，一定要精準，記住這

一點再去選詞，就不會跑偏了。

　　另一個選詞要點是選詞的數量，當你日限額就30-50元的時候，也就4-5個詞就差不多了，如果詞多了，每個詞獲取不到幾

個流量的，而且當日限額低時更應該選擇長尾詞。

　　如果說，你日限額是300-500，也是選擇4-5個長尾詞，那這一天你的推廣費用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些

的詞，因為在這一天內我必須要花完這些錢的，所以一定要根據日限額的變化而去變通！

　　（2）出價

　　出價的最低衡量標準就是：出到能夠獲取展現位置為止

　　再根據你日限額的多少，衡量你到底應該是提價還是降價。

　　比如一個關鍵詞，你出價2元，獲取了展現，但是半個小時，一個小時過去了，展現量由200漲到了270，漲幅很慢，而你

的日限額是500，那么這個肯定是不行的，肯定需要提價、

　　當你直通車展現量少，就提價，提價時一定要2-3毛的去提價，不要一口吃撐胖子，提價很多，也不能一下子瘦成猴子，

降價也不能幅度太大。

　　（3）質量得分

　　質量得分的作用是，質量分越高，花費少，排名高，

　　意思是，即便你的關鍵詞出價比別人低——比如2元錢，而別人出價2.5元錢，但你的質量分比他高，你的展現位置也有可

能也會排在出價2.5元的上面。

　　而且你關鍵詞的單次點擊扣費還會遠遠少于2.5元出價的。

　　直通車扣費公式=下一名的出價*（下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01

　　那么質量分怎么才會漲起來呢？

　　當你的點擊率高的時候，你的點擊量才會多，點擊量多，就代表我們花的錢多，

　　既然花的錢多，淘寶自然而然會給你優惠，從哪里優惠呢？

　　自然只有是質量分增加，從而讓你少花錢，多展現；其實，讓你多展現，也是因為想讓你多花錢，從而形成良性循環。

　　在你前期養分的話，可以選擇低出價，開精準，這樣點擊率會很高，質量得分也會上的很快。

　　（4）展現量

　　直通車出價之后，你的質量分不低于6分，就會獲得排名，獲得展現量。

　　在做的時候，也會遇到展現量少以及根本沒有展現這兩種情況。

　　當然能夠獲取展現量的前提是：這個詞本身有展現量（如果沒有那就是選詞出了問題）。

　　當你展現量過低時，就是排名低，排名的因素取決于出價，所以很簡單，只要提高出價就可以了。

　　有了展現，顧客才會看到，才會形成點擊量，才會帶來更進一步的轉化下單。

　　（5）點擊率

　　只有點擊率高，你才能獲取較多的點擊量以及訪客數。

　　當你的直通車點擊率不好的時候，首先觀察你的展現量以及個別詞的點擊率，最后再觀察自己的創意圖有沒有問題。

　　因為展現量較少，是不足以代表什么的，數據少很難研究出問題！

　　另外如果是某一個詞，在拉低整體的點擊率，

　　比如別的詞點擊率都是7%，這個詞點擊率1%。就要把這個詞進行優化，選擇到底是刪除還是開精準。不能單純只從創意

圖入手。

　　另外去做創意圖的時候，最低要2張（一般建議四張），才能進行對比和測試，而且兩張圖的相似度不能大于百分之80。

因為相似度太高，沒有測試的價值。

　　（6）點擊量

　　記住，每一個點擊都在花你的錢！所以在做引流的時候一定要把只有點擊，而沒有成交的詞給刪掉。

　　只有點擊沒有成交，但是有收藏、加購的詞，要留著開精準試試，或者刪除，

　　等你寶貝本身的銷量高了，羊群效應起來了、轉化率高了，再去加上測試，因為這些詞是潛力詞。

　　否則就算一個詞質量分在高，花費再低，但是沒有轉化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞暫時性的刪除。

　　（7）轉化率

　　不要把轉化率的高低，完全歸根到直通車上面，因為它只是個引流工具，并不具備轉化功能（精準引流還是要注意！）

　　直通車的責任只負責到第六條。當把精準流量引來之后，能不能轉化靠的是你寶貝的核心競爭力！——即口碑（評價，

問大家，銷量等）、視覺（主圖，詳情頁）、甚至是客服（服務以及營銷話術！）。

　　（8）投產

　　想要高投產，就盡可能的降低沒有必要的花費，沒有轉化的詞，地域全部刪除，轉化率低和投產少的詞，地域，也刪除，

但是記住要看七天的數據（一天的數據不夠精準），刪除的潛力詞，可以保留待后續加上再測試！

　　投產比的高低，和客單價，利潤比有著直接性的關系！

　　總結：其實開好直通車并不難，很多人覺得難，是因為總想著開車就能轉化，就能賺錢！但其實直通車只能負責把精準的

流量，精準的人群引來！

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