現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越大，對(duì)運(yùn)營(yíng)商的團(tuán)隊(duì)要求也越來(lái)越高。要想更好的抓住客戶，就需要不斷提高寶貝和店鋪的質(zhì)量，淘寶培訓(xùn)的推廣和優(yōu)化也需要不斷的進(jìn)行，才能取得更好的效果。今天我就和大家簡(jiǎn)單分享一下淘寶具體優(yōu)化思路的知識(shí)點(diǎn)，請(qǐng)認(rèn)真閱讀!

　　一、直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化?

　　寶貝的關(guān)鍵詞設(shè)置一次后不能掉以輕心。即使當(dāng)時(shí)設(shè)置效果不錯(cuò)，淘寶的流量也在不斷變化，關(guān)鍵詞需要你不斷優(yōu)化。

　　二、 直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞的步驟?

　　利用直通車報(bào)表的數(shù)據(jù)去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，利用市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)檢驗(yàn)關(guān)鍵詞：

　　1、關(guān)鍵詞無(wú)展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量過(guò)低的冷僻詞需要替換掉, 非冷僻詞微調(diào)價(jià)格;

　　2、排在前面、但無(wú)展現(xiàn)量無(wú)點(diǎn)擊的詞，需要替換掉;

　　3、關(guān)鍵詞好流量低，若因?yàn)榕琶亢螅ㄗh把價(jià)格適當(dāng)提高。

　　三、如何優(yōu)化我的推廣計(jì)劃?

　　一般來(lái)說(shuō)，你可以在直通車賬號(hào)中創(chuàng)建四個(gè)普通的推廣計(jì)劃。多推廣計(jì)劃是根據(jù)用戶的推廣需求專門開(kāi)發(fā)的功能，可以讓客戶分開(kāi)計(jì)劃來(lái)推廣寶物。

　　多推廣計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)

　　使用“多個(gè)推廣計(jì)劃”您可以：

　　1、為寶貝設(shè)置不同的推廣方式，不同的日限額、不同的投放地域、時(shí)間、平臺(tái)，N種推廣計(jì)劃組合，更加靈活的制作推廣方案。

　　2、根據(jù)不同買家需求和寶貝特點(diǎn)，可以設(shè)置不同的推廣計(jì)劃，將不同類型的寶貝展現(xiàn)給最適合的買家，實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的推廣。

　　3、能在有限的預(yù)算范圍內(nèi)，協(xié)助您更合理得安排推廣策略，贏得更好的推廣效果。

　　優(yōu)化我的推廣計(jì)劃

　　您可以為不同類型的寶貝設(shè)置不同的推廣計(jì)劃：

　　1、不同地域季節(jié)差異性很大。

　　比如北京和廣東。服飾類目用戶便可根據(jù)這個(gè)來(lái)設(shè)定不同的推廣計(jì)劃。

　　2、如果店鋪需要把特定的一批寶貝加大推廣，可以把此類寶貝單獨(dú)做一個(gè)推廣計(jì)劃，重點(diǎn)推廣。

　　比如：選擇店鋪現(xiàn)在銷售量還不是非常高，但是賣得很快，應(yīng)季或者即將應(yīng)季的寶貝。這些寶貝增長(zhǎng)速度快，大有潛力。

　　這樣的推廣計(jì)劃中在設(shè)置時(shí)：

　　設(shè)置出價(jià)：這些寶貝將會(huì)成為店鋪的拳頭產(chǎn)品，所以可以提高出價(jià)來(lái)獲取流量。

　　關(guān)鍵詞:添加所有重點(diǎn)關(guān)鍵詞、高流量關(guān)鍵詞，保證大量閱讀量。關(guān)鍵詞必須每天優(yōu)化，刪除沒(méi)有表現(xiàn)的東西，增加新鮮的關(guān)鍵詞，保證更多的單詞點(diǎn)擊。

　　3、店鋪中還有一批擁有穩(wěn)定流量，穩(wěn)定賺錢的寶貝。選擇店鋪中正在熱賣，即使直通車投入不多，仍然會(huì)熱賣的寶貝。但是可能這些寶貝快要過(guò)季，或者款式快要更新。

　　比如單肩包：太厚了，款式也不大時(shí)新，以后估計(jì)賣不太好。雖然現(xiàn)在賣得還行。

　　對(duì)這樣的推廣計(jì)劃在設(shè)置時(shí)：

　　設(shè)置出價(jià)：根據(jù)流量?jī)r(jià)值出價(jià)

　　關(guān)鍵詞：重點(diǎn)關(guān)鍵詞，高流量的關(guān)鍵詞會(huì)放上去，但是如果“重點(diǎn)推廣計(jì)劃”已經(jīng)用過(guò)，就不放了。

