哈嘍大家好，我是癩蛤蟆工具箱不覺老師，最近不少同學(xué)問我直通車相關(guān)的問題，今天給大家準(zhǔn)備一期直通車內(nèi)容、直通車核心數(shù)據(jù)分析及日常調(diào)車必看內(nèi)容。關(guān)注癩蛤蟆工具箱，免費(fèi)權(quán)限學(xué)習(xí)如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！  

　　一、首先判斷這個(gè)車怎么去做?

　　低價(jià)位一般表現(xiàn)：對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊率相對(duì)比較高，點(diǎn)擊率高的直通車表現(xiàn)：

　　質(zhì)量分高，PPC比較低，點(diǎn)擊量比較容易獲取，投產(chǎn)比較好做;

　　低價(jià)位產(chǎn)品一般在類目里面可以通過直通車來拉搜索做爆款。

　　高價(jià)位一般表現(xiàn)：PPC比較高，點(diǎn)擊率比較差，投產(chǎn)時(shí)好時(shí)壞，質(zhì)量分不好上;中高價(jià)位的產(chǎn)品一般我們直通車的目的是以投產(chǎn)為主。

　　二、直通車能帶動(dòng)的產(chǎn)品一般具備的條件是什么?

　　1.轉(zhuǎn)化率在行業(yè)不會(huì)太低;

　　2.坑產(chǎn)值達(dá)到穩(wěn)定的要求;

　　行業(yè)大部分產(chǎn)品并不能滿足自給自足的穩(wěn)定性，前一天的坑產(chǎn)值以及單量在行業(yè)里的排位不出現(xiàn)太大的變化，這個(gè)搜索的供給才會(huì)穩(wěn)定。

　　舉個(gè)例子：

　　第一天搜索1000 坑產(chǎn)值10000 行業(yè)排名50

　　第二天搜索800 坑產(chǎn)值8000 行業(yè)排名50

　　第三天搜索1500 坑產(chǎn)值15000 行業(yè)排名45

　　第四天搜索1200 坑產(chǎn)值 10000 行業(yè)排名60

　　第五天搜索1000 坑產(chǎn)8000 行業(yè)排名70

　　這個(gè)時(shí)候的調(diào)整辦法：

　　保證單量不下滑，坑產(chǎn)穩(wěn)定，行業(yè)排名不掉這個(gè)搜索不會(huì)有太大變化，行業(yè)的操作一般是以差異化來決定利潤，這個(gè)時(shí)候加入直通車這個(gè)流量渠道可以有效的帶動(dòng)產(chǎn)品流量。

　　三、直通車?yán)阉鞯闹笜?biāo)

　　1.點(diǎn)擊率的考核，這里自己該測款測款，該測圖測圖，不行不要硬拉，及時(shí)取舍;

　　2.點(diǎn)擊量的要求，點(diǎn)擊量在點(diǎn)擊率沒問題的情況下有持續(xù)遞增這個(gè)權(quán)重就能起來，起來的快慢跟點(diǎn)擊量的多少有關(guān)系;

　　3.轉(zhuǎn)化率，同樣的客單價(jià)情況下我們轉(zhuǎn)化率如果高于對(duì)手這個(gè)只需要比對(duì)手較少的點(diǎn)擊量就能拉動(dòng)搜索，如果你的轉(zhuǎn)化率低于對(duì)手那你就需要更多的點(diǎn)擊量來拉升搜索，成本就會(huì)偏高。新品前期轉(zhuǎn)化率低一點(diǎn)正常，但是操作的過程中要有增長趨勢。

　　四、人群問題

　　1.直通車溢價(jià)要不要開的高?

　　高議價(jià)有什么好處?投產(chǎn)一般比較高，點(diǎn)擊量能控制進(jìn)去人群，

　　產(chǎn)品的溢價(jià)開的越低，這個(gè)產(chǎn)品獲取點(diǎn)擊量的能力越強(qiáng)，

　　關(guān)鍵詞自身的點(diǎn)擊量在沒有人群限制的情況下，是全部展現(xiàn)的。

　　爆款一般需要的是較大的點(diǎn)擊量，所以爆款一般開人群溢價(jià)都比較低，如果開高溢價(jià)就只能獲取人群的點(diǎn)擊量，投產(chǎn)變高了但是這個(gè)點(diǎn)擊量不能滿足這個(gè)拉搜索的需求。

　　舉個(gè)例子：

　　保時(shí)捷911 捷達(dá)，人群消費(fèi)能力 5-10萬 50-100萬 500-1000萬，選什么是顯而易見的。

　　前期拉搜索一定不能太考慮投產(chǎn)問題，主要的關(guān)注點(diǎn)是什么：點(diǎn)擊量的增長和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定，ppc中后期再壓價(jià)。

　　五、分時(shí)折扣跟關(guān)鍵詞要先調(diào)哪個(gè)?

　　分時(shí)折扣一般比較穩(wěn)，分時(shí)折扣包含關(guān)鍵詞跟人群溢價(jià)，調(diào)整的是整體價(jià)格，一般我們每次按小時(shí)調(diào)整每次下調(diào)不高于5%，如果出現(xiàn)點(diǎn)擊量大幅度下滑這個(gè)時(shí)候需要停止并且加溢價(jià)。

　　關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)整一般每次5分左右;某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量比較突出并且效果不好的時(shí)候?yàn)榱讼拗茊蝹€(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量來調(diào)整的。

　　所有的調(diào)整都是有限度的。

　　舉例：

　　紙巾

　　出價(jià)2塊 位置行業(yè)前三 轉(zhuǎn)化率20%

　　投產(chǎn)是2

　　Ppc下降到1.8 位置在4-6 轉(zhuǎn)化率19%

　　投產(chǎn)是2.1

　　Ppc下降到1.6 位置7-10 轉(zhuǎn)化率15%

　　投產(chǎn)1.5

　　當(dāng)調(diào)整到整體數(shù)據(jù)下滑的時(shí)候就要及時(shí)往回調(diào)整。

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