小類目是指那些類目呢,小類目有很多,例如羽毛球包,例如車載冰箱,例如充氣床,例如自行車保護罩等等。小類目主要是競爭小,流量不高,商家少,銷量不高等等這些屬性。但是,正是這些屬性,競爭的人少了,轉化率就很高了。但依然有商家朋友在運營過程中,發(fā)現流量上不上去,我想說的是流量上不去,基本上都是自己店鋪的原因。今天就跟大家分享一下,小類目的優(yōu)化思路。望大家彌足珍惜!
小類目直通車,我們分析出幾點:流量低,那么直通車也一樣。轉化高,一般會在前幾名成交。那么我們需要克服這兩點了,如果進行對直通車操作,或者小類目怎么操作。
第一部分:小類目新開直通車的過程
第一步:獲得流量數據。這一步,在所有操作的最開始都要進行,為什么呢,因為我們沒有數據,根本不知道市場的動向,我們根本不能做到準確投放。用一個計劃通投,增加盡量多一些的關鍵詞, 投放所有地域,時間折扣可以設置所有。當然,這個時候,我們可能要劃出一些做下預算,把我們的關鍵詞的出價盡量出高,那么我們可以看一下在高排名的轉化是否能競爭得過。
第二步:通過第一步的一個通投我們獲得了大概1000個點擊左右的數據,當然,這部分費用是創(chuàng)業(yè)需要嘗試去花的。分析一下第一步的數據,查看投產,如果投產可以,繼續(xù)推。做合理優(yōu)化。如果投產不理想,我們接下來看一下具體數據。查看轉化率,如果轉化率并不低,那么我們知道了,可能是點擊費用的一個問題,需要對出價做一個調整。如果轉化率偏低,那么是由于轉化率造成投產低的。繼續(xù)看。查看地域,是否地域轉化不平均。減少地域。查看關鍵詞,是否關鍵詞的轉化不均勻。減少關鍵詞。查看時間點,是否經常在一個時間點轉化。減少投放時間點。
第二部分 小類目直通車進階:
一般來說,小類目的直通車問題一般是流量的一個限制。很多小類目車,都是流量不夠,扣費高。
那么,我們小類目如何擴展流量,可以多增加一些重復入口如下:
1、單款產品設置多個智能計劃。智能計劃不是重復,智能計劃能夠幫我們篩選更多的轉化詞和轉化人群。試過了,智能因為可以控制扣費低有流量,能夠提升一部分的投產。
2、單款產品設置多個計劃,填充同樣的關鍵詞。如果是權重高的店鋪,設置可以同個頁面展示兩個產品,增加了購買率。
3、增加定向流量,今年流量有做一些變動,陸續(xù)對定向展位做了一些優(yōu)化,也就是對定向展位的一些賣家做一些篩選,一些好的商家能夠在定向展位上展示。今年的定向流量是非常好的,投產也是和關鍵詞差不多,甚至超過了關鍵詞。
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