許多人不知道藍(lán)海詞什么意思，也不知道紅海是什么，藍(lán)海是什么。從前我以為很多人都知道。那就是知識(shí)的詛咒，我們習(xí)慣于把自己知道的，想成為別人也知道的。昨天，我的一個(gè)朋友問我，藍(lán)海是什么，紅海是什么？直到那時(shí)，我才恍然大悟，許多人仍然不知道這些概念。

所謂紅海，就是競爭激烈大。藍(lán)海，就是競爭小。比如現(xiàn)在大家都賣衣服了，所以賣衣服的商家很多。這個(gè)時(shí)候競爭很激烈，我們叫紅海。但是如果你改變思維，別人賣衣服，那么你就賣潛水器。普通人估計(jì)一輩子都不會(huì)用這個(gè)潛水器，都是少數(shù)人用的。所以很少有人知道只有那些特定的人有特定的需求，需要買這樣的產(chǎn)品。這時(shí)候賣潛水器就是競爭小，也就是藍(lán)海。

對了，藍(lán)海和紅海是相對的，紅海里，有沒有藍(lán)海詞呢，其實(shí)也是有的，衣服這件商品，確實(shí)競爭很激烈，但xx同款，某明星同款，難道沒有那么多人賣嗎？還有很多明星啊，名人啊。除名人外，還有一些動(dòng)畫片中的人物，也可以做同一件，這樣想，是不是賣xx同一件衣服，還是紅海里的藍(lán)海？事實(shí)上，我們不需要為所有人服務(wù)，而是為幾十億中的千萬分之一的人服務(wù)，每個(gè)月你有幾百、幾千個(gè)用戶，對大多數(shù)人來說就夠了。

一件商品，之所以變成藍(lán)海，自然是厲害的人看不上，普通人不知道。舉例來說，一件藍(lán)海商品，每月只能給你10萬的利潤，你說10萬多不多？對那些總是以億為單位的牛人來說，肯定是太少了，他們的一個(gè)小目標(biāo)就是一個(gè)億。而且對大多數(shù)普通人來說，10萬，就是天文數(shù)字。但藍(lán)海商品注定不會(huì)為太多人所知。

我們可以根據(jù)大詞和大類來找。比如用癩蛤蟆工具箱，輸入牙膏，癩蛤蟆工具箱就會(huì)列出所有帶牙膏的產(chǎn)品。你只需要在眾多產(chǎn)品中選擇和搜索人氣。網(wǎng)上產(chǎn)品少的是藍(lán)海詞產(chǎn)品。

如果你有一定的商業(yè)嗅覺，你看到某個(gè)平臺(tái)的視頻火了，或者文章火了，自然可以聯(lián)想到，一件事火了，必然會(huì)有人去搜索，當(dāng)有人去搜索，說明有人有需要，我們?nèi)M足這部分人的需要，提供給他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)，也屬于藍(lán)海。

根據(jù)特定人群的需要定制商品和服務(wù)，但是操作起來太麻煩，收益卻達(dá)不到心中的小目標(biāo)，所以牛人不去做，留給能力中等的人去操作，這也屬于藍(lán)海詞，現(xiàn)在大家都明白藍(lán)海詞什么意思了吧，其實(shí)藍(lán)海詞，說白了就是考慮用戶的思維方式。

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