　　4、店鋪中還有一批寶貝需要清倉(cāng)推廣，也可以做一個(gè)推廣計(jì)劃。清倉(cāng)掃貨，賣完就是勝利。

　　對(duì)這樣的推廣計(jì)劃在設(shè)置時(shí)：

　　設(shè)置出價(jià)：根據(jù)流量?jī)r(jià)值出價(jià)，畢竟利潤(rùn)低。

　　關(guān)鍵詞：盡可能設(shè)置和寶貝相關(guān)的精準(zhǔn)詞，提高轉(zhuǎn)化率。

　　四、如何使用流量解析

　　當(dāng)您為寶貝設(shè)置關(guān)鍵字或修改關(guān)鍵字報(bào)價(jià)時(shí)，如果想?yún)⒖际袌?chǎng)數(shù)據(jù)，調(diào)整相應(yīng)的推廣策略，建議您考慮流量解析，這是一個(gè)可以用來(lái)洞察市場(chǎng)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品，通過(guò)記錄歷史時(shí)期關(guān)鍵字在直通車上的各種市場(chǎng)數(shù)據(jù)，幫助您洞察市場(chǎng)變化。您可以通過(guò)查詢關(guān)鍵字，獲取相應(yīng)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推廣參考等等。

　　點(diǎn)擊導(dǎo)航選擇流量分析(新)后，首先看到關(guān)鍵詞檢索框，在關(guān)鍵詞檢索框中輸入關(guān)鍵詞點(diǎn)擊檢索，進(jìn)入對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的分析頁(yè)面，看到關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，推進(jìn)詞表下載，數(shù)據(jù)透視。

　　您可以點(diǎn)擊添加對(duì)比關(guān)鍵詞按鈕，同時(shí)查看最多三個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，系統(tǒng)會(huì)推薦與您店鋪主營(yíng)類目相關(guān)的top熱詞作為您的參考。

　　1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)

　　在關(guān)鍵詞詳細(xì)頁(yè)面點(diǎn)擊“市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析”，系統(tǒng)將為您提供該查詢關(guān)鍵詞在選定時(shí)間范圍內(nèi)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)。

　　1)您可以查看的時(shí)間范圍包括：過(guò)去7天，過(guò)去30天，過(guò)去90天，過(guò)去半年，過(guò)去一年;

　　2)您可以查看的數(shù)據(jù)字段包括：展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)度。

　　五、線上推廣排名

　　點(diǎn)擊“線上推廣排名”，即原有的“關(guān)鍵詞查詢工具”，為您提供該關(guān)鍵詞下的寶貝推廣排名和頁(yè)面推廣(店鋪推廣)排名狀況，寶貝推廣按照流量獲取能力排序。

　　1) 寶貝推廣：您可以看到該關(guān)鍵詞前100名的寶貝推廣內(nèi)容，對(duì)于您自家的寶貝推廣內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)做標(biāo)紅處理。

　　2)店鋪推廣：即店鋪推廣，您可以看到該關(guān)鍵詞前100名的頁(yè)面推廣內(nèi)容，對(duì)于您自家的頁(yè)面推廣內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)做標(biāo)紅處理。

　　六、搜索人群溢價(jià)比例扣費(fèi)是怎么計(jì)算的?

　　人群出價(jià)中的溢價(jià)比例。

　　例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元

　　七、如何設(shè)置定向?

　　假如一般的搜索推廣已經(jīng)不能滿足您的推廣需求，您可以考慮嘗試這種全新的推廣方式。開(kāi)啟定向推廣，通過(guò)人群定向?qū)⒛膶氊愓故窘o目標(biāo)客戶，準(zhǔn)備好了嗎，我們開(kāi)始學(xué)習(xí)如何開(kāi)啟定向推廣。

　　如何開(kāi)啟定向推廣

　　第一步：選擇某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃點(diǎn)擊進(jìn)入推廣計(jì)劃管理頁(yè)面

　　第二步：在上方導(dǎo)航欄中點(diǎn)擊設(shè)置投放平臺(tái)進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面

　　第三步：勾選定向推廣狀態(tài)選擇投放，點(diǎn)擊完成

　　注意：1鉆以上的用戶才能使用此功能。

　　八、如何優(yōu)化定向推廣?

　　制定計(jì)劃：

　　因?yàn)闄z索對(duì)方向性的寶貝質(zhì)量有一定的影響，所以可以在方向性計(jì)劃的寶貝中開(kāi)始檢索推廣，加入點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，初期可以在一定程度上提高寶貝方向性的權(quán)重。

　　設(shè)置寶貝標(biāo)題：

　　寶貝標(biāo)題需要與寶貝相符，且包含越多屬性詞、風(fēng)格詞、材質(zhì)詞等能夠精準(zhǔn)表明客戶偏好的詞，則能獲取更多更精準(zhǔn)的流量。

　　選擇人群：

　　引流期：轉(zhuǎn)化效果不是難以接受的都可以保留，尤其是購(gòu)物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長(zhǎng)款連衣裙”。

