首先要確定第一件事情，直通車(chē)能做到什么？開(kāi)直通車(chē)的目的是什么？我們又應(yīng)該如何搭建。其實(shí)直通車(chē)只是一個(gè)引流工具 只能給你流量，是否轉(zhuǎn)化看你的關(guān)鍵詞選擇，匹配方式，產(chǎn)品內(nèi)功等等，所以不管是直通車(chē)?yán)阉鬟€是直通車(chē)做投產(chǎn)，首要的一點(diǎn)那就是直通車(chē)是一個(gè)用錢(qián)買(mǎi)流量的工具。那這個(gè)車(chē)到底能不能拉動(dòng)搜索跟什么相關(guān)，我們來(lái)探究一下。
直通車(chē)帶動(dòng)搜索需要哪些因素
首先我們肯定是需要去做養(yǎng)車(chē)的這個(gè)步驟的，因?yàn)槲覀內(nèi)绻?/span>想要達(dá)到拉搜索的目的，那我們需要有一定的點(diǎn)擊量來(lái)支撐的，那就要要求PPC要降低，過(guò)高的PPC會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量受限，量達(dá)不到，那效果也達(dá)不到。剛剛已經(jīng)說(shuō)到，是需要有一定的點(diǎn)擊量的基礎(chǔ)，而且是需要點(diǎn)擊量的提升。點(diǎn)擊量的提升從而帶動(dòng)銷(xiāo)量的提升，這個(gè)核心是增速權(quán)重，這個(gè)地方先埋下一個(gè)伏筆，如果直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率低于搜索過(guò)多，那是需要去通過(guò)刷車(chē)的方式來(lái)提高車(chē)的轉(zhuǎn)化。①增加關(guān)鍵詞出價(jià)。這個(gè)是在其他關(guān)鍵詞已經(jīng)測(cè)試過(guò)數(shù)據(jù)不好的情況下，或者是其他關(guān)鍵詞跟搜索不相關(guān)的情況下去選擇的。②在關(guān)鍵詞能夠快速燒完的情況下，增加限額。這個(gè)是在已經(jīng)有效果的情況下，或者是虧損可以接受的情況下去做的操作。③增加關(guān)鍵詞數(shù)量。這個(gè)操作是需要有預(yù)估，搜索主占比的關(guān)鍵詞還有沒(méi)加入直通車(chē)情況下可以去做的。④優(yōu)化點(diǎn)擊率也可以提升點(diǎn)擊量。
案例解析
A產(chǎn)品 銷(xiāo)量是2萬(wàn) 搜索是4000產(chǎn)品 銷(xiāo)量5000 搜索也是4000
我們可以看到這兩個(gè)產(chǎn)品的搜索是一樣的，但是銷(xiāo)量是不一樣的，那這兩個(gè)產(chǎn)品搜索相同的前提條件是什么？首先排除坑產(chǎn)權(quán)重，主要的因素是短時(shí)間的真實(shí)成交增量。如果你的產(chǎn)品這兩點(diǎn)都能達(dá)到 ，你的搜索增速會(huì)很快。A產(chǎn)品銷(xiāo)量2萬(wàn) 搜索1000直通車(chē)1000 合計(jì)2000關(guān)鍵詞點(diǎn)擊B產(chǎn)品 銷(xiāo)量1萬(wàn) 搜索2000 不開(kāi)車(chē) 轉(zhuǎn)化條件相同 請(qǐng)問(wèn)這個(gè)是什么因素造成的？那我們就可以知道，如果單品的搜索連續(xù)3天不在增長(zhǎng) 這個(gè)時(shí)候就要停下來(lái)看看對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)跟我們產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)比是否正常。常規(guī)的單品的搜索是單量持續(xù)性的遞增 一直到這個(gè)單品銷(xiāo)量的最高值，接下來(lái)穩(wěn)定或者呈現(xiàn)衰落。那如果我們用一個(gè)的時(shí)間打一個(gè)單品，用前5天把搜索做到500 接下來(lái)每天的總的成交單量都不再增長(zhǎng) 這個(gè)時(shí)候搜索增長(zhǎng)的概率大不大？那答案可想而知，但是這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，單靠我們?nèi)プ鲅a(bǔ)單去拉升，很困難，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)很高。所以這個(gè)時(shí)候我們可以去嘗試介入直通車(chē)再次嘗試?yán)?/span>
如何判斷直通車(chē)對(duì)搜索有幫助？
跟競(jìng)品同樣uv價(jià)值的情況下（客單價(jià)），對(duì)比轉(zhuǎn)化率。如果我們的轉(zhuǎn)化率能跟對(duì)手齊平或者略低于他這個(gè)問(wèn)題就不大 ， 可以直接拉升。如果從轉(zhuǎn)化率角度考慮 ，差值很大 ，這個(gè)時(shí)候花再多的錢(qián)意義不大。直通車(chē)轉(zhuǎn)化越高，越省錢(qián)，真正的直通車(chē)?yán)阉魇紫瓤紤]的不是投產(chǎn)問(wèn)題。如果轉(zhuǎn)化率低于搜索過(guò)多，那你要考慮的就是我們?nèi)藶榈娜ニ⒅蓖ㄜ?chē)端口。能做投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，基本上流量不多，也就是這種詞本身搜索量不大，就是你們說(shuō)的長(zhǎng)尾詞做投產(chǎn)，多數(shù)流量集中在大詞上面 ，但是這些詞不是很精準(zhǔn) 所以用這些詞做投產(chǎn)可能性不大。但是這里存在一個(gè)誤區(qū)，并不是開(kāi)大詞無(wú)法拉升搜索，其次就是開(kāi)過(guò)小的詞，這種詞去拉升搜索又沒(méi)有意義，一個(gè)詞整個(gè)行業(yè)只有30個(gè)人搜索一天，就算你全部拿到這個(gè)關(guān)鍵詞，那請(qǐng)問(wèn)，這種詞是否有意義呢，這個(gè)答案可想而知，所以沒(méi)必要花費(fèi)高預(yù)算來(lái)去獲得小流量。那如果你的轉(zhuǎn)化一直比對(duì)手低，你還想要達(dá)到對(duì)手的銷(xiāo)量水平，是不是要補(bǔ)充比對(duì)手更多的流量才能行得通？產(chǎn)品A 轉(zhuǎn)化率10% 成交100單需要多少流量？產(chǎn)品A 轉(zhuǎn)化率8% 也想要成交100單 需要多少流量？多出來(lái)的這250個(gè)流量怎么來(lái)？直通車(chē)介入，去做整體端口的轉(zhuǎn)化拉升以及單量坑產(chǎn)拉升。1.你的總單量是否達(dá)到最高值，你的目標(biāo)競(jìng)品的最高值單量。2.搜索有沒(méi)有實(shí)際提升到競(jìng)品的搜索位置。如果已經(jīng)達(dá)到了在保持總單量穩(wěn)定的情況下，可以開(kāi)始降單，如果降單之后這個(gè)總單量在下滑，但是沒(méi)有低于競(jìng)品，那這種情況是沒(méi)事的，但是如果低于競(jìng)品了這個(gè)時(shí)候就不能再降了。總單量當(dāng)然也包含直通車(chē)，所以這個(gè)就是為什么上面提到的可以介入直通車(chē)來(lái)保持搜索上升或者再次拉升。
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