今天來說一說直通車拉搜索的玩法，僅針對直通車不針對類目，具體操作會寫出來，同時大家也需要根據各自的類目不同做細節的調整。

首先第一點，我們來說一說直通車的展位，你的寶貝在最佳位置展現，讓你的寶貝出現在搜索首頁。

我始終記得一點，直通車是讓推廣的寶貝出現在搜索首頁，出現在最佳位置。在這個位置上，我們第一重點是什么？我的認知是[競爭]

這是用手機隨便搜索的一個詞[呢子外套男]，通過圖片，我們來理解下什么是競爭。

第一條是直通車的展位，就像我們說的寶貝最佳位置，坐在這個位置上，那么我們要有坐第一條位置的實力。第一印象決定后期發展。

第一印象我總結為三點：

1：圖片，最直觀表達給訪客的印象，圖片和同行競爭需要有優勢，需要突出。

2：銷量，銷量我覺得不需要多說了，淘寶早期銷量就是王道，人們潛意識里面都會覺得銷量越高的產品往往就越好。

3：價格，價格是突出產品的價值和檔次，我們要根據產品情況去制定合適價格，去展示在訪客面前， 同時也要去對比同行價格，要對訪客有吸引力。

理解了直通車的展位的一個具體情況之后，來梳理一套直通車爆搜索玩法的所有環節，再來細說：

1.直通車測圖測款 2.直通車核心原理 3.直通車核心詞計劃 4.直通車輔助核心詞計劃 5.直通車長尾詞計劃 6.三個計劃注意核心

以上六項是這一整套方法的全部內容，現在分開逐步一詳細講解：

測圖，準備好4張精心制作的車圖，開四個計劃，每個計劃放不同車圖，開行業核心的一級詞，根據自己的行業，拿到100以上點擊。

投放時間可以根據行業高峰時間點，一般是在下午或者晚上，低于行業均值的車圖放棄，選擇點擊率最高的車圖，最好點擊率在行業1.5倍左右。

測款，建立直通車計劃，選詞，一般核心關鍵詞3個，精準長尾詞8個，出價出到前十條，全部廣泛匹配，因為到后期計劃上升階段，精準匹配會限制展現量。

包括大詞最好都是廣泛匹配，時間折扣100%左右，點擊量達到300左右，越高越好，可以分兩天完成，測款要求收藏加購率以及轉化率達到一個滿意程度，和競品相比收藏加購率和轉化率持平即可。

點擊率，轉化率，ROI。

上分維度，直通車一直在改版，直通車上分包括拉動自然搜索流量的兩個維度。

一個是點擊率，點擊率需要達到行業以上，最好是可以維持在1.5倍左右最理想，當然點擊率越高越好。

另一個維度是點擊量，只有足夠的點擊量才能提升權重，同時需要去拉動自然搜索也需要足夠的直通車點擊量。

選詞，地域，時間，人群，出價

a.選詞，選詞兩個思路，1是根據核心詞的屬性成交擴展詞根選詞，2是根據人群詞選詞。

b.地域，直通車流量解析，分析核心關鍵詞的地域數據，直通車報表，過去半年地域報表，分析地域數據，生意參謀流量里訪客分析的地域分布。

c.時間，前期可以選擇行業模板，或者有長期時段具體數據可以分局時段曲線具體設置，時間折扣一般高峰期高時間折扣，低峰期低時間折扣。

d.人群，系統人群包，自定義人群包，溢價30%—50%，生意參謀訪客分析訪客對比，包括市場可以去尋找合適人群，或者采用兩兩組合或者三三組合去設置自定義人群，自定義人群溢價30%—50%。

