相信很多小伙伴在做直通車的初期都會像無頭蒼蠅那樣，不知道從何下手，那么這個時候我們就需要來看一下別人開直通車時候的案例以及經驗分享。那么今天就跟著小編一起來學習一下吧！

我們中小賣家店鋪運營過程就是一個逆水行舟的過程，總是超越和被超越。女裝更為明顯，但是女裝因為款式多樣、類目很大、店鋪很多，相關的竟店也是特別多，怎么確定你的競爭對手呢？

相比而言，標品類目竟店就比較清晰。前3名永遠是對手的目標和超越的對象。

前段時間手里做了一個小類目的店鋪，一直穩定在類目第一的位置。5月排名第2的竟店突然發力。

被竟店超越，怎么搶回自己的排名位置。先看下圖：

這兩張圖很好的體現我的操作思路。這是一個標品類目，類目很小，人群很集中。本店一直是全網同產品第一，竟店是第二名。

大家的推廣模式都相同，通過直通車付費引流。沒有補單，因為客單價很低，沒法補單。從下圖的入店的流量來源就能看出來。

從5月10日到15日，竟店通過優惠券的形式降低了產品價格，開始強拉直通車流量。那幾天我還是優化人群和投產比為主。總的思路是：本店PPC=1.6元，點擊量1000左右。竟店這個開車力度， PPC至少在1.9元以上，點擊量1900到2300左右。竟店直通車肯定是虧損的，全店只保持微盈利狀態。當時的想法：只要我一直優化入店人群和投產比，竟店不一定能干得動我們，此時本店自然搜索流量指數2300到2600之間波動，竟店800到1000左右。時間久了沒有截圖保存。只能看一下全店的流量指數對比。

竟店這樣高投入推廣一直持續到18日，19日開始慢慢的降低推廣預算，自然流量開始辦法爆發從800漲到1300，同時段本店自然流量從2300降到1030，自然搜索流量直接腰斬。

在這期間，我們并不是什么都沒有做，5月15日當天，本店也增加了優惠券，產品價格比竟店便宜0.3元。從上面直通車報表可以看出，我店增加了直通車油門，搶占直通車展現位置，但是效果不理想，自然搜索流量一直在掉。

為什么我增加了直通車引流，自然搜索流量還在掉呢？

因為我直通車展現排名高于自然搜索排名，導致買家點了直通車主圖后，就不會去點排名靠后的自然搜索位置主圖。竟店也是一樣的現象，在他降低了直通車推廣之后，自然搜索流量才起來的。事實驗證我的這個想法是正確的。

這個問題必須解決，開動思維從買家角度分析買家購物習慣，當天晚上想出了解決辦法——從差異化入手。于是對直通車進行了調整、優化。

但是沒辦法，由于發力比對手慢5天，第一名應該已經被搶占了。看下圖

5月25日，自然搜索流量被搶了，從24日的1500掉到1000。被竟店超越后，說不慌那是騙人的。到5月30日日竟店自然搜索流量1900，本店1000。

必須要想辦法解決。就目前的形勢，單靠直通車想拉回來比較難實現，還需要配合其他手段。

降價？已經降過了，打價格戰自己也很受傷，虧本的買賣沒法做。

補單？客單價太低，補的少沒有效果，補的多虧的多，沒有操作空間，風險還大。

當天晚上和店主商量了很久，根據我去年打敗竟店的經驗，達成了一個操作方案。方案達成了，但是成功之前誰也不敢保證一定有效，一切都要以數據說話。

下圖就是我2月19日發的去年價格戰中采用不同策略，幾保證利潤又戰勝對手的文章，都是用錢燒出來的經驗。有興趣的朋友可以去看看

http://bbs.paidai.com/topic/1615417

第一步：先把價格調整回去，打價格已經失去意義。（基礎很差的新店慎用這一招）

第二步：調整直通車優化思路，回到之前的優化人群和投產為主。

第三步：走淘客。沒錯淘客不能雪中送炭，但是他可以錦上添花。（基礎很差的新店慎用這一招）

很多人會說淘客會沖散店鋪人群，那時對于基礎較差的店鋪，像本店這種長期霸占類目第一名的店鋪，人群標簽已經根深蒂固，沒有那么容易被沖散。

運營思路從“產品定價+直通車”、“更換車圖”到“直通車+淘客”。雖然淘客不會帶來權重，但是會帶來一定的坑產量，保證本月銷量第一，擊垮對手的心理防線。

5月27日開始走了3天淘客，走淘客價格一定要調整合理，可能會虧，不能虧的太難看。看下圖

隨著直通車不斷優化和淘客慢慢的確認收貨，到了6月2日，自然搜索流量超過了竟店，重回第一的王者寶座，一直保持到今天。

這是一個非常典型的和竟店搶流量，一個超越再超越的典型實操案例，各種手段齊上陣。

通過補坑產應該也有用，只是我們因為產品特殊性，沒有采用這種方法。

你可以自己掂量一下適不適合你自己的店鋪。

消耗了對手的同時，保證保證了自身的位置。這個過程雖然我們也有損失，但是對手挑起了戰爭，就必須奉陪到底。能達到傷敵一千，自損500的效果，就是成功。

我們的目的是保住自己第一的位置，達到目的就是勝利。

最近正在做一款產品，秋冬是旺季，這款產品從2018年12月就開始策劃，6月10日開始推，目標是在旺季來臨之前先做到類目前三，坐等旺季。

      小編今天分享的直通車推廣案例的經驗分享已經結束了，相信很多小伙伴也已經心里有很多想法了，已經不會那么無助了。那么就繼續關注癩蛤蟆工具箱吧！每天學習新的電商小知識！        

上面就是一個比較好的直通車推廣的案例，如果有需要您要詳細的學習一下呦，那么小編今天的分享就行結束了，關注癩蛤蟆工具箱每天學習新的電商小知識。                 

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