很多做電商的小伙伴都知道淘寶直通車是付費(fèi)的推廣方式，我們只有合理的控制直通車出價(jià)，才能更好的運(yùn)營自己的店

鋪，才能花更少的錢開更好效率，那么和今天就跟著小編一起來看一下淘寶直通車怎么優(yōu)化出價(jià)，直通車出價(jià)技巧！

                    

淘寶直通車怎么優(yōu)化出價(jià)

      1.值得提高出價(jià)的關(guān)鍵詞

　　a.對(duì)能花錢，也能賺錢關(guān)鍵詞，加價(jià)， 例如：有點(diǎn)擊量，ROI高的詞，這類詞需要加價(jià)

　　b.對(duì)點(diǎn)擊量少，有收藏加購的詞，適當(dāng)加價(jià)，看其后期的轉(zhuǎn)化能力再?zèng)Q定后期是否加價(jià)

　　c.無展現(xiàn)量的關(guān)鍵詞，適當(dāng)加價(jià)進(jìn)一步觀察(出價(jià)在承受范圍內(nèi))只有花錢了，你才知道這個(gè)詞的好壞

　　d.高轉(zhuǎn)化率，高點(diǎn)擊成本的關(guān)鍵詞，逐步提高出價(jià)直至達(dá)到盈虧平衡。

　　2.需要降低出價(jià)的關(guān)鍵詞

　　a.7天ROI<目標(biāo)ROI因?yàn)槠溆谐山唬淤徍褪詹?/span>

　　根據(jù)其加購收藏成本，降低出價(jià)，低價(jià)引流，減少不必要投入

　　b.7天ROI約等于目標(biāo)ROI的關(guān)鍵詞, 可小幅度降低關(guān)鍵詞出價(jià)，待進(jìn)一步觀察。

　　目標(biāo)ROI=1/毛利率

　　3.需要?jiǎng)h除的關(guān)鍵詞

　　a.長期投放，無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞

　　b.高展現(xiàn)，點(diǎn)擊率極低，投放效果差的關(guān)鍵詞

　　c.點(diǎn)擊較多，長期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞

淘寶直通車出價(jià)技巧

第一、新手賣家們?nèi)绾卧O(shè)置直通車初始價(jià)格

          通過直通車直接添加單詞的工具，該工具將直觀地告訴我們市場平均出價(jià)欄中可能的平均水平。當(dāng)然，我們也需要區(qū)分

單詞。例如，當(dāng)我在做商務(wù)服裝的時(shí)候，這個(gè)地方有很多單詞，但是實(shí)際上，不同單詞的市場價(jià)格差異有點(diǎn)大。

          所以在這個(gè)時(shí)候，我的判斷是基于市場主題的價(jià)格。例如，如果我的類別中的主題價(jià)格是2.8元，或2.12元，那么我的市

場平均出價(jià)將在2.12-2.8的水平。雖然“學(xué)生服裝”和“西裝”這兩個(gè)詞也是我們可以獲得流量的詞，但它們與我們的產(chǎn)品并不

太相關(guān)。在這里，我們得到的第一個(gè)信息是市場的平均出價(jià)是2.12-2.8。

          然后，當(dāng)我們開始直通車時(shí)，我們將出價(jià)多少，我們將設(shè)置多少關(guān)鍵詞？如果你剛剛操作過直通車，并且不太擅長控制

多個(gè)關(guān)鍵詞，那么甘坤建議不要從很多關(guān)鍵詞開始，而是從10-20個(gè)精確的單詞開始。

第二，新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

          在說明報(bào)價(jià)之前，補(bǔ)充知識(shí)點(diǎn)，大家的漲價(jià)和降價(jià)對(duì)同一關(guān)鍵字有什么樣的影響，比如同樣的“職業(yè)西裝女子秋”這個(gè)關(guān)

鍵字，最初的報(bào)價(jià)是2元，此時(shí)，我們漲價(jià)到2.5元，實(shí)際上更多地使用這個(gè)關(guān)鍵字實(shí)際上，該關(guān)鍵字可以獲得更少的表示，即，

漲價(jià)可以提高點(diǎn)擊量，降價(jià)可以降低點(diǎn)擊量，報(bào)價(jià)的變化是關(guān)鍵字的點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這影響了整個(gè)直通車的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

          我們每天的價(jià)格調(diào)整工作是做什么，實(shí)際上是分配預(yù)算流量。比如，你一天的費(fèi)用是300元，你的ppc是2元左右，其實(shí)

我們每天的工作是讓我們約150個(gè)點(diǎn)擊被取幾個(gè)詞，直通車的一個(gè)核心點(diǎn)點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊費(fèi)用低，我們?cè)谌粘Ｕ{(diào)整

價(jià)格的過程中提高點(diǎn)擊率好的詞語，降低點(diǎn)擊率差的詞語，把流量集中在點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞上，整體賬戶的權(quán)重變高，直通的點(diǎn)

擊成本變低

          然后我們一般的調(diào)價(jià)幅度是什么樣子呢，乾坤推薦大家降價(jià)也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價(jià)的5%-20%，如果不是非常

的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因?yàn)槌^這個(gè)幅度，直通車的變化其實(shí)挺大的。

第三，新手調(diào)整出價(jià)的頻率

          我們直通車一般多久操作一下，建議大家一天只操作兩次，不用每天守在直通車，沒有意義的，今天是上班的時(shí)候，看

昨天的點(diǎn)擊率，對(duì)點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞可以加價(jià)，點(diǎn)擊率差的關(guān)鍵詞，可以不管或者點(diǎn)擊率太低的直接降級(jí)價(jià)格或者直接刪除即

可。

          第二次調(diào)整是在中午或下午。根據(jù)您自己的調(diào)整反饋，查看當(dāng)天的點(diǎn)擊率，看看調(diào)整是否取得了效果。如果沒有取得成

果，最好對(duì)投標(biāo)進(jìn)行修正。

          然后，每隔一周左右，我們會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的單詞進(jìn)行調(diào)控。如果轉(zhuǎn)換率低的詞在一周內(nèi)不是很高，我們會(huì)降價(jià)或者直接

刪除轉(zhuǎn)換率低于平均水平的詞，因?yàn)檫@些詞被點(diǎn)擊了但沒有轉(zhuǎn)換率，但是錢花錯(cuò)了，所以有些詞需要果斷刪除。

         上面就是小編為大家分享的淘寶直通車怎么優(yōu)化出價(jià)，直通車出價(jià)技巧，希望可以幫助到大家，那么今天小編的分享到這

里就結(jié)束了，想要學(xué)習(xí)更多電商小知識(shí)就關(guān)注癩蛤蟆工具箱一起學(xué)習(xí)吧！

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