今天給大家分享關于家具類目如何玩全店動銷。家具類目是淘寶中的一個大類目，有民用的，酒店的，辦公等比較具有代表性的品類，產地也比較集中：佛山、蘇州、上海、常州等是最常見的，這也是由供應鏈決定的。

家具類目似乎沒有，今年不好做的原因就是查的更嚴了，而且不像以前那樣容易起，然后直通車上面，家具類目的ppc都相對較高，新車四五塊燒不出去是常事，所以我們很多人就不知道怎么做了，查的嚴，開車又貴，這就是今年家具行業的困境。但是就像我一直說的，行業再難做總有人能賺錢，因為思路決定出路！ 

為何建議做全店動銷 
現在依然有很多的商家想做爆款，這里希望大家記住做淘寶最初目的，既不是要好看的數據，也不是做出爆款，而是賺錢，能盈利才是我們的最終目的，絕對不是只有爆款才能賺錢。為什么我們一提標品就想起家具，這是最有代表性的，關鍵詞單一，產品相似度高，標準的硬類目。這種類目現在絕對不建議用做爆款思維，而是要做全店動銷！健康優秀的流量結構應該是這樣組成，而不是整個店鋪就靠一款產品支撐。 

很多人會有這樣的疑問：同個店鋪是不是沒有辦法推起來相似的兩款產品？淘寶會不會有限制？店鋪里上的產品核心詞都差不多怎么辦，會不會互相影響？如果你到一定的層級就會發現，相似的寶貝不可能只有一款能拿到大流量，我們中小賣家也是一樣，不要怕自己和自己競爭，合理的流量分配下，其他款流量和主推相差不會很大，而是呈一個遞減趨勢，不會直接斷層。 我們開直通車，兩個計劃，相同的關鍵詞一塊出價，會不會有影響？這個是會的。因為同處于一個競爭環境中，所有出價都會影響，但這不是你應該考慮的，關鍵詞本身就是要在市場中競爭，我們需要做的是分配好日限額，把錢花在刀刃上。

全店動銷直通車該如何搭建 
做全店動銷不代表就不看產品的數據表現了，優勝劣汰的思想不變，只是不要想著我要把一款做到幾千上萬的搜索，行業爆款并不一定賺多少錢。下面來看全店動銷的直通車應該怎么搭建。 一、首先直通車的占比不能過高。
就是不能太依靠付費流量，控制在五分之一是沒有問題的，也不會出現直通車壓制搜索的情況。除了推廣初期，其余時候不要讓直通車流量超過搜索。 

二、核心詞進行細分。這個店鋪里床頭柜和餐邊柜是主推，核心詞都一樣，是不是就只能推一款了？肯定不是，我們可以按照款式、顏色、價格等等來進行細分，多款一起來推，在推廣費用上并沒有偏重哪一款。 

三、主推關鍵詞要避開競爭大詞。兩款的主推關鍵詞是完全錯開的，也不是直接競爭的“餐邊柜”這個大詞，但是投產表現都很好！為什么我們非要去競爭大詞呢？這種精準核心詞，它用著不香嗎？競爭大詞的缺點有哪些：1.首先出價肯定高，ppc貴，質量分不好養。2.點擊率轉化率都較低，大詞的通病。所以當我們產品有不同詞路線的時候，千萬不要想著都懟大詞，分詞路來打，看產品自己的數據積累，自我選擇，只要不是開車技術很差，肯定能跑出最優的關鍵詞，這時候我們就可以確定不同的推廣方向。今天和大家分享的技術不多，主要還是思路，希望大家可以回歸到淘寶的本質，這是個商業活動。不要迷信在各種數據里，數據是幫助我們判斷，分析產品，是手段而不是目的！

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