我們在店鋪運營過程中，并不總是一帆風順的，會遇到各種各樣的問題，所以店鋪診斷分析也就成了一個賣家必須掌握的技巧。在店鋪發生問題時，第一時間發現進而改善調整運營策略，能降低我們店鋪虧損風險。 

店鋪診斷案例解析 
今天我就用一個實例和大家講解一下，如何給店鋪做一個詳細的診斷分析。下面我們來看下店鋪案例分析，這也是一家主要經營家裝材料類目的。

這個鏈接，這個是流量渠道，搜索流量占比不多，以付費和淘寶短視頻為主。 然后再看下這些流量渠道的情況： 

這兩個流量渠道目前都是穩定的，也就是說這個鏈接目前都是穩定型的。成交方面可能會有些波動，這個因為的細分類目，跟市場競品的影響比較多，人家賣的好，你自然銷量會受到影響，因為消費者是固定的。而且不管是什么渠道成交。 

解決方案 
從做店鋪的角度上看，有些人就是偏向做搜索流量，有些是是為了總銷量考慮；所以這里有兩個方案： 1. 不考慮搜索，那基本就是付費為主，考慮的是直通車的ROI和拉銷量效果。
直通車的調整方面，那就是結合轉化率效果。

盯著轉化率來調整，這個有個單獨的課程講解：

2. 考慮直通車拉搜索：如果做這個方向的話，那么兩個事情必須要調整：
第一，直通車要做遞增，也就是點擊量要放大。但是這個得看哪些詞放大，不是直接加日限額就完事了的，這個店鋪目前還是付費占比高，當然因為不刷單，付費高是正常的。但是如果為了考慮拉搜索，錢還是要花在刀刃上，不能一味地只做引流工具。 第二，開始分析搜索和車的詞路問題。 

 我拉搜索和直通車過去7天的數據，雖然是小類目，詞精準，但是發現直通車和搜索的關鍵詞很多還是不一樣的，也就是說在某些重點詞的加權上可能不夠，這是其一，其二得考慮直通車的轉化率效果，直通車拉搜索最好的核心還是要看產值和轉化效果，如果不達標的話是比較難拉動的。 

這個是重點解決方案課程。 

店鋪其他鏈接，都屬于流量比較少的，這個可以用刷單來先操作，自己也可以練手，熟悉刷單的套路。我們主要還是從詞路出發，做詞路的遞增效果。 

店鋪診斷思路總結 
從主鏈接入手，到店鋪其他主推鏈接，因為月銷量上來了，做為買家的角度這個銷量都是可以支撐下單轉化的，所以考慮做付費是可行的一套方案。 因為類目比較精準，所以直通車的效果應該會比超級推薦好，超級推薦是做寶貝找人的形式，推廣的效果是根據對類似商品有興趣的用戶，可以通過后期的關鍵詞購物意圖，達摩盤這些指向性比較強的定向人群投放即可。建議大家在學習的間隙可以搭建幾個基礎計劃 日限額做個30-50元先試試，先不做主推廣方向，還是把精力放在直通車上。
直通車方面呢，體系是由一個核心框架來搭建的。這個我單獨講了一個系列課程：

學習是一個體系，從測款-測圖-養權重-壓PPC-拉搜索-沖銷量等等維度出發，按照產品的階段，在不同的應用場景當中有不同的設置玩法技巧。

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