淘寶店如何正確選款?淘寶正確選店鋪爆款的方法！事實上，絕大多數中小賣家，都是栽在選款上，品不行的話咱們不要折騰，別被吊死在樹上。當然也有些商家覺得自己的產品是一手貨，價格有優勢，一上來就先成本價賣，實在不行的虧本賣，銷量是不少，但最后想要利潤的時候就發現漲價很難!癩蛤蟆工具箱注冊：www.racing356.com/NRegister

　　俗話說，推法打法千千萬，選好產品贏一半。說道理講理論，誰都會，但是真付諸于行動，又是另一碼事了。選品上面，沒有經歷過數據和實操，純靠臆想和推測出來的東西，是經不起推敲的。

　　關于小白商家如何選款上架這個問題，這里不加贅述了。

　　接下來要講的是如何選出店鋪爆款商品主推，也可以私信或者下面滴滴我學習哦~~

　　一、正確認識自己

　　首先我們要認清自己，明確自己的定位。你先想想自己有什么?優勢是什么?怎么放大這些優勢?比如說以下3點：

　　錢，好的貨源，相對靠譜的推品方法。

　　沒資金，那就不玩供應鏈;低客單，高風險，低利潤，大熱標品，這些都不做;沒有什么好的產品，那就走偏鋒。可以找中高客單，利潤可以，競爭不大，冷門一些的產品來做。

　　二、市場分析

　　我們為什么要了解市場?一個很最重要的原因的要掌握市場需求，市場需要什么，但是做的又不多，潛力值又大的，我們就去做。先來看一波新品飆升榜(以母嬰玩具為例子)：

　　圖為多多情報通 ，點擊下面鏈接，可0元試用。

　　這些商品剛上架一天就有這樣的銷量：做好市場調查，選好品，你已經贏了一半。那么推品前期我們應該怎么做好市場調查呢?

　　1、類目大盤分析

　　我們先選出自己想要推的品，通過【多多情報通】-【市場行業】-【行業概況】給它做類目分析。以母嬰玩具為例，比如說我想選一款兒童T恤做推品，那我們就先去看看兒童T恤這個類目的市場行情：

　　大盤銷量商品數是比較平穩的，但銷量和銷售額起伏有些大，24、25號飆升一波，也比較符合市場規律，從昨日銷量可以看出，它的上升空間還是有的，市場需求還算可以。

　　我們再來看【市場行情】-【熱銷類目】同行業對比，發現這個商品數和店鋪數也比較多，銷量也相對較大，說明這個市場需求比較大!圖為多多情報通 ，點擊下面鏈接，可0元試用，分享給大家：

　　2、商品排行榜

　　這個商品排行榜，相信有的朋友上過榜單，我們可以通過觀察這些排行較為靠前的商品，分析他們銷量好的一個因素。包括市場價格，材質，款式，賣法，利益點。一般來說，這個數據量是越大越好，50起100止。

　　做完這個，你心里應該就有數了，市場有多大，競品有幾家，top商家他們銷量情況如何，怎么樣做才能趕上他們。

　　3、對標競品數據

　　了解競品后，就開始搜集和分析數據，包括店鋪歷史銷量，日銷，商品材質，SKU套餐，資源位，賣點、圖片及其他特色，根據這些信息，我們可以更加詳細地總結競品的具體情況。

　　接著根據競品對標自己，包括成本預期，定價，SKU的設置，目標日銷，活動玩法，利潤比等。

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　　店鋪商品較多，而且都覺得較好，那就重復以上步驟，最后選出幾款市場需要、競爭力較少，市場潛力值較大的做推品。

　　我們分析了大盤數據，了解了商品排行榜和對標競品的情況，接下來就是得制定自己的玩法了!

　　假如你有同樣的款式，而且更便宜，那就直接上架。但是如果你沒有同樣的款式，但是款式的質量比市場上的好，那就做調查，測款。假如你有同樣的款式，但成本比他們高，那就從內功里下功夫，不是說必須拼最低價才有出路。

　　那么上面就是推品前期的分析方法，總之大家要記住，選款很重要，懂得用分析大盤數據更重要!

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