大家好，我是長山老師，今天給大家分享的是，淘寶產(chǎn)品運營的定價策略教學(xué)。現(xiàn)在的淘寶的競爭非常激烈大多數(shù)買家普遍需要的是有性價比的產(chǎn)品。關(guān)注癩蛤蟆工具箱官網(wǎng)，免費權(quán)限學(xué)習(xí)如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！  一起來了解一下吧！

       比如標(biāo)品，在產(chǎn)品差不多的情況下，對手的 產(chǎn)品比你便宜哪怕一塊錢，他的競爭力就會大很多。價格比較高的產(chǎn)品就要在視覺展示上面充分的展示你的產(chǎn)品的優(yōu)勢。改變消費者的認(rèn)知，讓他們能接受你的產(chǎn)品。今天我們就價格這塊深度的和大家分析一下。

　　淘寶產(chǎn)品運營的定價策略教學(xué)，不管是我們有自己的貨源的還是在網(wǎng)上找的貨源，我們拿到產(chǎn)品以后充分的了解這個產(chǎn)品的各項屬性和功能的前提下在定價方面需要做廣泛的市場分析，對比競品來決定自己的產(chǎn)品的價格，只有價格定的好，可以讓你的產(chǎn)品在市場上面有更大的競爭力。

　　我們在拿到產(chǎn)品前期的市場考察階段需要看哪些東西：

　　1、查看市場上面總體的價格分布：我們從上面一張圖片上面可以看到在加濕器這個產(chǎn)品上面，市場普遍能夠接受的價格段是在29-81元之間，雖然其他的價格段也有分布，但是我們知道主要的轉(zhuǎn)化都是集中在這個價格段的，當(dāng)我們的產(chǎn)品價格是在這個價格段內(nèi)的，而且性價比還比其他的競品高一點那么轉(zhuǎn)化的幾率就會大一點，轉(zhuǎn)化偏高。產(chǎn)值和uv價值就會相對大很多，根據(jù)淘寶分配展現(xiàn)和流量的底層邏輯來看，轉(zhuǎn)化高，流量分配就會向你傾斜，你的產(chǎn)品的競爭力就會大很多.

　　2、觀察在不同的價位上面去對比不同的產(chǎn)品的賣點開發(fā)：因為價格是由產(chǎn)品支撐的，消費者在對比產(chǎn)品的時候不單單只看價格的，也會看產(chǎn)品的功能和屬性，從上面這張圖片上面可以看到，四個產(chǎn)品的主圖上面都有文案，體現(xiàn)產(chǎn)品不同的功能和好處。那這個時候就看消費者側(cè)重于哪個需求點了，如果說消費者把安全放在第一位的，即使是貴一點，消費者也會選擇第一個產(chǎn)品。

　　3、觀察一些高銷量多sku的產(chǎn)品的sku價格分布特點：對于一些多sku的產(chǎn)品，價格往往不是固定的，搜索的時候是顯示一個一口價的，然后點開產(chǎn)品以后里面顯示的是一個價格段的，在這里要注意的是，價格段最好是覆蓋上面說的高轉(zhuǎn)化的價格段。

這樣可以讓自己的寶貝獲得最大程度的轉(zhuǎn)化機會，如果sku不是太多的話價格段分布最好不要拉太大，一口價和其他的sku價格不要相差太大。比如說一口價顯示的是29元 但是點開里面大部分的sku的價格都是59元的，這樣的話轉(zhuǎn)化就不會太高，因為客戶點擊進去的動機就是價格和性價比，而點擊進去以后發(fā)現(xiàn)不是他們想象的那樣優(yōu)惠。所以在做的時候盡量不要以這樣的手法。具體的定價思路：

　　1、賣點做不出差異化的性價比要做高：這個思路主要是針對一些非常標(biāo)的標(biāo)品，當(dāng)產(chǎn)品上面做不出差異化的時候價格就顯得尤為重要了。消費者肯定要挑價格低一點的產(chǎn)品購買。誰的價格低，誰的點擊率和轉(zhuǎn)化率就會好一點，數(shù)據(jù)量慢慢的也就會大一點。

　　2、高客單價的產(chǎn)品賣點要做到突出并且獨特：這個以標(biāo)品最為突出，比如說有的產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)新的功能的時候這個價格是比較高的，利潤也是比較大的，因為市場上面的貨往往是供不應(yīng)求的，功能上面的差異就是最大的差異。

　　3、降維打擊：我們從小米的產(chǎn)品中就可以看出，尤其是前幾年的小米在充電寶等一些小物件中的表現(xiàn)。前幾年小米的產(chǎn)品功能還是質(zhì)量，比其他的一些產(chǎn)品多賣幾塊甚至幾十塊錢都有人買，但是他們偏偏就是和這些競品買相同的價格，因為在這個價格上面對比，無論從哪個方面進行對比都是小米的產(chǎn)品好一點。這樣小米的產(chǎn)品在這個產(chǎn)品上面就可以產(chǎn)生碾壓性優(yōu)勢。自然也能拿到好一點的數(shù)據(jù)，占據(jù)市場比較大的體量。

　　總結(jié)：產(chǎn)品的定價總體思路是順應(yīng)市場的競爭，可以從轉(zhuǎn)化率和點擊率的方向來思考，一切以這兩個要素為導(dǎo)向，我們在操作的時候價格偏低，性價比比較高肯定是受消費者歡迎的，這兩個要素做的比較好系統(tǒng)就會把大部分的展現(xiàn)和優(yōu)質(zhì)訪客分配給我們。價格戰(zhàn)我們是不提倡的，但是有些標(biāo)品很難避免價格戰(zhàn)。所以就要求我們對產(chǎn)品有一定的研發(fā)能力，或者找到更高級或者更高質(zhì)量的產(chǎn)品來打這樣的產(chǎn)品，避免陷入價格戰(zhàn)不可自拔。

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