很多小伙伴都聽過淘寶直通車也知道淘寶直通車也是一種給我們店鋪付費(fèi)推

廣的一種形式，那么今天小編就來為大家分享一些淘寶直通車提升排名的優(yōu)化工具吧！

淘寶直通車工作原理

一、直通車的扣費(fèi)方式

公式：你的出價(jià)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)星得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

（由這個(gè)公式我們可以看到“質(zhì)量得分”的重要性）。

二、直通車的操作流程

1、選款

選款做為直通車的第—步是非常重要的，選得好的話后期的直通車優(yōu)化就事半功倍，

所以我一般將選款為兩個(gè)步驟。

第一步，先對(duì)所要操作的店鋪進(jìn)行市場(chǎng)分析，觀察所選款的質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、銷量

是否在市場(chǎng)中有優(yōu)勢(shì)，然后觀察操作店鋪所對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析他們的優(yōu)劣勢(shì)，來

尋找突破口。

第二步，對(duì)所選款的寶貝進(jìn)行為期—到二周進(jìn)行測(cè)試。觀察這款寶貝的點(diǎn)擊率是否處

于行業(yè)平均值，如果離行業(yè)的平均值很遠(yuǎn)，那么這款寶貝肯定是不適合做直通車推廣

的，如果通過直通車引入流量后，流量比較多，慢慢也有成交，這樣的款式一般具有

潛力，相反，真多這款測(cè)試款，引入大量流量后，卻無人無成交，這種款一般也要放

棄。

2、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是直通車的生命所在，關(guān)鍵詞推廣，一個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞，在選擇直

通車關(guān)鍵詞時(shí)，把和寶貝相關(guān)的品牌，顏色，款式，型號(hào)，用途，質(zhì)地，功效，適用

人群，流行元素等不同角度的屬性先寫出來，和寶貝的主關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，然后做一

個(gè)EXCEL表格，然后也可以添加淘寶頁面中一些類目屬性詞，或者在數(shù)據(jù)魔方里面找

一些類目中的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行添加，盡可能地涵蓋這個(gè)寶貝所有的關(guān)鍵詞，同時(shí)還要

根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣進(jìn)行組合。同時(shí)，也可以參考系統(tǒng)推薦中的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化較好的

關(guān)鍵詞。

3、推廣標(biāo)題和推廣圖

推廣標(biāo)題：—個(gè)計(jì)劃只能放—個(gè)寶貝，一個(gè)寶貝可以有兩個(gè)直通車標(biāo)題。直通車的標(biāo)

題我一般是在活動(dòng)期間會(huì)添加一些促銷信息，然后把寶貝中轉(zhuǎn)化較好的屬性詞進(jìn)行添

加，然后再添加一些修飾詞。

推廣圖：推廣圖是連接賣家和買家的橋梁，好的推廣圖能吸引更多的買家到店鋪中來

，造成轉(zhuǎn)化，更好的提升直通車的效果。—個(gè)寶貝是可以有兩張推廣圖的，所以我們

肯定要測(cè)試不同推廣圖的效果，通過—段時(shí)間觀察這張推廣圖點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量以及轉(zhuǎn)

化率來淘汰差的推廣圖。

4、投放時(shí)間和投放地域

投放時(shí)間：一家店鋪的在掌柜的所要求的日限額里面要保證24小時(shí)寶貝都是有在投放

的，并且根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，在搜索集中的時(shí)間段里面可以加大投放折扣。當(dāng)然在

0點(diǎn)到8點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，可以設(shè)置較少的投放折扣來進(jìn)行投放。

投放地域：可以根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)，店鋪搜索量較小的城市不進(jìn)行控放，把話費(fèi)控制到

最優(yōu)，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化。或者通過直通車中3個(gè)月的數(shù)據(jù)中花費(fèi)較大，但是沒什

