今天和大家分享如何快速起流量，助力雙十一大爆發(fā)。

先給大家看張數(shù)據(jù)圖：

上圖是我近期操作的一個(gè)新鏈接，做的是單類目標(biāo)品，這是鏈接操作了10后的數(shù)據(jù)，單日的手淘搜索流量達(dá)到了2000+。這個(gè)數(shù)據(jù)我還是比較滿意的，其實(shí)獲取搜索流量并不難，主要是你要明白搜索流量是怎么來的，才能找到合適的操作方法。

之所以分享這個(gè)數(shù)據(jù)，主要是想通過數(shù)據(jù)像大家傳達(dá)一種思維：只要你掌握思路和技巧，搜索流量是能夠拉升起來的。

搜索流量邏輯 
買家如果想購物，那么他會(huì)通過搜索關(guān)鍵詞來獲取自己想要的產(chǎn)品。系統(tǒng)匹配展示產(chǎn)品之后，買家會(huì)通過產(chǎn)品的主圖、價(jià)格、銷量等因素，考慮要不要點(diǎn)擊產(chǎn)品。點(diǎn)擊進(jìn)入后瀏覽，從而判斷這個(gè)產(chǎn)品是不是自己需要的，如果是，那么就會(huì)收藏加購，或者直接購買，如果不是，就退出繼續(xù)尋找心儀的產(chǎn)品。
舉個(gè)例子：秋天來了，我想買件外套，然后我打開淘寶，搜索關(guān)鍵詞：“外套男”。

然后淘寶會(huì)根據(jù)我的喜好和產(chǎn)品權(quán)重進(jìn)行排名，將產(chǎn)品展示在我的面前，這個(gè)時(shí)候我點(diǎn)進(jìn)其中一個(gè)我喜歡的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽，再來決定是不是我想要的產(chǎn)品。如果是，那么我就會(huì)有兩種操作，1、收藏加購下次購買，2、直接購買，如果不是，我就退出繼續(xù)尋找心儀的產(chǎn)品。

小結(jié)：在這個(gè)過程中，我們要做到以下3點(diǎn)：1、買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品2、看到我們的產(chǎn)品后，要讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品3、點(diǎn)進(jìn)我們的產(chǎn)品從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化

讓買家看到我們的產(chǎn)品 
要想獲得搜索流量，首先第一步就是要讓買家能看到我們的產(chǎn)品，如果這一步都難做到，那也就沒有后面啥事了。買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品的因素有兩點(diǎn)，1、標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞，2、權(quán)重。
標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞
想讓買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品，那么我們產(chǎn)品的標(biāo)題中就要包含有買家搜索的關(guān)鍵詞，這樣我們的產(chǎn)品才有會(huì)機(jī)會(huì)展現(xiàn)在買家的面前。反之，如果我們的產(chǎn)品沒有包含買家搜索的關(guān)鍵詞，那么就很難有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
另外在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，要牢牢記住兩點(diǎn)，那就是關(guān)鍵詞是否能給我們帶來流量以及轉(zhuǎn)化。

如上圖，這個(gè)我們可以在生意參謀的搜索分析中去查詢。輸入我們的精準(zhǔn)核心詞，選擇幾個(gè)我們需要的數(shù)據(jù)，最多只能選擇5個(gè)。這里搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率是不能丟的，選擇從高到低排序，在利用工具導(dǎo)出表格，后期進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。

選擇關(guān)鍵詞除了這兩點(diǎn)以外，我們還要看是否與我們的產(chǎn)品相匹配，這也是一個(gè)影響搜索系統(tǒng)匹配的重要性因素。
我們首先要了解到我們的目標(biāo)群體，了解他們的需求，買家的需求我們可以在競品或者自己的評(píng)價(jià)、問大家中去發(fā)現(xiàn)。

