大家好，我是長山老師，淘寶店鋪的核心運營成功秘訣下，上篇帖子給大家分享了淘寶運營“道”也就是運營的根本我們需要著眼于哪里。今天我們就運營的“術(shù)”這個點來和大家詳細的分享一下。癩蛤蟆工具箱官網(wǎng)，免費權(quán)限學(xué)習(xí)如何快速提高店鋪流量及爆款打造的軟件哦！  一起來了解一下吧！

“道”這個維度更多的是立足于市場去做產(chǎn)品的內(nèi)功，造就產(chǎn)品更高的競爭力。而“術(shù)”就是在“道”的基礎(chǔ)上做引流工作，加快產(chǎn)品的成長的節(jié)奏的工作?！靶g(shù)”往往是從表面上面就可以看到的東西。比如說用市場洞察監(jiān)控競品就可以看到他每天的數(shù)據(jù)情況，和進店的詞是哪些等等。

　　1、引流的渠道上面的不同：不同的運營操盤者面對自身的實力的不同在運營上面是會有不同的動作的，比如說一些價格相對較低的產(chǎn)品，有些操盤者會選擇剛剛開始的時候跑一波淘客先積累產(chǎn)品前期的產(chǎn)值的權(quán)重。

有的選擇開直通車把搜索拉起來，有的選擇補單去從標簽和詞路上面精細化的塑造這個產(chǎn)品。有的手里有一些比較優(yōu)質(zhì)的站外資源，所以選擇把自己的產(chǎn)品掛到站外進行引流。種種的這些都是方向，不能說哪個方法是錯誤的，最終能把這個產(chǎn)品給打起來，能實現(xiàn)賣出去，賺到錢的目的就是好的方法。

　　2、運營的節(jié)奏方面的不同：有些實力比較強的商家在上架一個產(chǎn)品以后往往選擇的不是老老實實的補單遞增，而是先跑一波淘客，或者找網(wǎng)紅直播先跑出銷量，然后在直通車付費干預(yù)或者直接按照詞路補單去操作。

在這個方面產(chǎn)品剛剛上來就產(chǎn)生了比較大的銷量和產(chǎn)值進入，后期產(chǎn)品的自然流量進來的是比較快的，但是維持這個銷量和產(chǎn)值也是需要不小的投入的。想要運營節(jié)奏快一點，就必須做好大投入的準備。需要先衡量一下自己的實力能否實現(xiàn)這樣操作的需求。

　　3、詞路標簽方向的不同：比如說在補單遞增的時候，有的人選擇了單一詞路遞增的方式，有的人選擇了雙詞路或者多條詞路在一個產(chǎn)品上面同時做產(chǎn)值和單量的遞增，有的人選擇了直接干大詞，就刷那幾個大詞，做產(chǎn)值和單量的積累。前期選擇從哪個方向切入就表明了你先去打什么樣的競爭環(huán)境。這樣單品的成長通道是不一樣的，但是又一個點，就是內(nèi)功規(guī)劃的好，產(chǎn)品的性價比比較高，不管從哪個方向發(fā)力遞增都是可以做起來的，殊途同歸。

　　4、數(shù)據(jù)占比上面的不同：在上面我們說到了店鋪產(chǎn)品引流渠道的不同，但是在不同的引流渠道上面的數(shù)據(jù)占比也會有很大的差異的，比如說有的店鋪是手淘首頁的流量為主體的，有的是搜索流量占比比較大，還有的一些店鋪全店都是引入的站外流量。有的店鋪付費流量占絕大部分。一切都是取決于老板的經(jīng)濟實力和操作的思路。主要是把該花的錢花在正確的地方就行了。

　　5、操作方法的不同：比如說我們前期上架了一些款式的產(chǎn)品，那么哪一個款的數(shù)據(jù)比較好，適合打上去呢?有的人選擇通過全店動銷的方式去選擇優(yōu)勢的爆款，比如說拖帶補單(刷一單把店鋪內(nèi)的其他的幾款產(chǎn)品加入購物車然后從購物車一起下單)，

讓店鋪內(nèi)的10-20個產(chǎn)品同時做補單的遞增，然后好的款有了一定的數(shù)據(jù)以后在觀察數(shù)據(jù)的好壞決定哪個款是適合大力操作重點培養(yǎng)的。另外的一些人可能會選擇老老實實的直通車測款看數(shù)據(jù)，然后在選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的單款去重點培養(yǎng)。

　　6、操作的方式的不同：對于一些小類目，市場上面本來就沒有什么流量，而一個店鋪操作的話流量上限是很低的，比如說大理石桌椅，農(nóng)用機械這些產(chǎn)品。這個時候就可以考慮多開幾個店，來整體的拉高自身對市場的占有份額。實現(xiàn)整體的流量體和訂單量的變大，比一個店鋪操作難度要小的多。

　　總結(jié)：“道”是不變的“術(shù)”是多變的，很多的一些運營技術(shù)其實都是在“術(shù)”的方面加強?！靶g(shù)”之所以是多變的是因為我們的操作要適應(yīng)市場的變化，適應(yīng)競品的競爭力強弱對比的需求去做出相應(yīng)的調(diào)整。面對激烈的市場的競爭，如果沒有“術(shù)”去引流的話在好的款可能也會被埋沒，而如果“術(shù)”上面很強大，沒有做好競爭力的塑造，在牛逼的“術(shù)”也不一定做的好。所以在實戰(zhàn)中忽略了哪一個點都是不可取的。

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