么轉(zhuǎn)化的地域不進(jìn)行投放。

淘寶直通車優(yōu)化工具

直通車實(shí)時(shí)地域分析

數(shù)據(jù)來源為直通車實(shí)時(shí)報(bào)表，本功能采用獨(dú)有接口，可獲取到最近 數(shù)據(jù)來源為直通車

實(shí)時(shí)報(bào)表，本功能采用獨(dú)有接口，可獲取到最近30天的直通車實(shí)時(shí) 天的直通車實(shí)時(shí)

點(diǎn)擊記錄，并進(jìn)行匯總分析，統(tǒng)計(jì)每個(gè)點(diǎn)擊的成交行為，做精細(xì)化直通車分析。

在采集實(shí)時(shí)點(diǎn)擊分析后，通過匯總每日關(guān)鍵的點(diǎn)擊情況，匯總統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊占比、

點(diǎn)擊花費(fèi)、點(diǎn)擊次數(shù)，根據(jù)收藏、加購、成交等數(shù)據(jù)。來進(jìn)行關(guān)鍵詞的精細(xì)化調(diào)整。

精細(xì)化到地級(jí)市的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。分析每個(gè)城市的點(diǎn)擊情況以及成交行為，可根據(jù)需求選

擇剔除低投產(chǎn)城市，做到精細(xì)，數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的地域調(diào)整優(yōu)化。

細(xì)化到每 細(xì)化到每30分鐘的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，周、日、時(shí)段等數(shù)據(jù)完全按照直通車后臺(tái)的

數(shù)據(jù)進(jìn)行劃 分鐘的時(shí)間統(tǒng)計(jì)，周、日、時(shí)段等數(shù)據(jù)完全按照直通車后臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行劃

分，做到每格時(shí)間都能找到對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配。極致精細(xì)化的時(shí)間折扣優(yōu)化方案。

直通車人群分配器

本功能可一鍵組合人群并自動(dòng)同步至直通車后臺(tái)計(jì)劃，且以人群包命名。操作便捷方便，更有優(yōu)質(zhì)人群推薦，自動(dòng)羅列出精選

人群，可根據(jù)需求篩選勾同步至直通車計(jì)劃。

直通車盈虧模擬器

模擬計(jì)算直通車標(biāo)準(zhǔn)出價(jià)算法，利用四個(gè)維度之間相互的關(guān)系進(jìn)行反推測(cè)算。來計(jì)算最終出價(jià)以及需要壓PPC的時(shí)候，關(guān)鍵測(cè)

和時(shí)間折扣的精細(xì)化調(diào)整。

模擬計(jì)算直通車定向計(jì)劃出價(jià)算法，來確定最終出價(jià)與購物意圖溢價(jià)機(jī)展現(xiàn)位置溢價(jià)、時(shí)間折扣的關(guān)系，來計(jì)算精準(zhǔn)出價(jià)。做

到心中有數(shù)。

通過售價(jià)、成本等維度來計(jì)算精準(zhǔn)的保本roi（投產(chǎn)比），結(jié)合產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來計(jì)算保本的PPC，通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品定價(jià)是

否合理，是否適合做直通車推廣。

直通車關(guān)鍵詞透視神器

本功能可以查詢淘寶、天貓任意寶貝全部的創(chuàng)意圖以及創(chuàng)意標(biāo)題。可以查詢?nèi)我鈱?/span>貝的系統(tǒng)展現(xiàn)詞，通過詞根分析，來確定競(jìng)品

或者自己寶貝的系統(tǒng)標(biāo)簽以及推廣方向。做直通車布局。

上面就是小編為大家分享淘寶直通車優(yōu)化工具，希望可以幫知道大家，那么今天小編

的分享到這里就結(jié)束了，想要學(xué)習(xí)更多電商小知識(shí)就關(guān)注癩蛤蟆工具箱一起學(xué)習(xí)吧！   

關(guān)注蛤蟆微信公眾號(hào)，獲取更多信息資訊，玩法知識(shí)！