根據(jù)這些問題來判斷買家有哪些需求。只有了解到這些，我們才能更好地匹配到這些目標(biāo)人群。
給大家舉個(gè)例子，如果我們的產(chǎn)品是兒童保溫杯，那么對(duì)于我們相匹配的買家來說，他們的需求可能是防摔、有吸管，我們就可以將這些關(guān)鍵詞加入我們的標(biāo)題中，這樣在買家搜索時(shí)，才能更好地匹配到。

權(quán)重
上面我說了買家搜索關(guān)鍵詞能看到我們的產(chǎn)品的因素有兩點(diǎn)，1、標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞，2、權(quán)重。標(biāo)題包含買家搜索關(guān)鍵詞是讓產(chǎn)品有展現(xiàn)，而權(quán)重是決定產(chǎn)品的排名。
有的商家可能不理解，這里我就舉個(gè)例子：買家搜索關(guān)鍵詞，不止是匹配你一個(gè)產(chǎn)品，與你一起匹配到的產(chǎn)品有成千上萬。

如上圖，這幾個(gè)寶貝是排在第14頁的，你覺得一個(gè)正常的買家購物，會(huì)翻到十幾頁往后嗎？顯然是不會(huì)的。

再如上圖，這幾個(gè)產(chǎn)品是排在第一頁的，那么它們被買家看到的希望就更大。而產(chǎn)品的排名就是由權(quán)重決定的，所以這也是我們要提升權(quán)重的關(guān)鍵。權(quán)重有店鋪權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重，因?yàn)槠年P(guān)系，今天就講產(chǎn)品權(quán)重。

在搜索方面，買家是通過搜索某個(gè)關(guān)鍵詞來獲得產(chǎn)品的展現(xiàn)，所以在這一方面，我們的產(chǎn)品權(quán)重也可以理解為關(guān)鍵詞權(quán)重。簡單來說就是買家搜索我們標(biāo)題中的某一關(guān)鍵詞，該關(guān)鍵詞權(quán)重越高，我們的產(chǎn)品才越能獲得靠前的位置。
提高關(guān)鍵詞權(quán)重也是有技巧的，這里我就跟大家分享3種提高關(guān)鍵詞權(quán)重的方法：
控制好上下架時(shí)間避開行業(yè)的黃金流量高峰期，以你的類目最高轉(zhuǎn)化時(shí)間段延后1-2小時(shí)。比如：你是星期一晚上7點(diǎn)-9點(diǎn)下單率最高，那么這款寶貝的上架時(shí)間設(shè)置為星期一晚上8-10點(diǎn)。這樣你能得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

提升銷量銷量是提高關(guān)鍵詞權(quán)重的關(guān)鍵，因?yàn)樘詫毷莻€(gè)商業(yè)平臺(tái)，能體現(xiàn)平臺(tái)本身價(jià)值的就是銷售額。淘寶給每個(gè)單品和關(guān)鍵詞都有相應(yīng)的“坑產(chǎn)”要求，如果你的關(guān)鍵詞達(dá)到了那個(gè)要求，那么這個(gè)權(quán)重和搜索排名將會(huì)提升很快。
設(shè)計(jì)好主圖以及詳情頁買家通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品，即使買家沒有下單，也有可能產(chǎn)生收藏加購等行為，這些也可以給關(guān)鍵詞增加人氣權(quán)重。

讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品 
影響點(diǎn)擊的因素有主圖、價(jià)格、銷量等，其中最關(guān)鍵的因素就是主圖，所以這里我也只講主圖。在電商領(lǐng)域內(nèi)，點(diǎn)擊率高的主圖就是好主圖。高點(diǎn)擊率的主圖特征有2點(diǎn)，1、產(chǎn)品突出，2、分析買家的需求。
產(chǎn)品突出產(chǎn)品主體占比要高，就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的。

如上圖，一眼就可以看出來是賣小風(fēng)扇的。話很簡單，但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的。
分析買家的需求最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上，你的買家是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，是要靜音的，還是要功能多的，弄清楚這個(gè)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。
舉個(gè)例子：

