同志們，大家好！我是胡扒醫。好久不見~ 直接進入主題..

最近有一個測款的猜想，想著可以總結下，看看各位派友們能不能給點意見和建議來豐富下我的這個構思，目前也在用女裝店鋪測試當中。

首先說個簡單的東西：

我們在正常測款的時候有幾個方向：

1 關鍵詞的選取

2 關鍵詞的數量

3 關鍵詞的出價

4 人群的問題

5 時間折扣的問題

6 地域投放的問題

7 投放平臺的問題

8 測款周期的問題

上述這些都是關鍵詞標準計劃里的問題，其細節和答案在下面的這篇文章里有詳細說明：

http://bbs.paidai.com/topic/1514207

但是到這里，我還是想推翻我之前的想法。因為我覺得方法和技巧是一直在更新的，理論和原理是不變的。而且推翻自己之前的理論我覺得是件好玩的事情。

可能很多人說，你測個款還能測出花兒來？我覺得測款這個事情，還是可以深入的探討研究下。

回到主題：

從長遠且常規的角度來看，直通車測款完全是可以按照我那篇文章的思路來操作，但是有時候很多商家是不需要測款甚至沒有辦法去測款，我想了下，總結了幾個問題所在：

1）店鋪有產品優勢的只有這個款；

2）害怕結果不滿意，沒有辦法去找更多的款；

3）行業PPC的問題，測款的成本很高，沒有辦法在現有的經濟上去精測；

4）測試數據經常不好，放棄的概率很高；

當然刨去經濟問題所在，測款這項工作到底該如何進行？

我們看一個款的好壞，是結合人群去判斷消費者在某個關鍵詞上對這個產品的圖片（款式），價格，銷量，買家秀等這些維度去權衡是否要進行一項收藏加購甚至下單的行為。而這些所有的數據都是可以通過后臺直觀看到的結果。

那么問題來了：詞 圖片 價格 買家秀 時間投放 地域投放 出價位置 這些東西都是可以控制的，唯一不好說的是人群！也就是投給誰看至關重要。所以這篇文章談最重要的一個點：人群！

這里反推我的那篇文章：測款測圖要不要加人群？

我在里面的核心點是需要通過測詞這個步驟之后方可測人群，因為詞到后面是需要進行篩選，縮減的。由于詞的數量及類型都會影響人群數據，所以不用加人群測試。直接點說就是為了省錢~

但是如果我們明確知曉自己產品的人群標簽下，是否可以先卡人群，看加購表現？

比如最近蠻流行的波點蛋糕裙，假設這種款式我們自己明白消費者的群體是：女/18-25歲

那么我們完全可以做這個人群的標簽卡位，其他女+年齡段的還需要測試嗎？

答案是不需要的，因為在測試中會有以下情形：

1）測出其他人群數據好，尷尬的是你

2）關鍵詞的數據跑出來，可能會被某個關鍵詞占據大量點擊量

3）計劃權重低，導致PPC過高，每天計劃點擊量過少，沒有更多的精準數據

4）數據很尷尬，不知道如何取舍；

我們再看測款的幾種形式：

1）關鍵詞計劃

2）定向計劃

3）微淘/活動

4）老客戶測款

5）鉆展測款

6）刷單測款

但是就算卡了人群，關鍵詞計劃測試結果可能還是會出現上述PPC過高，關鍵詞數據產生偏差側重。所以還是會想到另一個方式：定向測款。

談到定向，大家都知道點擊率很低，很難作為判斷的依據。但是加購的數據是準確的。因為加購不需要考慮展現，只有流量進店才是判斷加購的表現。

和關鍵詞看加購率一樣，定向的點擊率也有些經驗值：定向點擊率在3-4%以上，款式都還可以。但是前期定向的點擊率一般達不到這個要求，而且定向有個非常好的現象是點擊率會越開越好，這是淘寶會給你更多的猜你喜歡人群的原因。

再回歸到定向操作上的問題：

1. 定向測款要不要加關鍵詞？

如果不加？權重低 定向測款是不是數據有點慢？

2. 如果加？加什么詞？加多少關鍵詞？

一旦加了詞 就會給新品打上標簽，再投放到定向池里面會不會產生偏差？讓猜你喜歡的數據產生問題導致測試數據不準？

加的關鍵詞 可不可以不考慮點擊率？

一個打標簽的過程，點擊率是結果，點擊量是我們要的；先娶進門，有要鬧的，后面鬧。如果點擊率高，是好事，說明產品是被認可的，當然這個只是體現在關鍵詞這個渠道上，如果不好，是不是可以進入到下一個定向測試加購率的階段？

如果不參考點擊率，是不是就可以直接用我們的核心關鍵詞去操作？而且數量不需要過多？

3. 如何綜合標準計劃和定向計劃來測試一個款式？

同時這個產品具備爆發首頁的前提下，如何做到完美兼容？以下是我的猜想測試內容：

1）時間折扣

和原計劃一樣，00：00-08:00 35% 其余全日制；

2）偏遠地區除外，都投放；

3）投放平臺，移動端，站外和PC關閉；

4）加3-5個核心關鍵詞；

5）出價有展現的位置，標品可靠前；

6）人群溢價，同類店鋪位置；自定義人群，卡年齡和性別即可；

7）定向端口出價0.05，位置不溢價

8）操作1-2天，計劃點擊量目標50/日

9）智能投放出價拉高，直至大量展現數據跑出來

10）打開位置溢價，只限猜你喜歡推廣位。包含“購中”，“購后”，“猜你喜歡”。

溢價可試探性不超過80%以內均可，觀察展現量的反饋（盡量在通投的2倍以上）

關鍵詞計劃測試：

定向計劃測試：

（上面的同款計劃對比，同樣接近200點擊量的數據，定向的PPC是關鍵詞的三分之一左右）

總結：操作手法和標準定向推廣無太大出入，主要的是對數據的直觀體現。點擊率，加購率。最起碼一點，對于很多新車和低權重的直通車來說，昂貴的PPC，跑的數據又不行，定向是個非常不錯的測款選擇。從某種角度來說，加購率是天生的；點擊率是可以后期培養做高的，我覺得這套方法還是可以實施的，畢竟對中小賣家來說，一個天然爆款不太切實際。用心做好產品，我們再細致性的根據現有淘寶規則下的測試，應該還是有的玩。

好了，文章就到這里了。如果有對這個方法不同看法的，歡迎來撩。當然如果覺得老胡寫的有用，大家可以右上角關注一波~

對了，關于定向的另一項新的玩法測試正在構思實操中，如果有突破，我會再度更新給大家。感謝支持老胡的粉絲們，下篇文章再會！