大家好，今天給大家帶來一個關于如何根據競品的數據，制作S單計劃表格的思路。這個玩法的前提是你得有一個比較優質的競品，這里很多人不會找競品，包括對競品的判斷是不夠強烈的，所以我們首先得從競品的區分上要做一個分類。 

競品分為幾種？
1. 直接競品，一般指同款居多；2. 間接競品，特指風格類似，款式類似，屬性類似，功能類似，客單價類似；3. 優質競品，特指競品搜索流量穩健型，沒有太多波動和下滑型；4. 非優質競品，一般指非搜索型店鋪，比如競品是粉絲，品牌店鋪，活動型店鋪。包括，淘搶購+聚劃算，微淘流量大，淘客，手淘推薦流量多的店鋪，看他們的打款節奏  上新周期   推廣節奏預算  成交量等，內容化的借鑒；5. 劣質競品，泛指流量下滑型，不穩定的競品，以及客單價不穩定的鏈接。 

怎么找競品？ 
1. 拍立淘找競品/找相似2. 卡價格段 輸入主關鍵詞 給大家看一個學生發我的競品數據分析！  

表格制作流程：1． 首先得需要市場洞察標準版（學會綁定你的競品）2． 找到優質的競品，最好是我們說的搜索穩定性產品，然后獲取他們的數據3． 利用癩蛤蟆工具箱黑搜開發器，找出競品的黑搜數據（30天）4． 分析表格，找出數據的穩定值做取值 

選擇三個指標重點去看：坑產，UV價值，手淘搜索
選擇坑產接近，搜索訪客接近，UV價值接近的指標，做顏色的標注；以此類推，能拿到幾組數據： 

在不同的指標范圍內，我們大概能預判到競品達到某個搜索流量需要穩定的數據，然后我們無限去接近即可；這個就是我們三維復盤的原理。 

S單操作 
確定競品數據分析復盤之后下一步：開始S單1. 確定關鍵詞詞路2. S單規避事項問題 詞路的問題可以參考競品的引流成交詞，作為我們的借鑒，同時我們可以根據自身進店詞的情況來調整，這個也是搜索補單的一大核心，及時根據自我的調整來拉回詞路。而詞的數據和寶貝的整體數據則用競品的三維復盤數據來完成即可。 

數據把控 
我們需要注意的數據把控：1. 收藏加購和競品差不多，這個是非常重要的指標，尤其是馬上雙十一，不可忽略；2. 搜索的轉化率和單品的UV價值不宜過高，競品的數據*1.2倍幾乎是你的極限，不可超過；3. 坑產，這個是少不了的指標，必須滿足，這套玩法就是懟競品的策略。4. 搜索轉化率如果過高，坑產需要遞增的話，可以考慮做到其他渠道上，比如淘內免費其他或者搜索的一人多件，以坑產單的形式來完成。

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