相信很多小伙伴都聽說過淘寶直通車，也對此非常熟悉，那么對應的就會有一些小伙伴不太清楚為什么自己的店鋪開了直

通車以后情況反而下降了，導致自己看不到直通車的效果，那么今天小編就來為大家分享一下為什么直通車越開店鋪越差？淘

寶直通車怎么開有效果？

為什么直通車越開店鋪越差？

為什么質量分越開越低

首先要了解質量分的組成：創意質量、相關性、買家體驗。

創意質量：影響因素包括創意的點擊率，點擊反饋即點擊轉化率

相關性：類目相關性，屬性相關性，文本相關性

買家體驗：用戶進詳情頁之后的體驗，包括收藏、加購、評價、平均停留時間、跳失率、DSR發貨速度、旺旺響應速度等。

為什么質量得分越來越低呢，淘寶判定的標準是：你的點擊率和轉化率低于行業標準，就會把你的質量得分降下來了。

通過關鍵詞搜索產品，圖片沒有吸引力、價格沒有優勢、銷量太少都會影響買家點擊；如果類目放的不對進來的人群不精準也

不會產生點擊，從而導致點擊率低于行業標準。

買家通過點擊進入詳情之后，產品詳情賣點不突出，活動、價格沒有優勢，產品質量服務不行等都會導致買家體驗下降從而導致

產品轉化率低于行業。

關于為什么點擊率越來越低？

現在人們越來越依賴手機，現在手機端的下單比例也是主要的。關于點擊率主要針對移動端直通車進行說明。

移動端的點擊率主要跟位置和車圖有關系。

位置：先打開直通車后臺，關鍵詞推廣里有個“平均展現排名”，看一下前幾天和今天的排名。

如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明你的點擊率下降是因為：同行加價搶了你之前的位置，這種情況沒有什么其他辦

法，只能加價搶回自己的排名！

車圖：查看創意圖片點擊率是否下降，如果下降，這個情況可以統計銷量前十或者車位卡前十的圖片總結提煉自己的賣點重新

測試出點擊率比較好的圖，提升圖片點擊率。

切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價格銷量方面比自己有優勢的產品。

為什么投產會突然降低？

投產比為什么會突然降低？我們必須判斷一下是什么原因導致的：

首先分析近期有無大促（例如618、雙11、雙12等）

在大型活動或者大促前，大盤的投產比都會受影響。

淘寶直通車怎么開有效果？

　　一、控制

　　直通車五大精準：精準創意圖、關鍵詞、時間、人群、地域。初開車需要使用五大精準嗎?前期這五大精準是不需要都使用

的，我們一開始開車的時候 我們的地域跟時間都不知道什么階段好，地域：因為每一個款它適合的地域都是不一樣的，可以測

出來，我們需要數據，但是前期我們沒有數據，既然沒有數據，那么我們要去測了之后，有了數據再來控制。

　　前期控制的最多的是點擊率，點擊率也就是創意圖、關鍵詞和精準人群。控制著三個點來調試，進行優化出最好的數據。

創意主圖跟關鍵詞肯定是毋庸置疑的，肯定得用自己最好的，然后說精準人群，精準人群投放特點是點擊率高、轉化高、精準

人收藏高、精準人加購高，所以更應該控制。

　　二、質量分

　　質量分大家都知道分為創意、相關性和買家體驗。創意分為創意圖和創意標題，創意整體是有權重的，他的權重包含關鍵

詞跟數據，那么用哪里的數據呢?是包含關鍵詞的數據。期間大家得注意創意標題不包含開車的關鍵詞，是不會體現數據的。而

且開車體現的圖片是產品主圖。

　　相關性分為產品屬性、寶貝標題和創意標題。做到三點一線，關鍵詞與寶貝目錄，屬性及文本等信息的相符程度，還有詳

情頁的添加都是必須注重的。再來說買家體驗，買家體驗說得是消費者通過點擊后的操作。

　　地域跟時間，你的地域設置了嗎?設置最精準可以嗎?可以，但是你的展現沒了。因為地域是展現的開關。時間是關鍵詞出

價的開關，暫時性不用控制。

　　三、后期

　　在開車的后期需要注意點擊率和轉化率。點擊率也就是圖片、詞和人群。如果之后你的直通車推廣有展現有點擊，首先說

明直通車的排名和主圖做的還是不錯的。如果沒有轉化，可以在生意參謀看下流量都去了哪里，是不是自己產品的詳情頁里面

沒有說到買家的需求，顧客考慮的因素，比如功效，價格等沒有考慮周全，詳情頁與別家銷量好的對比下，看看有哪些差距，

進行一下優化。有人加購收藏說明顧客對你店鋪的產品，還是有想購買的想法，可以用免費的購物車營銷工具進行二次營銷。

      上面就是小編為大家分享的為什么直通車越開店鋪越差？淘寶直通車怎么開有效果？希望可以幫助到大家，那么今天小編

的分享到這里就結束了，想要學習更多電商小知識就關注癩蛤蟆工具箱一起學習吧

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