猜你喜歡作為首頁流量最大的入口,如何掌握這塊顯得尤為重要。首先我們需要了解,猜你喜歡展現(xiàn)原理的核心是——人群標簽。
淘寶搜索引擎根據(jù)買家的標簽(從買家的消費層級和消費習慣等獲得),與店鋪標簽、產(chǎn)品標簽進行流量分配。標簽夠精準,得到的流量就越多,流量也相對更加精準,轉(zhuǎn)化也會不錯。比如買家最近在瀏覽一些夏裝,后面它會推薦同層級價格屬性相近的夏裝。
猜你喜歡的特點
我們都知道這塊的流量特點就是流量大,轉(zhuǎn)化較低,不穩(wěn)定,這三大特點,不過操作的好的一樣可以維護好,不會存在不穩(wěn)定的情況。雖然這部分流量轉(zhuǎn)化較低,但是一旦入池,流量快速提升,帶動全店流量和銷量,權(quán)重肯定會有一個大的提升。
現(xiàn)在猜你喜歡流量也越來越細化,像首頁猜你喜歡、購中猜你喜歡、購后猜你喜歡等這些都細分出來。所以這塊的流量淘寶平臺也是重點去推的,畢竟不單單是要人找物,是讓物找人發(fā)揮最大價值化。
想做好這部分流量,不管是從主圖還是價格,或者是標題、評價,詳情頁,買家秀等系統(tǒng)都會抓取數(shù)據(jù),除此以外,寶貝瀏覽次數(shù),訪問深度,以及收藏加購率成交率都對流量抓取產(chǎn)生影響。
猜你喜歡入池準備條件
那么作為賣家,如何能夠獲取這部分流量呢?也就是入池呢?要操作猜你喜歡這個玩法,需要符合一些條件。
1. 入池條件
(1)店鋪沒有虛假違規(guī)扣分;
(2)淘寶店鋪(2鉆以上);
(3)動態(tài)評分4.6以上(越高越好);
(4)標題不含違禁、敏感詞;
(5)創(chuàng)意主圖中,淺色背景圖、沒有牛皮癬、沒有邊框水印、少文字、圖片清晰;
2. 入池前的準備
符合條件之后我們還需要做入池準備。
(1)選出加購收藏最高,最有潛力的寶貝;
(2)設(shè)計出一張點擊率高于行業(yè)2倍左右的創(chuàng)意主圖(這個非常關(guān)鍵);
(3)寫一條非常規(guī)的搜索標題;
(4)產(chǎn)品屬性要精確;
(5)購物車營銷。
數(shù)據(jù)分析思路
首先要去數(shù)據(jù)分析,也就是寶貝主圖首頁達標不達標。測試思路如下:
1. 主圖點擊率:直通車打開定向猜你喜歡,測試主圖的點擊率,起碼做到越高越好。
2. 標簽和直通車:想要爆發(fā)的話標簽要有足夠的消費者群體,標簽達到一定的量,而直通車打造手淘首頁猜你喜歡是最快最有效的,因為目前直通車的賬戶權(quán)重還是很高的,付費推廣的定向與精選人群也能夠給手淘首頁的展位上增加更大的權(quán)重展現(xiàn)。
3. 點擊率轉(zhuǎn)化:做定向的時候,一開始要設(shè)置能夠承受的溢價,不同類目不同的溢價,而且要新建一個計劃,不要和之前的計劃混在一起。點擊率做好保持上升的趨勢,點擊率上來了,轉(zhuǎn)化率也差不到哪,有了點擊轉(zhuǎn)化的權(quán)重,猜你喜歡的流量才能夠出來。需要注意的一點就是要去控制日限額。做好承受范圍內(nèi)的預(yù)算。
4. 入池先兆:手淘首頁流量是一個爆發(fā)式的,比如今天操作只有一百個流量,定向優(yōu)化一周或者一個月了,那么流量會突然爆發(fā)到兩千或者三千,甚至更多,這就是猜你喜歡的入池先兆了,后面就看轉(zhuǎn)化和售后了,要接得住流量的爆發(fā),如果控制不好,也就白白浪費掉了這個機會。
入池具體實操步驟
1. 第一步:圈定好人群
(1) 老用戶。老用戶永遠是我們用來做數(shù)據(jù)和進行推廣的最好人群。有瀏覽歷史,曾經(jīng)購買過,對店鋪或者寶貝有收藏的都是老用戶。這些老用戶的所有標簽我們都需要掌握好,包括性別、年齡、地域和信譽。
(2) 人群標簽。如果沒有老用戶資源,那就只有找人進行操作。注意在操作之前,要先讓他們收藏加購打好人群標簽。
2. 第二步:入池
并非所有的寶貝都能獲取手淘首頁流量,能否獲取其流量,取決于你的寶貝是否進入了手淘首頁的流量池。所以第二步,我們要先讓寶貝入池。
(1) 入池前準備
先給寶貝做好80個左右的基礎(chǔ)銷量,做好寶貝的主圖點擊、收藏加購和標題等,同時,DSR要整體上漲,店鋪等級達到2鉆以上。
怎么確定基礎(chǔ)銷量:
在生意參謀的行業(yè)粒度里,找到一個手淘首頁流量不錯的寶貝,觀察寶貝花了多少天時間手淘首頁流量開始起爆,并計算出這幾天的支付件數(shù),然后圍繞這個數(shù)值去確定基礎(chǔ)銷量。
(2) 入池方法
超級推薦是最適合的工具,無論是入池還是引爆,都可以用超級推薦引導(dǎo)系統(tǒng)打標和正向反饋,可以結(jié)合直通車一起使用。
(3) 判斷是否入池
手淘首頁訪客數(shù)至少在100以上。如果是大類目或者大店鋪,手淘首頁訪客數(shù)至少在300以上。
3. 第三步:做基礎(chǔ)銷量,主要從操作入口和時間入手。
(1)操作入口
淘寶群聊:發(fā)紅包、發(fā)微淘、發(fā)拼團等方法都可以。淘寶群聊的人群都是精準的。
拍立淘:前三天通過PC端做,后面用無線端,注意上傳細節(jié)圖,并且形成差異化。
猜你喜歡:第一次用精準長尾詞,瀏覽同行寶貝時屬性、風格、價格都應(yīng)該在考慮范圍內(nèi),除了收藏加購自己的寶貝之外,還要收藏加購?fù)械膶氊悺T诓履阆矚g找到自己的寶貝之后,先加購物車再下單,適當控制坑產(chǎn),做一點大單。
(2)操作時間
第一周:主要做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和復(fù)購率,同時用戶體驗在第一周也是需要考慮的。
第二到第三周:先入池,第8天開始操作首頁。觀察實時數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)做遞增。手淘首頁流量達到200以上后,選擇在高峰期成交。
隨著首頁訂單的增長,搜索訂單減少,訪客減少到平均值,轉(zhuǎn)化率控制在行業(yè)優(yōu)秀水平。整個操作周期要持續(xù)7到14天。流量就會很快爆起來。
手淘猜你喜歡流量最核心的問題就是標簽,產(chǎn)品人群標簽精準了,轉(zhuǎn)化率指標一般都不會差。另外再結(jié)合直通車人群投放及超級推薦投放,把寶貝推送入池、結(jié)合人群優(yōu)化、后期流量帶起來就非常快了。
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