說到鉆展，很多人都感覺比較陌生，也有很多人，不太清楚怎么對店鋪推廣引流，那么鉆展就是很好的工具，他也可以輕輕松松地使用鉆展進行推廣引流。下面我就給大家分享一下，關于鉆展的優勢和一些你不得不了解的知識點。點擊www.racing356.com注冊，學習更多深層次的優質內容以及實用工具的使用！

　　一、鉆展推廣的優勢

　　鉆展是什么?如何用鉆展做推廣?相對于直通車，鉆展有如下三大優勢：

　　1、變“被動展示”為“主動出擊”。直通車是一種“由人到物”的被動展示，只有當買家搜索了相關的關鍵詞，我們的寶貝才會被動展現出來;而鉆展是一種“由物到人”的主動邏輯，就像電視廣告一樣，可以主動展示在精準客戶的面前，變被動為主動，因此展現機會多，觸達面積廣!

　　2、展現量大，資源位多，觸達機會多。跟直通車不同，鉆展有非常多的展示位置，涵蓋了站內站外各種資源位，加起來有200多個，包括手淘猜你喜歡、PC和手淘首頁焦點圖等多種位置，資源位多，展現量大，觸達機會多，是淘寶賣家短時間內快速拉取超高訪客的利器!

　　3、鉆展是什么?如何用鉆展做推廣?用戶少，競爭小，獲客成本相對比較低。鉆展一直一來給人一種高大上的感覺，中小賣家只要說到鉆展，都感覺那東西是好燒錢的，比如說，“我之前沖了300塊錢，一下子就燒光了”，所以很多人根本沒有勇氣去嘗試，導致鉆展平臺這么多年來，不溫不火，用戶量不是很大，為了解決這個尷尬的局面，淘寶甚至新推出了一個戰略級工具——超級推薦!

　　10個淘寶賣家里面，可能至少會有9個人在用直通車推廣或者曾經用過直通車推廣，但10個淘寶賣家里面，可能至多有1個人開通了鉆展推廣!因此，鉆展相對而言，用戶賣家少，競爭小，獲客成本自然就相對的比較低，很多直通車扣費高的產品，如果扭轉思路，嘗試使用鉆展進行拉新和收割，往往可以收到意想不到的效果，獲得超低PPC!

　　二、鉆展的六大必會知識點

　　1、鉆展的廣告模式

　　鉆展是什么?如何用鉆展做推廣?鉆展是一種“展現付費”的推廣工具，這種廣告模式的英文縮寫是“CPM”，之前在直通車推廣系列課程里面，我已經給大家分析過常見的廣告形式，直通車屬于“按點擊付費”的CPC模式，不點擊不扣費，而淘客屬于成交才付費的“CPS”模式，鉆展的計價單位是“千次展現”，比如展現1000次，扣費30元，那CPM就是30元!鉆展跟直通車不同的地方在于，直通車是展現不扣費，而鉆展是只要有展現就扣費，也就是只要有人看到了我們的廣告，就會扣費。

　　有一個公式，鉆展PPC計算公式：

　　鉆展PPC=CPM/(1000*CTR)(CTR就是點擊率的縮寫)

　　根據這個公式，我們可以得出一個極其重要的結論：做鉆展推廣的時候，CTR越高，點擊扣費就越低!因此鉆展的創意圖，至關重要!

　　2、鉆展的扣費模式

　　在2016年之前，鉆展的扣費模式只有一種，那就是按展現付費的CPM模式，而之后，鉆展改版了，變成了雙模式并存，加入了類似于直通車的CPC模式，也就是按點擊付費，但是大家要清楚的是，哪怕是按CPC模式進行收費，最終也是換算成CPM模式進行競價的!

　　CPC模式轉換成CPM模式的計算公式：CPM=CPC*1000*CTR

　　系統會根據預估CTR去計算你的CPM競價，從而再一次彰顯了點擊率對于鉆展的重要作用!

　　3、鉆展的展現位置

　　鉆展是什么?如何用鉆展做推廣?鉆展的展位非常的多，跟直通車不同的是，在淘寶搜索結果頁面，是沒有鉆展展位的，因為鉆展是沒有關鍵詞的，而是一種按標簽進行展示的個性化的展現，其資源位之多，覆蓋面之全，是直通車無法企及的!

　　最典型的鉆展資源位是PC首頁和手淘首頁的焦點圖，其次是手淘猜你喜歡等比較優質的資源位，具體有哪些資源位，大家可以進入鉆展后臺，點擊導航條“資源位”進行查看，非常的多，這邊就不一一列舉了!

　　4、鉆展的競價邏輯

　　只有一條：價高者得!鉆展跟直通車不一樣，直通車是有“質量分”這么一個競價杠桿的，質量分的高低直接影響到計劃權重的高低，計劃權重的高低，影響到競價的高低，而鉆展完全不一樣，根本沒有“質量分”這么一個隱形的杠桿，只有“價高者得”這么一條簡單的邏輯!也沒有太多的“計劃權重”...

　　因此，鉆展的操作空間，非常的小，只要把鉆展的運營思路理清了，基本上不用太多的操作，不像直通車，每天都需要調整，維護!做鉆展，只需要搞清楚了原理，合理做好計劃布局，合理投放精準的人群，合理利用好達摩盤工具組合出精準的標簽進行投放，選擇優質的資源位，就會取得較好的效果!

　　5、鉆展的功能

　　鉆展是什么?如何用鉆展做推廣?鉆展，本質上是一種競價引流工具，這個跟直通車是一樣的，只不過，鉆展引流，有一定的特殊性，上文已經提及，既然是引流，都無非是兩大功能：開拓新客戶和收割老客戶，我們稱之為“拉新”和“維老”兩大功能!其實這樣的定位，直通車也可以做到，比如直通車的日常投放就是拉新，直通車人群里面有4大優質人群，則可以一定程度上負責“收割”!

　　利用鉆展強大的標簽功能，我們可以把廣告投放到各種資源位，拉取新的客戶，并且通過一系列的設置，可以對店鋪的興趣客戶、觸達客戶、成交客戶等，進行精準的“收割”，防止店鋪的精準人群被同行競品“挖墻腳”!

　　所以，鉆展是一個“進可攻退可守”的工具，作為淘寶賣家，如果你沒有使用鉆展進行推廣，很多精準的客戶，都會被同行競品悄悄的挖走!比如說我們投放了大量的直通車，這些點擊了直通車的客戶，都是短期內有購物意圖的，隨時可能會成交，如果沒有鉆展配合收割，很容易在猶豫期內被同行的鉆展投放給挖走!所以說不投放鉆展就會“破財”是一點都不為過的!

　　6、鉆展的六層邏輯結構

　　很多鉆展操盤手都感覺鉆展的數據不好分析，計劃多，數據亂，讓人眼花繚亂，這其實是因為他們沒有搞清楚鉆展的邏輯結構!

　　鉆展是什么?如何用鉆展做推廣?鉆展由大到小分為這么一個六層邏輯結構：

　　賬戶——計劃——單元(寶貝)——人群(定向)——資源位——創意!

　　在做數據分析的時候，務必按這樣的邏輯結構進行查看，否則會非常混亂!這點跟直通車也是相通的，只不過直通車是“賬戶”——“計劃”——“單元”——“關鍵詞”——“人群”——“創意”怎么一個結構，直通車的關鍵詞就相當于鉆展的人群，只不過直通車沒有“資源位”這么一層邏輯!

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