　　引流預(yù)備期：保留ctr高的人群包：如購(gòu)物意圖。

　　轉(zhuǎn)化期：保留轉(zhuǎn)化高的人群包，如店鋪訪客。

　　控制出價(jià)：

　　給到兩個(gè)比較重要的公式ROI=CVR*客單價(jià)/PPC 出價(jià)預(yù)估=(CVR*筆單價(jià)/ROI)*1.2

　　如不了解CVR，也可以以市場(chǎng)平均出價(jià)(購(gòu)物意圖中有，可作參考)作為起步價(jià)，通過(guò)上坡法調(diào)整出價(jià)直到在預(yù)算范圍內(nèi)，獲得需要的流量后再做優(yōu)化。

　　調(diào)整溢價(jià)：

　　溢價(jià)關(guān)注流量&ROI，控制ROI提升溢價(jià)以獲取該標(biāo)簽下最多的流量。

　　如果活動(dòng)期間需要更多流量，則可以通過(guò)提高底價(jià)同步提整體人群出價(jià)。

　　九、定向推廣的排序和扣費(fèi)規(guī)則是什么?

　　定向推廣的展現(xiàn)原則

　　定向推廣根據(jù)購(gòu)買者的購(gòu)買習(xí)慣和對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，系統(tǒng)自動(dòng)匹配相關(guān)度高的寶貝，結(jié)合報(bào)價(jià)和寶貝推廣帶來(lái)的購(gòu)買者反饋信息進(jìn)行表現(xiàn)的報(bào)價(jià)高的購(gòu)買者反饋信息好，方向性的普及表現(xiàn)概率高。

　　同時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)寶貝所在類目下的屬性特征及標(biāo)題去匹配寶貝，寶貝屬性填寫更詳細(xì)，被匹配幾率越大。

　　了解定向推廣的扣費(fèi)規(guī)則

　　定向推廣按點(diǎn)擊扣費(fèi)，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，單次扣費(fèi)不會(huì)大于您的出價(jià)。

　　設(shè)置參加者，選擇性別、購(gòu)買年齡、購(gòu)買意圖時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)情況最好的參加者展示，根據(jù)參加者征收費(fèi)用，征收費(fèi)用不會(huì)超過(guò)參加者的報(bào)價(jià)。

　　十、定向手淘創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?

　　手淘創(chuàng)意要求：

　　圖片要求：

　?、贉\色背景圖

　　②無(wú)牛皮癬

　　③無(wú)邊框無(wú)水印。

　?、苌傥淖帧?/p>

　　⑤圖片清晰高，不模糊。

　　標(biāo)題要求：

　　①在寶貝標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題上，禁止敏感詞的出現(xiàn)，對(duì)于帶有敏感詞的寶貝會(huì)進(jìn)行屏蔽。

　　如：成人、性、減肥、瘦身、祛痘、黑頭、透視、夜店

　　十一、向推廣會(huì)影響關(guān)鍵詞推廣嗎?

　　定向推廣數(shù)據(jù)不會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

　　十二、購(gòu)物意圖定向指的是什么?

　　購(gòu)物意圖的定向功能根據(jù)寶寶的標(biāo)題屬性提取一些與寶貝相關(guān)的標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)與買家的標(biāo)簽相匹配，匹配有機(jī)會(huì)在定向展位上展示。系統(tǒng)篩選出可以代表寶貝的各種關(guān)鍵詞組合，如蕾絲連衣裙，對(duì)應(yīng)于有蕾絲連衣裙購(gòu)物意圖的買家，買家的購(gòu)物意圖是通過(guò)其在淘里接觸的商品分析得出的。

　　十三、搜索重定向是什么意思?

　　開(kāi)通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過(guò)您所設(shè)置關(guān)鍵詞的買家，搜索過(guò)您設(shè)置的寶貝關(guān)鍵詞，表示有強(qiáng)烈興趣的精準(zhǔn)目標(biāo)買家。

　　檢索重定向不需要設(shè)定報(bào)價(jià)，打開(kāi)檢索重定向后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)參考會(huì)員設(shè)定的關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)報(bào)價(jià)投入定向流量，購(gòu)買者反饋信息使用的檢索重定向自己的數(shù)據(jù)。

　　十四、為什么通透不能修改出價(jià)?

　　通投使用的人群投放的出價(jià)，即如果買家是觸發(fā)的喜歡我店鋪的訪客標(biāo)簽，且該標(biāo)簽溢價(jià)10%，智能投放出價(jià)1元，則該人群的人群投放出價(jià)為1元+1元*10%=1.1元。

　　十五、置出價(jià)=人群出價(jià)*(1+位置溢價(jià))是什么意思?

　　舉例：如果你設(shè)置了人群出價(jià)中智能投放為1.0元，設(shè)置喜歡我店鋪的訪客溢價(jià)10%，在展示位置中已買到的寶貝設(shè)置了10%的溢價(jià)，那么如果點(diǎn)擊該寶貝的買家的人群出價(jià)是1.1(不是1+0.1，是1+1*0.1哦)，

　　如果買家點(diǎn)擊購(gòu)買的寶貝位置，最終出價(jià)=1.1+1.1*0.1=1.21元。在其他位置，其他賣家的出價(jià)高于1.1可能會(huì)排在你面前，而在購(gòu)買的寶貝位置，其他人需要高于1.21才能排在你面前。

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