淘寶直通車低出高溢出價實操玩法(干貨分享)，關(guān)于直通車溢價，我們來打一個簡單的比方，破洞牛仔外套女 出價0.5元，分時折扣100%，智能出價50%，搶位助手50%。也就是包含了所有人群的情況下，我的出價1元。是針對于關(guān)鍵詞的。這個出價是出給所有在淘寶上搜索破洞牛仔外套女

　　那如果我們出價是0.5，人群溢價是300%。最終的扣費是2塊錢。

　　簡單的來說，低出價高溢價，就是把錢用在人群上，比如上面的出價0.5元300%的溢價，不是對所有人出價都是2塊錢，比如女25-29歲 溢價300%

　　也就是說淘寶賬號標(biāo)簽是符合女 25-29歲這個標(biāo)簽的人，我的關(guān)鍵詞出價才是2元。其他的人群我們的出價還是0.5元。

　　這種低出價高溢價的方式，是有一種特性的。

　　這種特性的是什么。當(dāng)你的前期推廣資金不充足的時候，這種方式可以有效的過濾掉一些和你設(shè)置的人群不相關(guān)的展現(xiàn)量。

　　簡單來說，就是展現(xiàn)給你想展現(xiàn)的人。可以有效的提升初期的點擊率及轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。

　　比如2元的出價 0%的溢價。

　　他在女25-29歲這個人群上，是在什么位置?

　　就是2元的位置。

　　如果他設(shè)置了0.5元，300%的溢價。

　　這種情況下，

　　還是2元的位置。

　　舉例子：

　　如果你的產(chǎn)品本身的客單價

　　牛仔褲女

　　59塊錢客單價左右的，轉(zhuǎn)化率5%

　　79塊錢客單價左右的，轉(zhuǎn)化率4%

　　99塊錢客單價左右的，轉(zhuǎn)化率2.5%

　　100+客單價的，會隨著客單價的提升

　　轉(zhuǎn)化率越來越少。

　　比如：卡夫賣牛仔褲闊腿褲，產(chǎn)品價格129元。

　　那他的關(guān)鍵詞適合高溢價嗎?

　　30歲以上的人轉(zhuǎn)化率比較高。

　　30歲以下的人轉(zhuǎn)化率會偏低。

　　本身關(guān)鍵詞30歲以上的占比只有50%

　　這種情況下，完全可以鎖定高溢價過濾掉30歲以下的人群。

　　29元防曬服的直通車如何設(shè)置初期思路?

　　所有中低客單價的產(chǎn)品。

　　他們的受眾層面就是在30-40%左右。

　　因為類目特性，所以大多數(shù)都是正常出價，低溢價的打法。

　　因為你定價在中低， 就是要做高銷量的。

　　低溢價高出價也好高出價低溢價也好。

　　取決于你的產(chǎn)品，是拿關(guān)鍵詞流量，還是要拿特定人群流量。

　　如果一個寶貝是高出價不開溢價的，為什么不開?

　　你不能開5-10%來判斷一下到底是人群好還是關(guān)鍵詞好嗎?

　　你對比一下，哪個好哪個差。

　　你開1天，就什么都知道了。

　　初始的情況下，你丟31%人群，關(guān)鍵詞出價出到一個可出展現(xiàn)量的階段。

　　拿到數(shù)據(jù)，自己分析。直通車最佳的方式就是測試，切勿根據(jù)自己的認(rèn)為認(rèn)知來隨意開車。

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