市場(chǎng)是變換莫測(cè)的，摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)縱然會(huì)使運(yùn)營(yíng)老手的判斷力不斷提升，但是作為一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)者，不論何時(shí)一定要敬畏市場(chǎng)。與市場(chǎng)進(jìn)行深入“溝通”才能獲得有效的信息反饋。就像將一顆石子投入湖面，湖面會(huì)激起漣漪、會(huì)傳來(lái)聲響，從這些反饋，我們可以獲知湖之深淺、水之濃淡。如果盲目過(guò)河，可能會(huì)死的很慘。

說(shuō)這些是為了說(shuō)明今天的主題，店鋪運(yùn)營(yíng)的核心之一，也就是正式作戰(zhàn)之前的市場(chǎng)測(cè)試工作。測(cè)款測(cè)圖相當(dāng)于作戰(zhàn)的先鋒隊(duì)，快進(jìn)快出地摸清敵情狀況，為后續(xù)主力作戰(zhàn)提供一手的、準(zhǔn)確的情報(bào)數(shù)據(jù)信息。

測(cè)款測(cè)圖的目的是為了讓我們?cè)诓僮餍缕返臅r(shí)候，可以做到胸有成竹，少走彎路，更不要走上岔路。所以測(cè)試的工作不要省，不能省。因?yàn)樵谝粭l錯(cuò)誤的道路上，你永遠(yuǎn)無(wú)法到達(dá)目的地。

好了，閑話不多講。進(jìn)入正題，也是大家最關(guān)心的操作：

【如何測(cè)試？】

1. 利用的工具就是直通車(chē)

在做好寶貝的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)后，直通車(chē)是可以花合理的錢(qián)以最快的速度獲取到曝光機(jī)會(huì)的工具。而且這個(gè)曝光量的大小我們是可以看到的，相對(duì)可控的。當(dāng)數(shù)據(jù)出來(lái)的時(shí)候，能夠第一時(shí)間分析市場(chǎng)的實(shí)時(shí)反饋，非常方便快捷。【直通車(chē)測(cè)試實(shí)操】較為重要，在本文最后來(lái)為大家詳解。

2. 測(cè)試的產(chǎn)品分為兩種

標(biāo)  品---對(duì)于標(biāo)品測(cè)款比重占30%，測(cè)圖比重占70%，重點(diǎn)看圖片，然后看關(guān)鍵詞，

非標(biāo)品---對(duì)于非標(biāo)品測(cè)款比重占70%，測(cè)圖比重占30%，重點(diǎn)看關(guān)鍵詞反饋，然后看圖片。

3. 測(cè)試反饋參數(shù)指標(biāo)

讓你的產(chǎn)品曝光在足夠多的消費(fèi)者面前。觀察你的產(chǎn)品消費(fèi)者什么樣的態(tài)度，主要看點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化。這些數(shù)據(jù)是市場(chǎng)給予的最真實(shí)的反饋，得出的數(shù)據(jù)能夠直觀地反應(yīng)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的反應(yīng)。

4. 直通車(chē)測(cè)試實(shí)操

下面分享一下實(shí)操細(xì)節(jié)注意的方面：

*直通車(chē)每一個(gè)計(jì)劃都要有目的和計(jì)劃。

*日限額要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定，要把我們想要的數(shù)據(jù)跑出來(lái)，選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣，不要選擇智能均勻投放。

*投放平臺(tái)只選擇移動(dòng)站內(nèi)，如果你的直通車(chē)PC端站內(nèi)是默認(rèn)投放的話，可以在關(guān)鍵詞出價(jià)PC端出價(jià)5分錢(qián)，這樣也可以屏蔽PC端展現(xiàn)。

*關(guān)于時(shí)間模板不建議采用系統(tǒng)推薦模板，因?yàn)檫@是測(cè)試計(jì)劃而非推廣計(jì)劃，為了快速拿到數(shù)據(jù)節(jié)約時(shí)間，全日制投放。

*投放地域，這要根據(jù)你的實(shí)際情況，如果你的產(chǎn)品跟地域關(guān)系不是很大，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)港澳臺(tái)關(guān)掉，其他都可以開(kāi)啟。

*創(chuàng)意圖非常關(guān)鍵，是我們提前準(zhǔn)備好的，如果你的直通車(chē)計(jì)劃沒(méi)有本地上傳的權(quán)限，你要測(cè)試的四張主圖一定要放在你的搜索主圖里面。圖片有沒(méi)有展示買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題。

*關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)相對(duì)較大、破萬(wàn)的，我們精準(zhǔn)匹配。類(lèi)目關(guān)鍵詞較小的，我們選擇廣發(fā)匹配。如果你想確定一個(gè)成交的方向或者你想突出產(chǎn)品某一個(gè)特點(diǎn)根據(jù)你的圖片來(lái)選詞也可以。

*測(cè)圖的時(shí)候要不要加人群？根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)判斷，取決于你拿到數(shù)據(jù)的過(guò)程中，需不需要屏蔽垃圾數(shù)據(jù)。如果你的產(chǎn)品是中低客單，就沒(méi)有必要，因?yàn)槿W(wǎng)人群絕大部分都是中低客單。

測(cè)款測(cè)圖是店鋪運(yùn)營(yíng)的核心，需要不斷實(shí)操，深刻理解不同產(chǎn)品不同的實(shí)操，對(duì)于自身的認(rèn)知成長(zhǎng)都是有莫大的助益的。