小編之前一直在為大家分享淘寶直通車引流的技巧，那么今天小編為大家分享一種叫做“超級推薦”引流的方法，跟著小編一起來看一下超級推薦是如何引爆手淘流量的。

一、超級推薦原理

     現在我們流量分為內容和產品兩部分。最開始我們是把產品通過直通車、鉆展渠

道去展示，消費者直接進行購買來帶來流量。慢慢地，隨著新消費時代發展，出現了

圖文、短視頻和直播，消費者通過這些來進行種草。

       兩者之間的區別在于超級推薦不是直接將產品展示給消費者，而是通過突出產品

的特點、優點來進行認知，會有一個形成心智的過程，而這個過程也往往是超級推薦

的核心。

         不僅如此，消費者的瀏覽習慣也發生了變化，以前更多的是進行搜索，而現在

相反，更多的是首頁推薦，像猜你喜歡（存在好奇心可以無限的瀏覽下去），這都和

消費者的瀏覽變化有關，我們就做的是隨著消費者的改變而做出改變。

二、核心產品準備

知道了原理后那么就來講對于核心產品的準備具體我們該做好哪些：

    1.創意圖優化：不管直通車還是超級推薦，想要拿到流量點擊率是很重要的。這就

要優化我們的圖和文案。如上方三張圖，是非常普通的創意圖，但我們進行測圖后意

外發現，點擊率最大是中間那張細節圖。

      當然，這里要結合通過產品投放位置、針對人群來進行選圖、制圖，而要去找的

就是點擊率高的圖。

       2.產品定價確定：我們要與行業去競爭，當然要有一個合理有優勢的定價。我們

可以在市場行情中選擇你的類目，在產品交易排名靠前中的產品價格來規劃出你一個

合理的定價范圍（毛利率控制在40%-50%，這樣留出利潤來進行后續的推款）。

       在定具體價格時我們可以在市場支付偏好中選擇占比偏大部分，價格貼近下限時

會更有流量優勢，經過測試來定具體的價格。

     3.優化詳情頁：詳情頁不是一次兩次就可以優化好的，存在很多影響因素。我們只

有通過不斷優化，來到達一個穩定的轉化率（要高于同行的平均轉化率）。記住，你

一次肯定優化不到位，但一定要持續優化，如果說轉化率沒有優化上來，你后面的推

廣的錢可能都會打水漂了。

三、免費流量引爆實操

1.測款：通過直通車或者超級推薦進行測款。和大家分享一個快速的方法，在店鋪中

(非標品選擇7天，標品選擇30天）觀察產品整體加購情況，選擇加購量好的款直接去

推。這是偷懶法。

2.人群選擇：如果沒有做好這一點，就會影響我們免費流量以及手淘首頁流量的獲取

。我們在這里要去觀察需要引流的、最終成交的、老客戶購買的分別都是哪部分人群

以及性別、年齡層的占比。分析其中的數據，幫我們去拉對應我們店鋪的精準人群。

3.定向人群拉新建設：這一步是很重要，它直接關系到后面搜索流量能否起來。如果

你是剛開始做的店鋪或者新產品，其中拉新定向的關鍵詞沒有那么多，這沒有關系，

你選擇少一點就可以。因為超級推薦也會有一個養熟的過程。選擇好關鍵詞之后我們

就也要時刻去觀察“流量預估”（去掉沒有流量人群增長的詞）。觀察兩三天，目的

讓流量更加的精準。

4.人群養熟：我們打開智能定向（設置溢價時不要太高），同樣也是觀察流量預估。

接著就是店鋪和寶貝的人群養熟（喜歡相似店鋪的人群、喜歡相似寶貝的人群），這

時的流量也會更加精準，可以幫助我們增加店鋪以及產品的權重。

5.人群體量擴充：去做一個“達摩盤平臺精選”，想要這個產品和店鋪流量更多，成

交更多，我們就要去做流量擴充。平臺精選里去選擇更加精準的人群（流量大的人群

溢價放低，以免花費太快。）

6.人群采摘：了解到有商家把前期工作都做好了，推廣也做了，總覺得效果差，其實

就是到最后沒有進行人群采摘。那在進行采摘人群的時候我們要做一個重定向，在店

鋪和寶貝中選擇喜歡我店鋪人群，收藏加購成交人群，喜歡我的寶貝人群來進行二次

定向。

7.循環提升：如果你的產品好，消費者轉化后覺得不錯就會推薦給自己身邊的朋友，

以此循環，就會帶來免費流量。那么關你關注你的免費流量提升的幅度，如果發現平

緩就做要去做提升了。

上面就是小編為大家推薦的 怎么利用超級推薦引爆手淘流量的的方法，希望可以幫助到家，如果你也對電商感興趣的話，那就繼續關注癩蛤蟆工具箱跟小編一起來學習電商知識吧！     

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