雙十一已經近在眼前了，很多商家也已經蓄力已久，準備利用雙十一賺回來一年的錢，那么怎么才能利用雙十一這個特殊的節日給自己店鋪來一個大爆發呢？今天小編就來叫大家玩轉雙十一。

　一、成交是客戶最迫切需求的數據　

　　雙11客戶往往希望以上的成交趨勢，其次才是ROI。而不管前期推廣如何吹得天花亂墜客戶往往最需要的是雙11給我做到

最好，而前期可以盡量節省開支就盡量節省開支。前期增加投入是迫于當今競爭大的直通車環境!

　　因此，在雙11前，賣家往往希望我們可以給到一份確切的花費和ROI時間節點圖。賣家其實很多都是理性的，很不希望自

己的推廣受到競爭環境的影響而提前加大力度培養，而且很多時候夸張地提前3個星期或者提前一個月，小賣家都沒準定好自

己的貨源和主推款。

　　所以，前期節省花費開支引入最多流量是直通車最本質的需求。

　　二、(雙11前三四周)廉價長期的前期推廣

　　范例是截至雙11前30天的數據，直通車的花費總體來看，直通車的花費最多的是推廣1，其次是推廣2最后才是全店?？墒?/span>

全店的流量卻稍低于兩個主推計劃流量之和。

　　直通車的流量一般以上來自于全店計劃，全店的PPC才0.2花費也是最低的，流量優勢相當明顯。故此，在雙11前四周和前

三周，直通車如果要想有所作為而不影響總體的預算，就可以從這部分優勢流量入手調整?！?/span>

　　而全店的調整重點是成交最好的寶貝，從以上數據可以看出，全店集中力度主要集中在成交較好的寶貝上，而不以ROI最

高的做調整，ROI最高的寶貝往往是偶然成交達成，加大勢必增加全店的測試花費。

　　全店的本質是將有可能成交的關鍵詞(包括一些看似相關的關鍵詞)以低價添加引流，全店優勢很明顯，就是寶貝多關鍵詞多

，類似“題海戰術”。而這個時候離雙11還早，過早對主推加大預算勢必會造成數據下滑。

　　PS：這個時段主要是前期低價預熱，并且在確定主推的前提下。當然賣家有重點培養的寶貝要重點培養，前期該花的錢還

是要花，該培養的寶貝還是要加大力度培養。但是只是一部分，有些店鋪的廉價流量是店推，有些是定向，這些要根據各個店

鋪流量情況而定。

三、(雙11前兩周)主推熱搜詞提流　　

　　以上是主推熱搜詞的整體數據情況，寶貝能不能成為主推主打，就看熱搜詞的流量情況，因此，熱搜詞是主推寶貝的核心。

但是在雙11前兩周的提流一定要從低價的精準詞入手么?我想未必?！　?/span>

　　誠然，精準詞的ROI來看確實無可比擬。但是十個個臭皮匠都頂不過一個諸葛亮。熱搜詞本身因為廣泛匹配的原因，包含

了太多分本身的數據和轉化。在實際操作中往往100個關鍵詞里面只有20-30個關鍵詞有流量。而這一百個關鍵詞熱搜詞的花費

往往占了80%。因此熱搜詞的調整和卡位應該在雙11前兩周開始。

　　熱搜詞卡位：　

　　直通車的熱搜詞卡位不追求首頁，只追求熱搜詞卡前三頁為主。這個主要視預算情況來定，直通車這個詞給了每天200的

預算卡位。前三頁達到所需要的流量和賣家的推廣承受能力。(不要盲目參照，本店直通車推廣實際效果和自身需求為準)

　　PS：服飾類的熱搜詞比較多，注意熱搜詞的位置流量反饋，及時做好當天調整。熱搜詞調整幅度不適宜太大，這事關整個

寶貝的流量走勢。如果熱搜詞是精準匹配的話，則建議根據自己寶貝的競爭優勢屬性，加入對應的精準詞進行卡位。

　　四：雙11當天的調整

　　雙11當天調整主要是分凌晨階段，白天和晚上6點后的3個階段。而凌晨階段最好根據11.10的收藏和加入購物車趨勢做調

整，給賣家的預算要實時進行更正。在這個時候，相比總體的流量，直通車流量是配角，參照的成交情況以店鋪的成交為準，

直通車自身的流量服務于總體店鋪。

      總結

　　雙11的調整不能盲目參考各種攻略，而是根據自身直通車的優勢流量出發引流。針對大部分中小賣家，直通車的廉價流量

引入是最好的著手點。重點寶貝的最好以熱搜詞為主，精準詞為輔的培養模式。

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