開直通車本來就是花錢的事，如果我們付錢買曝光不能帶來轉換，還給對方做嫁妝，那真是吃虧了，詳細頁面看起來很好，為什么跳躍率那么大?為什么消費者拒絕買呢?你沒有優化對方!最近，很多朋友反應開直通車，露出來了，但是店鋪的跳躍率太大，不能留人，怎么辦?今天我就和大家分享一個高轉化率的詳細頁面有哪些策劃套路?一個好的詳細頁面應該是什么樣的?下面分三個步驟來解釋。

　　一、分析用戶和市場、提煉需求。

　　當用戶點擊進我們的寶貝，看完主圖，準備開始看詳情頁時，他就有50%的可能性要購買這個寶貝!

　　案例:吸黑頭神器。它的詳細頁面最初是這樣的。文案寫:618同價，張嘉倪同款，30天無理由退貨。但是詳細頁面的跳轉率還是很大的。

　　因為像這樣的產品大部分都是這樣的賣點介紹，夸自己的寶貝好，凸顯不出差異。

　　我們調查了10家同行的競爭產品，發現很多用戶關心這個黑頭神器的型號、幾個階段、吸引力分別是什么樣的充電型還是電池型，如果有效的話買家肯定不想退貨，退貨后他必須再買，你能提出什么樣的解決辦法?如果他和別的寶物比較你的優勢在哪里?

　　于是他把首屏更換為后一張，凸顯出規格和服務，商品跳失率立馬有了很大的改善!

　　因此，我們必須仔細分析用戶和市場，提煉用戶的需求。方法也很簡單:找出至少10個同行的競爭產品，制作競爭產品分析表，分析差評，問大家，優秀的曬圖買家秀，因為這是用戶的需求，然后把差評和特別重視的點變成我們的利益點!二、高轉換詳情頁面排版。

　　整個詳情頁的排版應該分為三步

　　1.激發消費者購買欲望。

　　直觀地表現寶物的優點是很難激發消費者的購買欲望，我們可以展現消費者生活中的痛苦場和不處理的嚴重后果。

　　例如她用手擠黑頭，容易造成二次傷害，給皮膚留下傷痕。鼻貼撕裂傷害皮膚表皮，黑頭清潔不干凈，痤瘡針容易造成毛孔粗大，消費者無法忍受，有解決現狀購買這種黑頭神器的欲望。

　　在心理學上我們稱之為恐懼訴求，所以我們用上面這樣一張圖直觀的讓用戶記住我們的產品。當然，不僅僅是吸黑頭神器，任何產品都必須帶到場景中，如果沒有這條紙巾、這條裙子、這條家具，就會有什么嚴重的結果。

　　2.打消用戶疑慮獲得信任

　　消費者已經意識到他們的情況非常嚴重。他們想吸黑頭，擁有一個好皮膚。然而，他們會有一些擔心，他們會考慮你的產品在哪里。通過競爭產品分析，我們發現消費者反饋說吸黑頭神器不好用的原因是:敏感皮膚不適合，吸力過大導致鼻子紅腫，吸力過小無效，吸完后毛孔收縮不了，容易吸頭發。

　　此時，我們開始帶入場景，展示這些問題，讓她知道為什么其他黑發器會使皮膚紅腫，我的黑發器不會。

　　是因為恒溫控速吻合不傷害皮膚。

　　另外，我們有四個階段的調節，適合多種皮膚質量，所以三個頭盔針對不同的部位，這時一屏一賣，慢慢解決用戶的擔心，消除用戶的擔心。

　　在此需要注意的是，有些賣家會再來一次專家權威認證，xx同款等，進一步加深用戶信任。沒問題，而且效果也很好。但有些賣家喜歡在詳細頁面上將自己的寶貝與競品或品牌進行對比，表明自己的寶貝有多好，其他家庭的寶貝有多壞，提醒大家，這在新的廣告法中是不允許的，大家要根據自己的實際情況巧妙地做詳細頁面，不要被投訴!

　　3.促進消費者下單

　　如今消費者已經很想買了，但她會想不等幾天再看?先收藏等活動來了再買，我們一定要讓能下訂單轉化的客戶馬上下訂單，等她過幾天再買也許就忘了。

　　促使消費者下訂單最有效的就是這四點：價格合理，限時限量，有合理的消費理由，買了可以省下什么其它費用。因此，我們在最后幾屏，展示了這樣一個信息：不用擔心你買得貴，而且還送搭配產品導出精華和收縮精華，不用再買其他護膚品，只在活動當天哦。

　　之前的競爭產品分析調查過，用戶覺得不好用的原因是容易吸頭發，所以我們隨機贈送的小禮物里有劉海貼。雖然不貴，但是可以提升用戶體驗。這個競爭產品分析表可以點擊文末的藍色小字跳轉領取，無論什么類別的競爭產品分析表都必須在詳細頁面上使用!

　　三、詳情頁策劃梳理及檢查問題。

　　pc方面的用戶閱讀信息的單位是頁面，手機方面的用戶閱讀信息的單位是屏幕。根據用戶的習慣，很多人在手機上閱讀信息時不會停留太長時間。也就是說，用戶從接收信息到跳下一個屏幕的時間通常只有幾秒鐘。

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