直通車優(yōu)化一直都是商家朋友們最常見多推廣渠道，無論是淘寶和拼多多，直通車幾乎是剛開始做電商朋友的主要流量來源渠道，直通車包括很多方面多的優(yōu)化，對于新手商家來說，避免不了很多誤區(qū)，這也是很多沒有清楚直通車多朋友存在的困惑，今天和大家分享一下，關(guān)于直通車優(yōu)化關(guān)鍵詞是如何優(yōu)化的?

　　一、直通車如何選擇關(guān)鍵詞出價?

　　1、初始關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，假設(shè)我們我們剛開始的出價是沒有展現(xiàn)的，或者是剛開始這些關(guān)鍵詞都是統(tǒng)一出的低價，那我們這個時候優(yōu)化的第一步就是調(diào)整出價，根據(jù)我們類目關(guān)鍵詞的出價來進(jìn)行調(diào)整，出價到自己有展現(xiàn)的位置即可。

　　2、實時關(guān)注剛調(diào)整完關(guān)鍵詞出價的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)就是指關(guān)鍵詞的點擊率，如果后期加上了人群也是同樣的要觀察點擊率指標(biāo)。

　　3、如果設(shè)置了人群溢價，那也需要觀察人群的點擊量跟點擊率，主要是觀察關(guān)鍵詞的點擊在哪個人群上，這個人群就是我們后期運用的基礎(chǔ)。

　　4、生意參謀實時訪客分析，我們可以看到這些進(jìn)來的訪客是通過搜索進(jìn)店或者是直通車進(jìn)店，直通車進(jìn)店的關(guān)鍵詞是否跟我們的產(chǎn)品詞相關(guān)，不相關(guān)的詞進(jìn)來，可能展現(xiàn)很大，但是能否對我們產(chǎn)生有效點擊是關(guān)鍵，所以我們依據(jù)這個詞的點擊、匹配程度來控制我們的匹配方式。

　　二、直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

　　1、關(guān)鍵詞既沒展現(xiàn)又沒點擊

　　可以調(diào)整出價，調(diào)整到行業(yè)關(guān)鍵詞的平均出價，觀察是否有展現(xiàn)，如果依然沒有展現(xiàn)，緩慢加價，0.5元左右的加價，不要一次加價太猛，如果依然沒有展現(xiàn)，除了加價也可將時間折扣拉高，時間折扣的調(diào)整區(qū)間一般5%-10%即可。

　　特別是新店，新車的時候，我們最好是去拉時間折扣，這個也是提高出價的一種方式，盡量避免一直去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，這樣會影響關(guān)鍵詞的排名。

　　2、關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，但點擊率低

　　注意，這里的展現(xiàn)量是要達(dá)到一定的量為標(biāo)準(zhǔn)的，比如說20個展現(xiàn)我們才能去判斷，一個展現(xiàn)量，沒有點擊也是非常正常的事情。

　　關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，沒有點擊，那我們操作也有兩種方式：

　　第一種方式：這個關(guān)鍵詞的匹配方式可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，然后優(yōu)化主圖、優(yōu)化價格、優(yōu)化詳情頁，做好賣點營銷，創(chuàng)意標(biāo)題等同步進(jìn)行配合，提高點擊率;

　　3、關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，點擊率高

　　這樣的詞往往都是一些比較精準(zhǔn)的長尾詞，這樣的詞可以先觀察后期再進(jìn)行調(diào)整，如果我們開了人群溢價，那么測試這個關(guān)鍵詞的人群，然后去到對應(yīng)的溢價人群上進(jìn)行溢價，這個溢價標(biāo)準(zhǔn)是要根據(jù)我們的類目情況溢價的。

　　4、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量非常大，但是點擊率低

　　這樣的情況，我們就要馬上調(diào)整這個關(guān)鍵詞的出價了，馬上降低出價，降低多少錢根據(jù)這個展現(xiàn)量多少決定的，展現(xiàn)太大了，那就降低的多，展現(xiàn)量一般，那就降低的少。

　　如果降價之后還是展現(xiàn)很大，點擊很少，那么匹配方式調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。

　　5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)少、點擊少

　　這樣的情況下我們看點擊率，假設(shè)說有10個展現(xiàn)，5個點擊，這個點擊率是高于平均點擊率的，那么這個詞我們可以先觀察，后面可以考慮培養(yǎng)培養(yǎng)。

　　6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)多、點擊高

　　這里說了這么多的情況但是沒有跟大家說關(guān)鍵詞的刪除，我們理論上來講關(guān)鍵詞的展現(xiàn)不好的是可以刪除的，但是在刪除之前我們要看之前的數(shù)據(jù)，收藏、加購、點擊、轉(zhuǎn)化等等指標(biāo)，確定好再刪除，因為每個關(guān)鍵詞背后都是有可能會給我們帶來轉(zhuǎn)化的，不要輕易放棄任何一個可能。

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