直通車優化一直都是商家朋友們最常見多推廣渠道，無論是淘寶和拼多多，直通車幾乎是剛開始做電商朋友的主要流量來源渠道，直通車包括很多方面多的優化，對于新手商家來說，避免不了很多誤區，這也是很多沒有清楚直通車多朋友存在的困惑，今天和大家分享一下，關于直通車優化關鍵詞是如何優化的?

　　一、直通車如何選擇關鍵詞出價?

　　1、初始關鍵詞數據分析，假設我們我們剛開始的出價是沒有展現的，或者是剛開始這些關鍵詞都是統一出的低價，那我們這個時候優化的第一步就是調整出價，根據我們類目關鍵詞的出價來進行調整，出價到自己有展現的位置即可。

　　2、實時關注剛調整完關鍵詞出價的數據，這個數據就是指關鍵詞的點擊率，如果后期加上了人群也是同樣的要觀察點擊率指標。

　　3、如果設置了人群溢價，那也需要觀察人群的點擊量跟點擊率，主要是觀察關鍵詞的點擊在哪個人群上，這個人群就是我們后期運用的基礎。

　　4、生意參謀實時訪客分析，我們可以看到這些進來的訪客是通過搜索進店或者是直通車進店，直通車進店的關鍵詞是否跟我們的產品詞相關，不相關的詞進來，可能展現很大，但是能否對我們產生有效點擊是關鍵，所以我們依據這個詞的點擊、匹配程度來控制我們的匹配方式。

　　二、直通車關鍵詞的優化技巧

　　1、關鍵詞既沒展現又沒點擊

　　可以調整出價，調整到行業關鍵詞的平均出價，觀察是否有展現，如果依然沒有展現，緩慢加價，0.5元左右的加價，不要一次加價太猛，如果依然沒有展現，除了加價也可將時間折扣拉高，時間折扣的調整區間一般5%-10%即可。

　　特別是新店，新車的時候，我們最好是去拉時間折扣，這個也是提高出價的一種方式，盡量避免一直去調整關鍵詞的出價，這樣會影響關鍵詞的排名。

　　2、關鍵詞有展現，但點擊率低

　　注意，這里的展現量是要達到一定的量為標準的，比如說20個展現我們才能去判斷，一個展現量，沒有點擊也是非常正常的事情。

　　關鍵詞有展現，沒有點擊，那我們操作也有兩種方式：

　　第一種方式：這個關鍵詞的匹配方式可以調整為精準匹配，然后優化主圖、優化價格、優化詳情頁，做好賣點營銷，創意標題等同步進行配合，提高點擊率;

　　3、關鍵詞有展現，點擊率高

　　這樣的詞往往都是一些比較精準的長尾詞，這樣的詞可以先觀察后期再進行調整，如果我們開了人群溢價，那么測試這個關鍵詞的人群，然后去到對應的溢價人群上進行溢價，這個溢價標準是要根據我們的類目情況溢價的。

　　4、關鍵詞展現量非常大，但是點擊率低

　　這樣的情況，我們就要馬上調整這個關鍵詞的出價了，馬上降低出價，降低多少錢根據這個展現量多少決定的，展現太大了，那就降低的多，展現量一般，那就降低的少。

　　如果降價之后還是展現很大，點擊很少，那么匹配方式調整為精準匹配。

　　5、關鍵詞展現少、點擊少

　　這樣的情況下我們看點擊率，假設說有10個展現，5個點擊，這個點擊率是高于平均點擊率的，那么這個詞我們可以先觀察，后面可以考慮培養培養。

　　6、關鍵詞展現多、點擊高

　　這里說了這么多的情況但是沒有跟大家說關鍵詞的刪除，我們理論上來講關鍵詞的展現不好的是可以刪除的，但是在刪除之前我們要看之前的數據，收藏、加購、點擊、轉化等等指標，確定好再刪除，因為每個關鍵詞背后都是有可能會給我們帶來轉化的，不要輕易放棄任何一個可能。

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