淘寶直通車的原理是什么?人群怎么做?當(dāng)淘寶賣家們開通了直通車之后，但卻不知道應(yīng)該怎么入手，其實(shí)這也是因?yàn)楦魑毁u家還不知道淘寶直通車的真正原理是什么，為了幫助各位了解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我也整理了這篇文章。關(guān)注癩蛤蟆工具箱，免費(fèi)權(quán)限學(xué)習(xí)如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！  

　　一、淘寶直通車的原理是什么?

　淘寶直通車推廣主要分為兩種，標(biāo)準(zhǔn)推廣(可控制性強(qiáng))、智能推廣(系統(tǒng)智能化、原批量推廣);我個(gè)人一般采用標(biāo)準(zhǔn)推廣，但不論采用何種推廣方式，核心目的是為了降低成本!在這里也許會(huì)有人反對，比如品牌方大的商家只是想要流量，而不管 ROI，比如小商家就是要 ROI，要賺錢要活!請仔細(xì)分析清楚，

　　目的是流量：品牌方大商家要流量，同樣的預(yù)算低獲客成本是不是可以獲取更多UV?在現(xiàn)在流量等于現(xiàn)金的情況下，低價(jià)引流尤為重要!

　　目的是ROI：這里要給大家普及一個(gè)知識(shí)，也是我自己的認(rèn)知：高ROI的由來從來不是高轉(zhuǎn)化率也不是高客單，而是低PPC，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率更多的是由商品本身去決定的，頭部商品的轉(zhuǎn)化都大差不差，你這時(shí)要高ROI，拼的就是低價(jià)引流的能力!

　　淘寶直通車人群怎么做?

　　人群：分為兩種，精準(zhǔn)計(jì)劃和廣泛計(jì)劃。廣泛計(jì)劃范圍廣，低關(guān)鍵詞出價(jià)高人群溢價(jià)(見圖2第一項(xiàng)計(jì)劃)，一般是二級人群，單個(gè)類目人群量可以大到三級人群;比如我賣女鞋的時(shí)候，肯定是女性+你的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段，因?yàn)槟行院苌儋I你的產(chǎn)品，對女性來說已經(jīng)足夠了!平均一人能覆蓋5000人左右。

　　精準(zhǔn)計(jì)劃是高出價(jià)搶位置，這個(gè)時(shí)候的人群可以不用太高的溢價(jià)，我一般精準(zhǔn)計(jì)劃溢價(jià)11%-31%可以低一些，但是不行!由于是帶標(biāo)簽的直通車，但位置靠前的產(chǎn)品對人群的影響并不明顯。

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