淘寶直通車低出高溢出價實操玩法(干貨分享),關(guān)于直通車溢價,我們來打一個簡單的比方,破洞牛仔外套女 出價0.5元,分時折扣100%,智能出價50%,搶位助手50%。也就是包含了所有人群的情況下,我的出價1元。是針對于關(guān)鍵詞的。這個出價是出給所有在淘寶上搜索破洞牛仔外套女
那如果我們出價是0.5,人群溢價是300%。最終的扣費是2塊錢。
簡單的來說,低出價高溢價,就是把錢用在人群上,比如上面的出價0.5元300%的溢價,不是對所有人出價都是2塊錢,比如女25-29歲 溢價300%
也就是說淘寶賬號標(biāo)簽是符合女 25-29歲這個標(biāo)簽的人,我的關(guān)鍵詞出價才是2元。其他的人群我們的出價還是0.5元。
這種低出價高溢價的方式,是有一種特性的。
這種特性的是什么。當(dāng)你的前期推廣資金不充足的時候,這種方式可以有效的過濾掉一些和你設(shè)置的人群不相關(guān)的展現(xiàn)量。
簡單來說,就是展現(xiàn)給你想展現(xiàn)的人。可以有效的提升初期的點擊率及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。
比如2元的出價 0%的溢價。
他在女25-29歲這個人群上,是在什么位置?
就是2元的位置。
如果他設(shè)置了0.5元,300%的溢價。
這種情況下,
還是2元的位置。
舉例子:
如果你的產(chǎn)品本身的客單價
牛仔褲女
59塊錢客單價左右的,轉(zhuǎn)化率5%
79塊錢客單價左右的,轉(zhuǎn)化率4%
99塊錢客單價左右的,轉(zhuǎn)化率2.5%
100+客單價的,會隨著客單價的提升
轉(zhuǎn)化率越來越少。
比如:卡夫賣牛仔褲闊腿褲,產(chǎn)品價格129元。
那他的關(guān)鍵詞適合高溢價嗎?
30歲以上的人轉(zhuǎn)化率比較高。
30歲以下的人轉(zhuǎn)化率會偏低。
本身關(guān)鍵詞30歲以上的占比只有50%
這種情況下,完全可以鎖定高溢價過濾掉30歲以下的人群。
29元防曬服的直通車如何設(shè)置初期思路?
所有中低客單價的產(chǎn)品。
他們的受眾層面就是在30-40%左右。
因為類目特性,所以大多數(shù)都是正常出價,低溢價的打法。
因為你定價在中低, 就是要做高銷量的。
低溢價高出價也好高出價低溢價也好。
取決于你的產(chǎn)品,是拿關(guān)鍵詞流量,還是要拿特定人群流量。
如果一個寶貝是高出價不開溢價的,為什么不開?
你不能開5-10%來判斷一下到底是人群好還是關(guān)鍵詞好嗎?
你對比一下,哪個好哪個差。
你開1天,就什么都知道了。
初始的情況下,你丟31%人群,關(guān)鍵詞出價出到一個可出展現(xiàn)量的階段。
拿到數(shù)據(jù),自己分析。直通車最佳的方式就是測試,切勿根據(jù)自己的認(rèn)為認(rèn)知來隨意開車。
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