大家好，我是長山老師。今天跟大家分享的是，直通車關(guān)鍵詞選詞優(yōu)化技巧分析。大家在開直通車的時(shí)候里面的詞怎么開可能都是比較迷惑的。開直通車我們要帶著目的去開，不同的目的開車?yán)锩婕拥脑~可能都是不一樣的。今天這篇帖子就和大家重點(diǎn)分享一下直通車?yán)锩嬖~的開法和思路。下面我們直接進(jìn)入正題。

　　直通車的不同的目的：

　　從階段上面來看一個(gè)計(jì)劃建成的前期主要的目的是養(yǎng)權(quán)重。后面的時(shí)候可以根據(jù)自己的意愿和寶貝的成長情況分為拉搜索、做投產(chǎn)、低價(jià)引流等幾個(gè)目的，那我們?cè)诓煌哪康纳厦嬗?jì)劃里面放入的詞和開法思路都是不同的。下面我們分為幾種情況，分別說一下這些情況分別適合開什么目的的車。

　　1、測(cè)款的時(shí)候： 這里主要說的是直通車測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候需要加的詞，首先有一個(gè)點(diǎn)我們需要了解，這個(gè)時(shí)候需要的是精準(zhǔn)性，只有保證加進(jìn)去的詞是相對(duì)精準(zhǔn)的，不是空泛的才能保證測(cè)款的準(zhǔn)確性，因此測(cè)款的時(shí)候里面加的詞是精準(zhǔn)的長尾詞。測(cè)款的時(shí)候一般加進(jìn)去5個(gè)左右的精準(zhǔn)長尾詞就行，預(yù)算比較多的想要更多的點(diǎn)擊的可以多加一點(diǎn)，一般看實(shí)際情況和具體的需求。

　　2、新產(chǎn)品權(quán)重比較低的情況下以二級(jí)三級(jí)詞或者更長的有市場(chǎng)展現(xiàn)的詞為主： 新產(chǎn)品剛剛上車的時(shí)候由于一般的產(chǎn)品消化流量的能力不強(qiáng)，大詞的流量即使進(jìn)來也會(huì)因?yàn)殡y以和高權(quán)重的寶貝競(jìng)爭而轉(zhuǎn)化不高，所以這個(gè)時(shí)候一般是不開大詞的，也是以精準(zhǔn)的長尾詞為主。那什么時(shí)候可以開大詞呢?一般是等我們搜索渠道的大詞來的比較多的，而且大詞開始發(fā)生轉(zhuǎn)化了，這個(gè)時(shí)候可以慢慢的把大詞給加到直通車?yán)锩嫒チ恕＿@樣加詞適合前期養(yǎng)權(quán)重，權(quán)重養(yǎng)起來了以后適合低價(jià)引流和做投產(chǎn)的車。主要還是要看詞的表現(xiàn)怎么樣。

　　3、開大詞可以測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的抗壓能力： 剛剛上車的時(shí)候能不能開大詞呢?我們上面說過了，直通車的開法是千變?nèi)f化的，我們開車的時(shí)候是需要帶著目的去開車的，如果說一個(gè)產(chǎn)品在你做了一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和買家秀以后開始上車，開長尾詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不錯(cuò)的，這個(gè)時(shí)候我們就可以單獨(dú)開一個(gè)大詞計(jì)劃。大詞的特點(diǎn)是市場(chǎng)人氣比較大，里面包含的產(chǎn)品種類比較多，但是競(jìng)爭也是比較大的。

　　前期我們開大詞的時(shí)候可以根據(jù)大詞的數(shù)據(jù)的表現(xiàn)就可以看到我們的產(chǎn)品在現(xiàn)階段的市場(chǎng)抗壓能力有多強(qiáng)，簡單的說就是這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭力有多大。大詞的消化流量的能力在一定的程度上面決定了這個(gè)產(chǎn)品的流量上限是多大。這個(gè)思路尤其對(duì)于一些流量集中的分布在一些大詞上面的標(biāo)品是非常總要的。一旦測(cè)試出某一個(gè)大詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是ok的我們可以使用搶位助手持續(xù)的搶數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的直通車展位都是可以的。開大詞計(jì)劃這種適合直通車?yán)阉鞯能嚕m合做投產(chǎn)的車和做銷量的車。

