今天給大家分享一個很多人在操作的時候可能都不大注意的問題，就是關(guān)鍵詞利用率的問題。我們在操作一個產(chǎn)品的時候，關(guān)鍵詞的獲取能力上面總是不均衡的。關(guān)鍵詞之間的轉(zhuǎn)化和收藏加購的情況往往也是不一樣的。所以說在操作的時候更多更好的利用有效的關(guān)鍵詞。才會把好鋼使用到刀刃上獲得更好的成交和引流的效果。
假設(shè)上面的這個情況是一個闊腿褲操作三天以后的訪客和轉(zhuǎn)化情況（僅作參考使用）我們看到在操作三天以后每一個詞的獲取訪客的能力明顯的產(chǎn)生了不均衡的情況。單從上面兩個詞來看，前三天刷的單量都是一樣的，那么三天以后第一個詞獲得的訪客是355個第二個詞獲得的訪客是189個。那這個時候既然第一個詞的增長的幅度比較大，補(bǔ)單所獲得的效果比較好，在后續(xù)補(bǔ)單的時候我們是不是可以在第一個詞上面給更多的單量和產(chǎn)值，以更大限度的進(jìn)一步刺激這個詞的訪客進(jìn)一步上漲。這個也就是我們在補(bǔ)單的時候分配的產(chǎn)值的詞根利用的情況。既然第一個詞是和我們的產(chǎn)品相符合的，而且補(bǔ)單的效果比較好，轉(zhuǎn)化也還說得過去。那多往這個詞上面分配單量和產(chǎn)值勢必就會更好的利用了我們的單量。不能盲目補(bǔ)單。接下來我們從每個詞的轉(zhuǎn)化效果上面來看，在一個產(chǎn)品成長的過程中，每一個詞的轉(zhuǎn)化率也是有不均衡性的。當(dāng)一個詞的轉(zhuǎn)化率比較高，就是代表這個關(guān)鍵詞的利用率比較好。反之也是一樣轉(zhuǎn)化率比較低說明這個關(guān)鍵詞的利用率比較差。那么讓轉(zhuǎn)化比較好的詞有更多一點(diǎn)的流量就是我們大家都想要的。因此不管是我們在補(bǔ)單單量的分配上面還是開直通車上面都是以這個為目標(biāo)的。我們可以在補(bǔ)單的時候為轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞做產(chǎn)值加權(quán)，比如說我就補(bǔ)一單，但是做的是一單多件的。也可以去開直通車去更多的引入轉(zhuǎn)化高的詞的點(diǎn)擊量。直通車上面我們需要看的每一個關(guān)鍵詞的利用率要分為不同的角度去看了。比如說點(diǎn)擊率體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)的利用率，點(diǎn)擊率越好就表明系統(tǒng)給我們分配的展現(xiàn)我們更好的抓住了，利用了。轉(zhuǎn)化率體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的訪客的利用率兩個層面。當(dāng)然還有人氣方面的數(shù)據(jù)，比如收藏加購率。那么我們在優(yōu)化直通車的時候要全面的去衡量一個關(guān)鍵詞的素質(zhì)去做調(diào)整。比如說一個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都偏低是不是排名的問題，把出價往上出看一下兩率會不會好一點(diǎn)，如果不好那可能是產(chǎn)品不適合這個詞或者現(xiàn)在這個階段不適合這個詞可以先刪除，后期在加上也行的。可以根據(jù)自己的目標(biāo)去尋找這個平衡點(diǎn)。更大程度的讓每一分錢都花在刀刃上。利用率不好的詞可以降價或者直接刪除，最大限度的提升利用率。1、直通車和搜索詞路的方向是否一致：聚焦就能更好的形成合力達(dá)到更大程度的利用關(guān)鍵詞的目的。如果說直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置和搜索渠道來的關(guān)鍵詞方向不一致就會導(dǎo)致詞路不精準(zhǔn)，讓關(guān)鍵詞的利用效果打折扣。兩個渠道如果是同一個方向拉升在一些大詞上面可能會有直通車?yán)阉鞯男Ч＿_(dá)到關(guān)鍵詞利用1+1大于2 的效果。2、關(guān)鍵詞的市場人氣是否是在上升：如果說遇到像上面突破上面這個情況，一個詞的市場人氣在不斷的上升，這個時候我們不管是在補(bǔ)單上做補(bǔ)單的遞增還是直通車開車做點(diǎn)擊量的遞增，搜索訪客增長的都是很快的。這個也是和我們第一點(diǎn)說的一樣，如果遇到這樣的詞不妨遞增的幅度大一點(diǎn)，這樣可以拿到更大的搜索流量。至于是否有必要這樣做那就要看這個詞的訪客進(jìn)來以后他的轉(zhuǎn)化率效果是怎么樣的了。總結(jié)：關(guān)鍵詞利用率這個主體的思維就是在優(yōu)勢的點(diǎn)上面進(jìn)行拉升，聚焦放大自己的優(yōu)勢。在我們?nèi)粘＿\(yùn)營的過程中考驗的是我們數(shù)據(jù)觀察和分析的能力以及實時調(diào)整的反應(yīng)速度。如果精細(xì)化按照這個方向去操作的話會收到很好的數(shù)據(jù)反饋效果的。