假如你是賣兒童牙膏的，如果你的主圖文案上出現(xiàn)可吞咽，那千言萬語都沒這一句話更能打動(dòng)寶媽們的心，畢竟兒童不懂事，可能會(huì)誤吞牙膏。只有滿足買家的需求，才能吸引買家進(jìn)行點(diǎn)擊。

促進(jìn)轉(zhuǎn)化
我們開店的最終目的是為了賺錢，所以我們做的這么多，最終就是為了形成轉(zhuǎn)化。另外轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，越受系統(tǒng)的喜歡，系統(tǒng)就會(huì)給到更多的流量。
1、定價(jià)產(chǎn)品定什么價(jià)格合適，這是很多賣家糾結(jié)的。淘寶同一個(gè)類目下的寶貝那么多，定價(jià)不盡相同，這是因?yàn)?，你的價(jià)格受到貨源、利潤、材質(zhì)、工藝等等因素的影響。
教大家兩種定價(jià)方法：
尾數(shù)定價(jià)法

給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，如尾數(shù)少1元或者0.1元，如100元設(shè)置成99元；10元，設(shè)置為9.9元。另外按照價(jià)格排序，少1元或者0.1元可能就排的更靠前了，也有利于客戶按價(jià)格區(qū)間搜索到我們的產(chǎn)品，所以尾數(shù)定價(jià)有一定的優(yōu)勢。

買家導(dǎo)向定價(jià)法

如上圖，我搜小風(fēng)扇，顯示有60%的用戶喜歡19元到78元這個(gè)價(jià)位，那么我們應(yīng)該迎合大眾的喜愛，消費(fèi)者的欲望決定了我們產(chǎn)品做成什么樣子，賣多少錢。

詳情頁：詳情頁是轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)，詳情頁設(shè)計(jì)的好不好就要看你的頁面停留時(shí)間和跳失率的數(shù)據(jù)情況如何了。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁要具備以下幾點(diǎn)：
活動(dòng)、氛圍：活動(dòng)海報(bào)要在店鋪的醒目位置去展示出來，有效的擴(kuò)大活動(dòng)的效果，營造活動(dòng)的熱賣氛圍，給買家一個(gè)購買沖動(dòng)。
小視頻：小視頻是加權(quán)項(xiàng)，是現(xiàn)在做店鋪必做的。不光是為了向買家展示寶貝好看，重要的是去突出展示寶貝的賣點(diǎn)，賣點(diǎn)直擊買家的內(nèi)心。
尺碼圖：現(xiàn)在買家買東西都趨于靜默化，所以做好尺碼圖是為了更方便買家去進(jìn)一步的了解寶貝的情況，來減少退換貨這類的問題。
優(yōu)劣對(duì)比圖、細(xì)節(jié)圖：清晰大圖展示寶貝的材質(zhì)、做工、小細(xì)節(jié)，為的是呈現(xiàn)寶貝的品質(zhì)和突出寶貝的賣點(diǎn)，做優(yōu)劣對(duì)比圖、細(xì)節(jié)圖時(shí)，建議搭配上相應(yīng)的文字說明。
客服：客服對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響也非常大。有一個(gè)好的客服團(tuán)隊(duì)對(duì)店鋪來說意味著更高的轉(zhuǎn)化率、更高的客戶滿意度甚至更高的回頭購買率。而對(duì)于客服轉(zhuǎn)化率的提升，可以針對(duì)客服接待話術(shù)、接待技巧、客服薪酬考核、工作流程等進(jìn)行優(yōu)化。評(píng)價(jià)

評(píng)論這一塊就不詳細(xì)說了，做電商的都知道，評(píng)價(jià)是提升轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵因素之一。好的評(píng)價(jià)可以給用戶帶來信任感，從而促進(jìn)成交。所以我們要多做好評(píng),減少差評(píng)。

總結(jié) 
其實(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多商家沒有搜索流量，很大的原因是不知道從何下手，前面我有講，想要獲取搜索流量，首先要明確搜索流量的邏輯，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。另外每一個(gè)影響搜索流量的因素都不能忽視。

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