　　4. 開搜索里面的優(yōu)勢(shì)的詞讓兩個(gè)渠道發(fā)力的方向一致 ：直通車和搜索的方向保持一致有利于兩個(gè)渠道形成合力去做標(biāo)簽或者購物意圖的聚焦。我們可以想象一下，如果說一個(gè)寶貝在發(fā)展的過程中，搜索是往一個(gè)詞路方向發(fā)展，而我們的直通車卻是在往另外一個(gè)方向拉就會(huì)導(dǎo)致了我們寶貝的權(quán)重分散，因此就形成不了好的效果。

　　兩個(gè)渠道的詞的方向不一致，當(dāng)直通車上面的點(diǎn)擊量大于搜索的情況下就會(huì)造成我們所謂的直通車壓制搜索的情況。所以在這種情況下一般是搜索有一定的訪客了才上車的，我們車?yán)锛拥脑~就可以從搜索的來源詞里面加。這種情況轉(zhuǎn)化如果說加的大詞的市場(chǎng)人氣都在3000以上 而且在車?yán)锩孢@些大詞的轉(zhuǎn)化比較ok的話適合直通車?yán)阉鬟@個(gè)目的，也適合做投產(chǎn)拉銷量這個(gè)目的。

　　5、按照詞路去開，創(chuàng)建和養(yǎng)護(hù)不同的購物意圖標(biāo)簽的權(quán)重： 這種尤其是對(duì)于非標(biāo)品比如說女裝是比較常見的，因?yàn)榉菢?biāo)品的詞路比較多，所以操作的時(shí)候不可避免的就會(huì)有操作哪個(gè)詞路的區(qū)別。這樣我們?cè)谧鲋蓖ㄜ嚨臅r(shí)候就可以分多個(gè)計(jì)劃去開，每個(gè)計(jì)劃開一個(gè)詞路，就是說這個(gè)計(jì)劃是開哪一個(gè)詞路的那么這個(gè)計(jì)劃只放上這個(gè)詞路上面的相關(guān)的詞，這樣各個(gè)詞路之間的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，最終確定這個(gè)產(chǎn)品從哪個(gè)詞路上面重點(diǎn)發(fā)力去做。只要確定某一個(gè)詞路是優(yōu)勢(shì)詞路。那么我們補(bǔ)單就圍繞這個(gè)詞路去做，直通車也在這個(gè)詞路上面進(jìn)行點(diǎn)擊量的放大，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)詞路標(biāo)簽的聚焦。

　　精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配的問題： 既然是標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃里面加詞，我們就不可避免的有一個(gè)問題，就是這些詞是開精準(zhǔn)還是廣泛，他們的效果是不一樣的。精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配的特點(diǎn)我們需要知道。一般一個(gè)計(jì)劃開起來前面一周的時(shí)間里使用的是精準(zhǔn)匹配，在產(chǎn)品和計(jì)劃的權(quán)重比較低的情況下精準(zhǔn)匹配一般可能數(shù)據(jù)跑不動(dòng)的，我們可以在計(jì)劃建成的5天左右把調(diào)整成廣泛，

這個(gè)時(shí)候展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量會(huì)獲取的相對(duì)快一點(diǎn)，在廣泛匹配下我們需要去觀察整體計(jì)劃的表現(xiàn)，比如說整個(gè)計(jì)劃進(jìn)來的碎片化多不多，如果多的話有兩個(gè)處理方式，第一個(gè)是出價(jià)盡量提高，第二就是把一些數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差的詞調(diào)整成精準(zhǔn)匹配在養(yǎng)一段時(shí)間。精準(zhǔn)和廣泛的使用主要是以拿到的數(shù)據(jù)好壞為導(dǎo)向，大家可以根據(jù)實(shí)際情況出發(fā)去做。

　　總結(jié)：開直通車我們需要做到的一個(gè)點(diǎn)就是靈活性，我上面說的這些情況只是一般的情況都不是絕對(duì)的，在情況不同和目標(biāo)不同的情況下我們加詞的方法有可能是穿插在一起使用的。好鋼用在刀刃上這個(gè)是我們開直通車的總體的原則和思路。

今天的分享就到這里，謝謝大家，如果喜歡請(qǐng)點(diǎn)擊癩蛤蟆：www.racing356.com/NRegister關(guān)注我，我們下期再見。

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