相信很多知道直通車的小伙伴的比較多，畢竟現(xiàn)在開淘寶店店鋪，拼多多店鋪開直通車的比較多，但是一定有一部分小伙伴跟小編一樣不知道 淘寶直通車人群怎么開？怎么做人群洞察？那么今天就跟著小編一起來看一下吧！    

淘寶直通車人群怎么開？

　　1、如何圈定人群

　　1)思路：前期測試全部人群， 開始的時候，盡可能多的添加搜索人群，分類要細。優(yōu)質(zhì)訪客人群全部加上，這一部分的人

群是對店鋪有一定認知的，溢價這部分人群，流量在點擊率和轉(zhuǎn)化上更具有優(yōu)勢，但是由于這部分人群都是比較精準的，因此

在展現(xiàn)和點擊方面相對來說不是很多，店鋪基礎(chǔ)好，寶貝比較有特點的，有一定基礎(chǔ)的寶貝效果會好一些。第二塊是付費推廣

/節(jié)日/同類店鋪人群，相對節(jié)日人群流量會大一些，增加這部分流量可以提升點擊。第三塊是自定義人群(重點!)，根據(jù)生意參

謀人群畫像人群特征篩選出我們的精準人群和成交人群

　　2)溢價原理：溢價時，人群特征明顯的低出價，高溢價，人群特征不明顯，高出價，低溢價;除了跟自身類目特點明顯有關(guān)

的人群(即自定義人群)，其他人群先設(shè)置一個統(tǒng)一的溢價，自定義人群可以稍微出高10%-20%的溢價;然后觀察一個周的數(shù)據(jù)反

饋情況。通過這個，我們可以選出我們店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客，然后高溢價，增加展現(xiàn)。

　　3)圈人群定溢價

　　操作前半個月這五個人群都有添加，目的是測試，統(tǒng)一溢價30%;自定義人群(人口屬性人群和天氣人群)需要重點說一下，

分析這個類目特點情況——幼兒園被子，并結(jié)合生意參謀的訪客特征，分析面向的市場人群年齡情況是25-34歲的女性群體，

而且客單價在50-150，所以客單價圈定在50-300之間;

淘寶直通車怎么做人群洞察？

　   1、智能拉新人群：智能拉新人群主要作用于店鋪新客流量匱乏或者店鋪流量較少的店鋪，所以在做對比分析的時候發(fā)現(xiàn)連

續(xù)幾周新客比例都沒有增加或者是直通車在店鋪新客占比減少時，我們就需要考慮市場以及競店的變化情況了。如果同時出現(xiàn)

下滑那可能不是自身店鋪原因)要考慮開通或者提升智能人群標簽溢價比例。

　　2、店內(nèi)商品放入購物車的訪客：放入購物車訪客人群標簽我們要做的就是近期的下單促付，并且還要觀察一下本周和上周

數(shù)據(jù)對比，并且重點關(guān)注成交筆數(shù)變化和流量數(shù)據(jù)變化對比，如果出現(xiàn)流量數(shù)據(jù)上升但是成交筆數(shù)不變或者有下降情況的話，

那就說明轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下降我們可以提升直通車購物車訪客標簽溢價比例。

　　3、收藏過店內(nèi)商品的訪客：收藏標簽相比購物車標簽的下單時間會更長一些，所以在對比數(shù)據(jù)的時間可以拉長到一個月，

最好是根據(jù)自己類目的特性去調(diào)整時間節(jié)奏。如果在周期范圍內(nèi)店鋪轉(zhuǎn)化率有下降的情況，我們可以重點加大收藏訪客標簽的

溢價比例。

　　4、購買過店內(nèi)商品的訪客：購買過訪客標簽主要是針對老顧客回購人群使用，所以在對比數(shù)據(jù)的時候要根據(jù)店鋪復(fù)購周期

決定，復(fù)購周期在12周以內(nèi)的可以使用，過長的購物周期產(chǎn)品沒有參考能力。如果店鋪長時間出現(xiàn)老顧客占比下滑的情況，我

們可以開啟購物人群標簽或增加溢價比例，要達到更好的效果最好是可以配合店鋪活動同時開始。

上面就是小編為大家分享的淘寶直通車人群怎么開？怎么做人群洞察？希望可以幫助到大家，那么今天小編的分享到這里就

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