大家好，我是長(zhǎng)山，今天給大家分享的是非常重要的課程：淘寶店鋪單品矩陣玩法的精準(zhǔn)把控。或許我們?cè)诓僮鳟a(chǎn)品時(shí)一般不會(huì)注意這個(gè)問(wèn)題，但這的確是決定產(chǎn)品或商店生死存亡的重要因素，特別是對(duì)于有季節(jié)限制的產(chǎn)品，尤其重要。以下是我們直接開(kāi)始的內(nèi)容。癩蛤蟆工具箱注冊(cè)：www.racing356.com/NRegister

　　重點(diǎn)：因?yàn)槲覀兘?jīng)營(yíng)的每一款產(chǎn)品都是在市場(chǎng)上面臨著大量的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們控制所有節(jié)奏的核心都是在基于市場(chǎng)數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)的。首先分析這是所有運(yùn)營(yíng)的前提。以下我們從單品、產(chǎn)品矩陣、店鋪等幾個(gè)維度對(duì)店鋪的運(yùn)作節(jié)奏進(jìn)行詳細(xì)分析。

　　1、單品運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏把控：

　　A、操作節(jié)點(diǎn)的把控：大部分的產(chǎn)品，市場(chǎng)都有淡旺季的區(qū)別，最明顯的就是服飾鞋包這些非標(biāo)品我們必須在正確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)切入市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)曲線的上升我們的產(chǎn)品也應(yīng)該是同步上升的，這樣才能跟上節(jié)奏，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。比如說(shuō)天氣已經(jīng)很冷了，我們才剛剛開(kāi)始操作冬款的衣服，這個(gè)時(shí)候很顯然是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的。

　　因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們面臨了太強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，所以成長(zhǎng)就相對(duì)比較難。只有在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有布局的時(shí)候我們就開(kāi)始做，這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)就是非常小的，當(dāng)節(jié)點(diǎn)來(lái)了大家都開(kāi)始操作的時(shí)候我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的權(quán)重了。這個(gè)時(shí)候優(yōu)勢(shì)就是明顯的了。

　　B、數(shù)據(jù)起爆權(quán)重分配的把控：這個(gè)是產(chǎn)品在詞路操作的時(shí)候需要注意的了。比如說(shuō)我們操作的產(chǎn)品標(biāo)題是小個(gè)子連衣裙韓版修身長(zhǎng)袖，我們前期操作的是修身這個(gè)詞路，但是當(dāng)我們操作到一定的程度以后發(fā)現(xiàn)我們的搜索流量怎么都無(wú)法突破了。這個(gè)時(shí)候需要考慮一個(gè)問(wèn)題，就是是否我們操作的修身這個(gè)詞路我們所能拿到的流量已經(jīng)達(dá)到了上限，這個(gè)時(shí)候我們是否需要慢慢的把操作的重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)到其他的詞路上面去。比如說(shuō)可以操作長(zhǎng)袖這個(gè)詞路上面的相關(guān)詞，從而進(jìn)一步提升整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)流量的進(jìn)一步突破。

　　2、產(chǎn)品矩陣操作的操作節(jié)奏把控：

　　A、及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)填補(bǔ)產(chǎn)品的空白點(diǎn)：這里需要用到市場(chǎng)洞察這個(gè)工具，我們可以在搜索分析里面輸入我們的產(chǎn)品詞，然后點(diǎn)擊選擇關(guān)聯(lián)熱詞看一下近期比較熱的一些屬性或者風(fēng)格詞根，有沒(méi)有我們的產(chǎn)品還沒(méi)有涉及到的，如果有還有空白我們可以及時(shí)的布局相關(guān)的空白產(chǎn)品上去，這樣可以盡可能多的讓我們的產(chǎn)品矩陣覆蓋更多的需求人群。從而提升我們店鋪的流量高度，達(dá)到更好的效果。

　　B、矩陣中的每矩陣中都要保持好權(quán)重，做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)配合：比如我們店內(nèi)的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)布局得比較全面，但能得到流量和曝光的產(chǎn)品只有一兩個(gè)，其他產(chǎn)品根本得不到有效的曝光，此時(shí)也是達(dá)不到我們想要的效果。因此此時(shí)我們往往需要做的不是一兩種產(chǎn)品打出多高的數(shù)據(jù)，而是讓店內(nèi)更多的產(chǎn)品都能得到數(shù)據(jù)，并適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，讓轉(zhuǎn)化較好的產(chǎn)品去重點(diǎn)培養(yǎng)，放大流量。首先要讓店里的產(chǎn)品先動(dòng)起來(lái)，然后再去選擇好的產(chǎn)品做更好的發(fā)展。

　　3、店鋪運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏把控：只要產(chǎn)品節(jié)奏和矩陣節(jié)奏控制得好，整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏就會(huì)得到很好的控制。店鋪主要從整體入手。比如衣服換季，不僅要考慮產(chǎn)品介入節(jié)點(diǎn)，還要慢慢轉(zhuǎn)移整個(gè)店鋪的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)，提前布局，搶占市場(chǎng)，贏得未來(lái)旺季的優(yōu)勢(shì)。

　　總結(jié)：我們主要從宏觀和微觀的角度來(lái)分析操作節(jié)奏。宏觀取決于市場(chǎng)和商店的整體情況。從微觀到詞路規(guī)劃，以及操作時(shí)轉(zhuǎn)移詞路的時(shí)機(jī)。最終，我們的目標(biāo)是在正確的時(shí)間操作正確的風(fēng)格，以最快的方式突破和增加我們的商店的銷(xiāo)售額。

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