e.出價，關鍵詞出價在能接受范圍內，盡量選取前十條來出價，價格過高核心關鍵詞可以先放一放，先做價格適中關鍵詞，起權重后再做高價核心關鍵詞。

選詞，時間，人群

選詞，選擇第二個輔核心詞，不要和核心計劃關鍵詞沖突，可以多選擇二級詞三級詞，給第二個關鍵詞打開詞路進一步增加寶貝權重。

時間

人群，設置錯位人群，避免出現詞+人群吃搜索流量。

推薦試搜索，根據店鋪和商品標簽來推薦人群，因此你的人群設置集中，就會出現直通車會主動投放到你寶貝搜索的這部分人群，所以減少了搜索。

選詞，人群

選詞，開除了主核心詞和輔核心詞之外的長尾詞，可以添加多個長尾詞，只要跟寶貝的相符的關鍵詞都可以添加，最多可以添加200個關鍵詞。

人群，擴展詞路，增加人群標簽，關鍵詞出價[行業平均的三分之一]+人群溢價高溢價150%--200%，采用低出價高溢價模式，增加人群權重。

1，在提升自然搜索降低直通車花費的前三天，需要每天做一個深度標簽，早上10點做一個大單。

2，使用秒上標簽玩法。

搜索=關鍵詞=購物意圖

直通車=關鍵詞+人群=人群標簽=購物意圖的人群

鉆展=圈人+成交

三者關系是相輔相成，搜索提升寶貝權重，增加直通車計劃權重，直通車去搶對手的流量和轉化，修復搜索人群。三個計劃的目的就是為了打造一個生態圈，讓二者相輔相成，共同打造爆款。

理解直通車拉動自然搜索流量需要去理解兩點，及標簽和權重，很多人知道標簽和權重卻沒有詳細的去了解，下面就標簽和權重兩點來做個詳細的解釋。

最大的是賬戶權重（基礎的理解是燒的越多權重越高，直通車拉動自然搜索流量兩個維度之一的點擊量，也是賬戶權重里很重要的一點）

第二是計劃權重（單計劃里面三個高點擊率高點擊量的子計劃帶動計劃權重，就是開三個寶貝點擊率高，然后再添加第4個計劃進去，第四個計劃添加進去都是10分PPC還很低）

第三個是創意權重（這個就是最原始的創意車輪的做法，點擊率越高權重越大）

第四個單個關鍵詞的權重（這個很多人忽略了，我一般用來做季節爆款，就是本身點擊率不高的款，用這個方法也可以做成小爆款，但是PPC不容易降低）

第五個標簽權重（100個點擊量激活標簽權重，標簽人群更新時間為3天，有些類目是第4天更新。標簽每個類目，甚至每個類目下不同客單價的組法都有所區別，主要看標簽的覆蓋量，1級標簽，2級標簽，3級標簽都能開出好的直通車，特別友情提示一下，小類目可以不開標簽）

第六個，這個特別注意一下，不知道有沒有人說過，估計沒幾個人知道，寶貝起始權重。就是上車第一天，寶貝本身就帶有權重，也僅僅是第一天。

很多人開車會發現一個問題，第一天的數據很好，第二天就很差，第三天就感覺不會開車了。其實是第一天你的權重比第二天第三天要高，排名靠前系統給你機會去判斷這個產品是不是適合投放直通車。

店鋪標簽：店鋪標簽的形成先是基于主營類目，然后依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性和信息，結合產品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產生的數據綜合形成標簽。

產品標簽：基于店鋪標簽，根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。

個人標簽：用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成，系統也會基于這些標簽評判消費者優質與否。

三者的關系很明了，店鋪標簽和對產品產生了數據的人群標簽影響產品標簽；店鋪標簽和產品標簽會反作用于人群標簽；產品標簽和流量過店鋪的人群標簽又會作用于店鋪標簽。

所以當店鋪標簽越精準，產品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉化率、產值等等數據也會越來越好，這些數據又會反作用精準店鋪標簽，提升產品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環。

熟悉理解權重和標簽這兩塊，再搭配一個成熟的操作思路，利用直通車拉動自然搜索流量，成就爆款。

所有這些，權重，標簽，操作思路這些此次文章都有講解，希望對還在淘系這條路上摸索的行路人有所幫助，對于直通車拉動搜索這一塊，有好的思路想法，有疑問的歡迎一起交流。

長期沉浸在淘系這口大染缸里，也希望遇到志同道合的同路人，這條漫漫電商路，我們一起砥礪前行。