關(guān)鍵詞：新手開(kāi)店

適用行業(yè)：所有類目

適用賣(mài)家規(guī)模：星級(jí)

好多賣(mài)家在進(jìn)入電商的初期，會(huì)迷信一個(gè)事情，這個(gè)事情叫做「選品」。邏輯是，淘寶上大多數(shù)的類目都處于紅海，找到藍(lán)海產(chǎn)品就能比較輕松地占領(lǐng)高地。這個(gè)邏輯是沒(méi)錯(cuò)的，但是這個(gè)邏輯存在的環(huán)境是比較苛刻的。

首先，選品講的是初期，初期意味著你信息獲取能力較弱，那么你如何知道什么產(chǎn)品是藍(lán)海呢？你聽(tīng)到別人告訴你的，基本上很快就會(huì)變成紅海。有賣(mài)家抱怨今年的首飾盒類目，因?yàn)樾《鋈バ麄髁艘徊ǎY(jié)果涌進(jìn)了好多商家，本來(lái)就不大的蛋糕只好再分一分了。

然后，你在一個(gè)藍(lán)海的市場(chǎng)，希望能達(dá)到多少的體量呢？肯定大不了，因?yàn)樗男枨缶偷停缘赇伒陌l(fā)展就成問(wèn)題啦。

所以選品，在剛開(kāi)始能做，有一點(diǎn)資本和資源之后，還是要進(jìn)入海量剛需高頻的消費(fèi)品市場(chǎng)。從1000萬(wàn)里賺100萬(wàn)，和從10億里賺100萬(wàn)，哪個(gè)更容易做到一目了然。 

雖然不能過(guò)于迷信選品，但是也不可以過(guò)于小看它，所以下面我來(lái)說(shuō)說(shuō)選品上需要注意的事情：

選品最重要的兩點(diǎn)是人群和復(fù)購(gòu)率。

人群定位決定了轉(zhuǎn)化率，比如美妝博主賣(mài)化妝品，穿搭博主賣(mài)時(shí)裝，美食博主賣(mài)食品。

而復(fù)購(gòu)率也很關(guān)鍵，你好不容易才攢了這些粉，一錘子買(mǎi)賣(mài)多不劃算，所以選品的時(shí)候盡量避開(kāi)復(fù)購(gòu)低的品類，同時(shí)保證貨品質(zhì)量，吸引回頭客。相對(duì)來(lái)說(shuō)各種快銷(xiāo)品，化妝品和食品復(fù)購(gòu)較高。家具家電情懷商品復(fù)購(gòu)低。抓住人群和復(fù)購(gòu)率這兩個(gè)選品關(guān)鍵點(diǎn)很重要。

還有大家可以在選品的時(shí)候，多翻看一下淘寶，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的精致特色產(chǎn)品。也是這樣特色的產(chǎn)品，才可以滿足年輕消費(fèi)者顏值即正義的審美要求和喜歡曬、炫朋友圈的心理，大家在選品的時(shí)候可以往這方面去考慮。