大家好！我是胡扒醫。好久不見..

先聊聊直通車拉搜索的內容，這個是現階段商家比較擔心的問題。因為效果并不明顯~

給大家看一個案例：

多的是車，少的是搜索。不人工干預，純直通車拉起來的搜索。再看下車的數據：

從開車思路和數據上來看，問題不大。展現遞增，點擊率遞增上漲，PPC平穩下滑，產值增長。這個數據沒問題，而且投產穩定，當然ROI不高自然是客單價問題，不做討論。

當然還有人會想：那是不是關鍵詞有問題？成交方向嗎？

詞路的精準性和詞根的利用率都沒什么問題，那就是產值的問題了？所以說，我這臺車燒的錢還是不夠？

日限額都快3000了，還要怎么玩？多少人能這樣燒？

最后的掙扎可能是在于: 直通車是不是在壓制搜索？

我們可以想一個簡單的問題：我不SD，只能付費，數據周期還可以，我不遞增推廣？等它自己爆？車和搜索是一起展現的嗎？搜索有沒有千人千面？直通車有沒有千人前面？就算同步展現，我如果車圖不一樣呢？有那么多巧合嗎？搜索和直通車同權重展現？

我不否認這種情況確實存在，但是至少在這臺車里我是不支持這種想法。

結合今年的改變，我并不覺得直通車拉搜索有之前那么容易。因為會分配給到個性化流量，這是其一~

其二是，大數據時代趕超移動時代。有圖為證，并非我曰：

2019年出現最多的電商代名詞“標簽”，從PC豆腐塊到無線，現在的標簽化更多的出現在我們運營的口中“標簽玩法”，“標簽入池”“標簽引爆搜索”，都是抓住了產品背后的人群，并與之做文章。方法不變，變的是操作流程了。比如應運而生的“超級推薦”。

2019.3月的時候，超級推薦好像就在做內側了（應該沒記錯），那個時候就覺得是個新定向，并沒有其他的推廣新意。但是開著開著，發現里面確實有意思多了。比定向好玩，比鉆展也好玩。因為他更精準，而且玩法也更多，推廣渠道甚至要鋪到抖音里。

新時代的付費推廣三駕馬車：直通車，鉆展，超級推薦

直通車：玩關鍵詞的。

鉆展：玩全店的。

超級推薦：單品人群，推薦信息流。

所以直通車帶搜索和這些有什么關系？因為推廣渠道變成了多樣化，不能說阿里想著法的掙錢，并不是壓榨搜索，而是阿里生態鏈必須往社交方向走，社交電商。未來必然是首頁居多，滿足所有人“逛”淘寶而非之前的“淘”寶！故而搜索會開始弱化，因為最直接一點：消費者數量有限，除非淘寶還能獲取更多的新用戶。但是電商不只是淘寶，還有拼多多，小紅書，唯品會，京東...每天不流失客戶就不錯了。阿里想讓我們商家留守淘寶天貓，必須得讓我們掙錢！

銷售額的公式=流量*轉化率*客單價

流量不能再多了，客單價是我們說了算，只能從轉化率入手了。也就是淘寶希望我們通過操控人群，做到最精準的流量，以此來提升我們的轉化及銷售額。這個是他們想做的，也是我們要做的。他們不斷的去開創收購其他用戶數據用于豐富生態鏈，采用更多更精準的算法來給我們系統的匹配人群畫像：

然后從他的系統圈里匹配：

這一整套下來就是生態，當然我不是玩算法的，里面的內容我們就不談了。

我們商家要做的是產品，前期通過測試去發現我們的產品對哪類消費人群畫像比較合適，剩下的就是把產品推送給更多喜歡我們這個產品的人看。

回到直通車上來，現在開車拉搜索并非是唯一目的。所有的推廣路線可以分為四塊：

1. 測款

表面意思，款式測試，還是判斷點擊率和加購率為主。這個的話還是建議直通車為主比較準確。

2. 拉新

也就是給我們產品乃至店鋪拉更多的流量，當然流量可以更細分為未瀏覽或者瀏覽產生跳失的用戶。這個在超級推薦里面會有具體的玩法。這個玩法三種工具都可以操作。

3. 種草

很多人對“種草”這個詞沒什么概念，其實可以去百度下的。大致意思類似于之前的網紅詞“安利”，也就是給產品拉更多的收藏加購。比如李佳琪直播的口紅，我經常看抖音的時候翻到，作為一個男人都想買，這個就是我被他種草了。

4. 收割

收割就是我們去操作之前種草的人群了，通俗點說是購物車營銷，在直通車里面有加入購物車的訪客和瀏覽未購買的訪客這兩個人群為主，再結合高轉化的智能拉新等做收割數據會非常不錯。

當然鉆展和超級推薦的收割能力也是不差的，并且可以根據達摩盤去做更多周期內對類目瀏覽收藏加購的收割，而且還可以去除掉最近已經購買的人群。這個數據是非常有用的，隨之而來的效果也是非常明顯的。

5. 回流

最后的回流路線基本是在于老客戶的營銷了，可以說是魚池，但是從白的玩法來說，這個是需要考慮復購周期的。比如家具沙發，床之類的，這種復購周期比較長。爆款拉老客會比較費力，而且效果一般，做新品加老客的重定向是一個好的選擇；但是服裝這種上新節奏快的，做老客是一點問題不大的。操作工具是三者結合，尤其是后面的超級推薦和鉆展，在這個時期的數據是相當不錯的。當然回流最重要的還是在于活動大促，雙十一等大型活動的時候應用非常廣泛。這個也是我們必不可少的一種運營思路。

文章最后給大家做一個總結，我一直覺得逛派代的人底子都不差。所以我這里就沒寫什么操作細節，壓PPC這類。現在發文比較少了，能發一篇是篇，希望給到大家不一樣的思路。

后期再會~