關于直通車低出高溢,我們來打一個簡單的比方,破洞牛仔外套女 出價0.5元,分時折扣100%,智能出價50%,搶位助手50%。也就是包含了所有人群的情況下,我的出價1元。是針對于關鍵詞的。
那如果我們出價是0.5,人群溢價是300%。最終的扣費是2塊錢。比如上面的出價0.5元300%的溢價,不是對所有人出價都是2塊錢,比如女25-29歲 溢價300%也就是說淘寶賬號標簽是符合女 25-29歲這個標簽的人,我的關鍵詞出價才是2元。其他的人群我們的出價還是0.5元。這種低出價高溢價的方式,在你前期推廣資金不充足的時候,這種方式可以有效過濾掉一些和你設置的人群不相關的展現量。可以有效的提升初期的點擊率及轉化率的數據。100+客單價的,會隨著客單價的提升,轉化率越來越少。這種情況下,完全可以鎖定高溢價過濾掉30歲以下的人群。所有中低客單價的產品。他們的受眾層面就是在30-40%左右。因為類目特性,所以大多數都是正常出價,低溢價的打法。因為你定價在中低, 就是要做高銷量的。低溢價高出價也好,低出價高溢價也好。取決于你的產品,是拿關鍵詞流量,還是要拿特定人群流量。你不能開5-10%來判斷一下到底是人群好還是關鍵詞好。你對比一下,哪個好哪個差。你開1天,就什么都知道了。初始的情況下,你丟31%人群,關鍵詞出價出到一個可出展現量的階段。拿到數據,自己分析。直通車最佳的方式就是測試,切勿根據自己的認為認知來隨意開車。