萬般運(yùn)營皆產(chǎn)品，而在運(yùn)營的最終效果的好壞，我們的產(chǎn)品以什么樣的效果呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前很重要。

今天這篇帖子就和大家扒一扒在運(yùn)營一個產(chǎn)品的時候內(nèi)功優(yōu)化配置的問題。

我們在上傳產(chǎn)品的時候主要上傳的是：

標(biāo)題

主圖（五張主圖加在一起號稱小詳情） 和詳情頁

sku設(shè)置

基本屬性設(shè)置

操作時候的買家秀和問大家

標(biāo)題

標(biāo)題決定的是我們產(chǎn)品能拿到多少展現(xiàn)，標(biāo)題里面的詞根我們可以抽象的理解為流量入口和產(chǎn)品圖片的匹配度會影響我們的點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。最終影響的是收藏加購率，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)值和uv價值等數(shù)據(jù)。A、標(biāo)題里面每一個詞根要充分的和我們的產(chǎn)品符合：如果我們選擇錯了詞根放在標(biāo)題里面，消費(fèi)者搜索這個詞根看到我們的產(chǎn)品，但是我們的產(chǎn)品不是他想要的，這樣最直接的就是會影響我們最終拿到的訪客的數(shù)量。B、標(biāo)題的制作要符合系統(tǒng)搜索機(jī)制的要求：比如說有的產(chǎn)品的標(biāo)題里面的詞根是符合自己的產(chǎn)品，但是產(chǎn)生了大量的詞根重疊和堆砌。這樣的標(biāo)題首先就會限制我們的展現(xiàn)。C、標(biāo)題的制作要遵循一個方向的原則：標(biāo)題里面的詞根也代表了我們的產(chǎn)品往哪個方向發(fā)展，但是如果里面放進(jìn)去的詞代表的方向太過雜亂勢必也會導(dǎo)致我們沒有辦法集中力量打一個點(diǎn)做到單點(diǎn)的突破。最后的結(jié)果有可能是每一個點(diǎn)都突破不了。D、標(biāo)題的制作要盡量的找到符合我們產(chǎn)品的市場上升詞：我們在做產(chǎn)品的時候前期都是會圍繞一個核心詞去拿到第一波流量，如果我們找到的詞里面有市場曲線正在上升的詞，這個時候我們就可以小單量爆搜索，效果事半功倍。E、對于非標(biāo)品制作標(biāo)題的時候要多使用屬性詞或者風(fēng)格詞：這個對于女裝這樣的產(chǎn)品非常的明顯。因?yàn)閷傩院惋L(fēng)格的相關(guān)往往是強(qiáng)相關(guān)消費(fèi)者在搜索的時候一般是強(qiáng)需求。如果我們符合消費(fèi)者的目標(biāo)需求，后期的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都會比較高。 

主圖

主圖決定了產(chǎn)品能拿到多少訪客。因?yàn)橐粋€產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，還需要點(diǎn)擊了才能產(chǎn)生進(jìn)店訪客。A、基于市場上面競品的圖片做出差異化：當(dāng)有的產(chǎn)品市場上面圖片大多數(shù)都差不多的時候，消費(fèi)者的點(diǎn)擊就取決于價格和銷量了，那么我們?nèi)绻龀隽撕褪袌錾洗蠖鄶?shù)的圖片都不一樣的，能讓消費(fèi)者眼前一亮的圖片，會大大的給我們的產(chǎn)品加分的。B、主圖要突出產(chǎn)品賣點(diǎn)：我們賣的是什么產(chǎn)品，這個是主角，要把主角突出，讓消費(fèi)者在一秒內(nèi)知道我們賣的是什么產(chǎn)品，賣點(diǎn)是什么。C、主圖要解決痛點(diǎn)：充分分析我們的產(chǎn)品所面對的人群，發(fā)掘出這類人群的痛點(diǎn)，用文案或者圖片的形式去解決對標(biāo)人群的痛點(diǎn)。D、主圖要給消費(fèi)者以代入感：不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，有代入感的圖片能夠讓消費(fèi)者身臨其境，可以讓消費(fèi)者從內(nèi)心形成共鳴，符合這一條的一般數(shù)據(jù)都不會差。E、主圖要避免牛皮癬：這個是最基本的要求，就是不要什么賣點(diǎn)都要寫上去。導(dǎo)致很雜亂。因?yàn)橄M(fèi)者給每一個主圖的耐心在三秒鐘以內(nèi)，文案太多的話反而會給消費(fèi)者不好的印象。 

SKU設(shè)置

在上架產(chǎn)品的時候sku布局怎么樣最直接的就是影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。Sku多的產(chǎn)品有的可以在價格上面覆蓋更大的人群，也可以在顏色分類上面給消費(fèi)者更多的選擇。從而提升我們的轉(zhuǎn)化。A、sku布局越多越好：這個上面已經(jīng)說了，用心去布局多sku的產(chǎn)品可以提升我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。B、每一個sku最好是配上圖片，可以讓消費(fèi)者在選擇的時候很直觀的看到他選擇的是什么東西。這樣就會給消費(fèi)者一種舒心的感覺。C、每一個sku上面最好是編輯上營銷術(shù)語，比如說掌柜推薦呀，店內(nèi)熱銷呀，大多數(shù)買家選擇呀類似的，這樣可以給選擇困難癥的消費(fèi)者提供方向，促使快速下單。 

基礎(chǔ)屬性設(shè)置

基礎(chǔ)屬性是能夠很好的描述我們產(chǎn)品的東西，這個設(shè)置的要求是準(zhǔn)確性要高。越精準(zhǔn)越好。因?yàn)檫@個基礎(chǔ)屬性設(shè)置的準(zhǔn)確系統(tǒng)可以有效的把我們的產(chǎn)品推薦到對的消費(fèi)者面前。

買家秀和問大家

做到這一步我們的產(chǎn)品已經(jīng)上架，買家秀的好壞也對我們的轉(zhuǎn)化有著至關(guān)重要的影響，好的買家秀能在消費(fèi)者印象中給我們的產(chǎn)品加分。A、盡量做到每一個評價都曬圖或者視頻：評價是消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)的最真實(shí)的反饋，因此把高質(zhì)量的精彩的買家秀呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前有利于給消費(fèi)者提供參考。B、買家秀的評語要盡量解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)：我們可以在布局買家秀的時候找同行的競品去看他們的評價，可以提煉他們的差評看看消費(fèi)者在買我們的產(chǎn)品的時候最注意的是什么，我們在評語里面去解決。這樣有利于解決買家的后顧之憂。C、每一個買家秀下面最好都要帶有賣家的解釋。這樣可以讓消費(fèi)者感覺我們很用心的在接受他們的反饋，給他們一種信任感。

總結(jié)

產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化是貫穿始終我們都需要做好的東西，在運(yùn)營的過程中我們的買家秀需要不斷地去補(bǔ)充。通過數(shù)據(jù)的反饋我們有些之前做的不好的要素要及時的去調(diào)整。這樣才能讓我們的數(shù)據(jù)始終沿著良性循環(huán)的方向去發(fā)展。