很多做電商的小伙伴都知道淘寶直通車是付費的推廣方式，我們只有合理的控制直通車出價，才能更好的運營自己的店

鋪，才能花更少的錢開更好效率，那么和今天就跟著小編一起來看一下淘寶直通車怎么優化出價，直通車出價技巧！

                    

淘寶直通車怎么優化出價

      1.值得提高出價的關鍵詞

　　a.對能花錢，也能賺錢關鍵詞，加價， 例如：有點擊量，ROI高的詞，這類詞需要加價

　　b.對點擊量少，有收藏加購的詞，適當加價，看其后期的轉化能力再決定后期是否加價

　　c.無展現量的關鍵詞，適當加價進一步觀察(出價在承受范圍內)只有花錢了，你才知道這個詞的好壞

　　d.高轉化率，高點擊成本的關鍵詞，逐步提高出價直至達到盈虧平衡。

　　2.需要降低出價的關鍵詞

　　a.7天ROI<目標ROI因為其有成交，加購和收藏

　　根據其加購收藏成本，降低出價，低價引流，減少不必要投入

　　b.7天ROI約等于目標ROI的關鍵詞, 可小幅度降低關鍵詞出價，待進一步觀察。

　　目標ROI=1/毛利率

　　3.需要刪除的關鍵詞

　　a.長期投放，無展現的關鍵詞

　　b.高展現，點擊率極低，投放效果差的關鍵詞

　　c.點擊較多，長期無轉化的關鍵詞

淘寶直通車出價技巧

第一、新手賣家們如何設置直通車初始價格

          通過直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場平均出價欄中可能的平均水平。當然，我們也需要區分

單詞。例如，當我在做商務服裝的時候，這個地方有很多單詞，但是實際上，不同單詞的市場價格差異有點大。

          所以在這個時候，我的判斷是基于市場主題的價格。例如，如果我的類別中的主題價格是2.8元，或2.12元，那么我的市

場平均出價將在2.12-2.8的水平。雖然“學生服裝”和“西裝”這兩個詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產品并不

太相關。在這里，我們得到的第一個信息是市場的平均出價是2.12-2.8。

          然后，當我們開始直通車時，我們將出價多少，我們將設置多少關鍵詞？如果你剛剛操作過直通車，并且不太擅長控制

多個關鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關鍵詞開始，而是從10-20個精確的單詞開始。

第二，新手如何調整關鍵詞價格

          在說明報價之前，補充知識點，大家的漲價和降價對同一關鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業西裝女子秋”這個關

鍵字，最初的報價是2元，此時，我們漲價到2.5元，實際上更多地使用這個關鍵字實際上，該關鍵字可以獲得更少的表示，即，

漲價可以提高點擊量，降價可以降低點擊量，報價的變化是關鍵字的點擊量的調節，這影響了整個直通車的業務結構。

          我們每天的價格調整工作是做什么，實際上是分配預算流量。比如，你一天的費用是300元，你的ppc是2元左右，其實

我們每天的工作是讓我們約150個點擊被取幾個詞，直通車的一個核心點點擊率高，質量得分高，點擊費用低，我們在日常調整

價格的過程中提高點擊率好的詞語，降低點擊率差的詞語，把流量集中在點擊率好的關鍵詞上，整體賬戶的權重變高，直通的點

擊成本變低

          然后我們一般的調價幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價也好，調節也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常

的數量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化其實挺大的。

第三，新手調整出價的頻率

          我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時候，看

昨天的點擊率，對點擊率好的關鍵詞可以加價，點擊率差的關鍵詞，可以不管或者點擊率太低的直接降級價格或者直接刪除即

可。

          第二次調整是在中午或下午。根據您自己的調整反饋，查看當天的點擊率，看看調整是否取得了效果。如果沒有取得成

果，最好對投標進行修正。

          然后，每隔一周左右，我們會對轉化率低的單詞進行調控。如果轉換率低的詞在一周內不是很高，我們會降價或者直接

刪除轉換率低于平均水平的詞，因為這些詞被點擊了但沒有轉換率，但是錢花錯了，所以有些詞需要果斷刪除。

         上面就是小編為大家分享的淘寶直通車怎么優化出價，直通車出價技巧，希望可以幫助到大家，那么今天小編的分享到這

里就結束了，想要學習更多電商小知識就關注癩蛤蟆工具箱一起學習吧！

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