關鍵詞：新手開店

適用行業：所有類目

適用賣家規模：星級

好多賣家在進入電商的初期，會迷信一個事情，這個事情叫做「選品」。邏輯是，淘寶上大多數的類目都處于紅海，找到藍海產品就能比較輕松地占領高地。這個邏輯是沒錯的，但是這個邏輯存在的環境是比較苛刻的。

首先，選品講的是初期，初期意味著你信息獲取能力較弱，那么你如何知道什么產品是藍海呢？你聽到別人告訴你的，基本上很快就會變成紅海。有賣家抱怨今年的首飾盒類目，因為小二出去宣傳了一波，結果涌進了好多商家，本來就不大的蛋糕只好再分一分了。

然后，你在一個藍海的市場，希望能達到多少的體量呢？肯定大不了，因為它的需求就低，所以店鋪的發展就成問題啦。

所以選品，在剛開始能做，有一點資本和資源之后，還是要進入海量剛需高頻的消費品市場。從1000萬里賺100萬，和從10億里賺100萬，哪個更容易做到一目了然。 

雖然不能過于迷信選品，但是也不可以過于小看它，所以下面我來說說選品上需要注意的事情：

選品最重要的兩點是人群和復購率。

人群定位決定了轉化率，比如美妝博主賣化妝品，穿搭博主賣時裝，美食博主賣食品。

而復購率也很關鍵，你好不容易才攢了這些粉，一錘子買賣多不劃算，所以選品的時候盡量避開復購低的品類，同時保證貨品質量，吸引回頭客。相對來說各種快銷品，化妝品和食品復購較高。家具家電情懷商品復購低。抓住人群和復購率這兩個選品關鍵點很重要。

還有大家可以在選品的時候，多翻看一下淘寶，你會發現越來越多的精致特色產品。也是這樣特色的產品，才可以滿足年輕消費者顏值即正義的審美要求和喜歡曬、炫朋友圈的心理，大家在選品的時候可以往這方面去考慮。