今天分享的超級推薦內容。話不多說，直接進主題。

什么是超級推薦 
首先跟大家將介紹下超級推薦，超級推薦其實和直通車是互補的狀態，它與直通車有相同的地方，也有不同的地方。超級推薦是淘寶新的一種推廣形式，表現為猜你喜歡帶HOT標志的展示位，它的推廣方式有商品推廣、圖文推廣和直播推廣，比較常用的還是商品推廣。 

商品推廣：以商品為主體的營銷推廣，包含新品獲客、爆款拉新等多個智能營銷場景。按點擊收費。圖片推廣：以圖文或短視頻內容為載體進行推廣，可自主設置或系統托管，按點擊收費。直播推廣：以直播為主體的營銷推廣，將直播推廣至直播廣場、猜你喜歡等優質資源位。按點擊或展示收費。活動推廣：配合活動大促等蓄水推廣，建議活動前關注該渠道。圖片推廣需要好的內容策劃能力，而直播推廣看店鋪實際直播需求投放（如果沒有開通直播間賣家，暫時使用不到），兩者觸達率相對窄。活動推廣，則需要大促前才能激活，平常日銷推廣使用不到。而商品推廣，更符合當下賣家需求。尤其是爆款拉新，由于是系統托管，會自動優化定向人群和資源位置，解決了商家初期因為不了解人群和位置的內容，導致落地難的情況。爆款拉新簡單高效，易上手且相對計劃帶來產出非常優質。 

超級推薦展現位置 
1. 手淘猜你喜歡，包括首頁猜你喜歡、購物車猜你喜歡、支付成功頁猜你喜歡
2. 微淘關注熱門3. 有好貨4. 直播廣場精選

超級推薦展現樣式 
（1）超級推薦首頁猜你喜歡-商品樣式

（2）超級推薦首頁猜你喜歡-內容樣式

（3）超級推薦其他內容展示樣式：微淘/直播/有好貨 

超級推薦扣費 
超級推薦競價公式：CPM=CPC*CTR*1000 還有個轉換公式CPC=CPM/CTR/1000（注釋：CPM:千次展現成本、CPC: 單次點擊扣費、CTR:點擊率）競價邏輯是 CPC 出價*CTR（注意，這里的點擊率是系統預估值）*1000=預估 CPM。簡單來講，計劃投放初期，系統會預估創意點擊率，再基于這個點擊率估值，預判計劃的千次展現成本，在整體競價中，按照 CPM 高低進行排序。結合競價邏輯，最終扣費是按照“下一名CPM 出價+0.1”，再算成 CPC，扣費，不會高于當前出價。舉例說明：某 A 商家 CPC 出價是 1 元，預估 CTR 是 10%，拿到流量后結算。（競價邏輯：CPM=1元*10%（點擊率）*1000=100）假設下一名 B 商家的 CPM 結算價格為 49.9 元，那么最終扣費如下計算：當前 A 商家出價按照 CPM=49.9+0.01 計算，即 CPM=50元=CPC*10%*1000，經計算得 CPC=0.5 元，CTR=10%。

提高超級推薦點擊率 
如何提高計劃投放過程的點擊率（CTR）？重點在于買家的反饋，超級推薦核心在于定位精準人群，在指定資源位置讓消費者看到你想要讓他看到的內容信息。定向（人群）、資源位、創意圖片，基于這三個維度去提升投放計劃中的點擊率，是降低引流成本的核心手段。到這里新品推廣計劃就創建好了，日常的優化其實很簡單，最大化抓取數據，點擊量獲取比較大的定向和人群要及時降價或者暫停，保留數據好的部分。超級推薦現在處在測試階段，誰也說不好未來會有什么變化，但是我相信這是“貨找人”的一次進步，推廣方式的簡單化往往代表著產品的內功需要做到更好，這是機遇，也是挑戰！
好了，文章到這里就要結束了，大家有什么不明白的可以留言聯系我，或者有其他問題大家也可以一起探討。 

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