我是西瓜哥老師，從事電商10多余年，今天我將告訴你定向引爆手淘搜索的秘密!對中小賣家來說，資金可能會有限，做關(guān)鍵詞拉搜索是可以的，但是成本會比較高。PPC1-2元，養(yǎng)分需要多少錢?接下來咱們一起來看一下吧!

　　比如：一天做50+以上點擊量遞增，增速1.5倍去做加權(quán)。搜索端口還要去刷單，刷單的成本，遞增需要7-14天，還有退款，核算成本，再加上之前的測款測圖，關(guān)鍵詞養(yǎng)人群，統(tǒng)統(tǒng)下來走一遍，一個款大概需要5000以上的資金。

　　一、定向和搜索的區(qū)別：

　　淘寶定向引爆手淘搜索，搜索是關(guān)鍵詞，人去找寶貝;定向是寶貝去找人。

　　如果一個單品在定向里面，點擊率和收藏加購率的數(shù)據(jù)是不差的，那么完全是 可以考慮去通過定向去操作的!定向是一個非常精準的打標簽工具，前期我們放大流量進來，讓產(chǎn)品有高的收藏加購值，會激活你在手淘首頁的標簽權(quán)重。相比較搜索，定向的展現(xiàn)非常大，你們操作過定向的都明白一個道理，PPC非常便宜~ 但是點擊量不高。案例的產(chǎn)品，關(guān)鍵詞的點擊率非常一般，大概在6%左右。但是加購率超過10%

　　講測款測圖的時候，我要求你們點擊率到行業(yè)均值以上，加購率超過10%以上，才可以主推，然后做養(yǎng)分，降低PPC，提升ROI 一個完整關(guān)鍵詞計劃操作爆款!

　　但是在整個過程當中，會遇到很多細節(jié)問題：

　　比如說，分數(shù)養(yǎng)不上來，PPC居高不下，質(zhì)量分忽高忽低，人群點擊率不高，不知道怎么拖價，不知道什么時候放大直通車日限額，ROI轉(zhuǎn)化低，不知道怎么操作??

　　一臺直通車主要看三點：

　　1、點擊率是否穩(wěn)定

　　從關(guān)鍵詞本身來說，競爭的核心關(guān)鍵詞尤為重要，如果你能做到他的數(shù)據(jù)穩(wěn)定，質(zhì)量分沒有意義

　　數(shù)據(jù)包括：點擊率，收藏加購值，和轉(zhuǎn)化率

　　2、PPC的穩(wěn)定性

　　PPC的核心在于率的平穩(wěn)以及量的平穩(wěn)

　　有些人的直通車，日限額經(jīng)常預(yù)算燒完，導致權(quán)重會經(jīng)常磨掉

　　至少保證一天有50個點擊量

　　3、ROI

　　ROI兩個公式記住：

　　ROI盈虧值：利潤率的倒數(shù)，比如說你成本50 售價100，做到1：2 就不虧

　　ROI 極限值：點擊轉(zhuǎn)化率*客單價/ PPC

　　分子是：成交金額

　　分母是：你的花費

　　比如這個類目

　　0.57%*128/0.65=1.12

　　假如你的成本是64元，實際你的ROI要做到1：2不虧本

　　但是實際上你可能最多做到1.12

　　二、原理部分

　　定向比搜索更重要的是標簽問題，因為現(xiàn)在女裝，男裝，女鞋這種典型的非標品類目，關(guān)鍵詞搜索權(quán)重已經(jīng)傾斜到定向里面。很多買家都是喜歡逛，猜你喜歡的位置，這個是個大趨勢，猜你喜歡未來占比一定是要超過搜索端。

　　購物意圖定向的核心是什么：這些是激活這些寶貝在猜你喜歡的位置，甚至激發(fā)搜索，他是以關(guān)鍵詞的形式展現(xiàn)，但是只是人群包

　　三、定向的實操步驟

　　1 打開智能投放總閘，設(shè)置一個初始溢價。你們直接出價1元

　　2 購物意圖定向不開，訪客定向不開

　　3 打開猜你喜歡位置，兩個位置都開，溢價前面已經(jīng)說過，起始溢價100%以內(nèi)。

　　4 根據(jù)猜你喜歡的展現(xiàn)來調(diào)整位置溢價，大于通投就可以

　　5 根據(jù)展現(xiàn)量的大小，調(diào)試智能投放的出價。建議半小時看一次!

　　總結(jié)：定向的轉(zhuǎn)化是非常不錯的，ROI的數(shù)據(jù)一般不錯。定向能不能拉搜索，取決你的產(chǎn)品，你的類目本身吃不吃人群標簽。怎么看吃不吃人群，你前期去開你的核心自定義人群，寶貝計劃跑200個點擊量，看下人群的點擊量占比是不是和總的點擊量差不多。也就是人群的覆蓋率打標即可~

　　這是一篇針對關(guān)于手淘搜索的操作案例原理分享。對于很多中小企業(yè)賣家，我們只有實操+理論+數(shù)據(jù)分析，“抓住每個細節(jié)，提高店鋪的整體投產(chǎn)比”。

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