淘寶直通車怎么降低ppc平均點擊花費，我們在開直通車的時候，后期肯定要有一個操作，就是降ppc，不把ppc降低，投產(chǎn)就難以做高，一般壓價這個階段也是最容易翻車的。今天就和大家分享一個案例，講一下如何利用高權(quán)重直通車來降ppc。

　　這是款比較常見的產(chǎn)品，腰包，市場上有一定的競爭度，ppc均值在1.3左右，現(xiàn)在這個直通車可以做到差不多一半的扣費，拿到4-6的排名位置，而且展現(xiàn)量很大。

　　直通車權(quán)重比較高，質(zhì)量分都是滿分，加新詞進去也基本是滿分，這樣的車優(yōu)化起來就比較容易，即使人群還沒有優(yōu)化好，依靠著低ppc，也能做到不虧。那么怎樣做到這種狀態(tài)?

　　一、扣費邏輯

　　先列一下ppc的扣費公式，大家都知道這個公式：

　　ppc=下家的質(zhì)量分*下家的出價/自己質(zhì)量分+0.01，這是淘寶官方給的公式。

　　分解下來，分子是由市場和競爭對手決定的，不同類目ppc均值也不一樣，這個我們決定不了;分目就是自己的質(zhì)量得分，所以降ppc就要提高自己的質(zhì)量分。

　　那么質(zhì)量分的影響因素有哪些：

　　1. 創(chuàng)意質(zhì)量

　　直通車質(zhì)量分非常重要，官方的解釋是關(guān)鍵詞的動態(tài)點擊反饋，很多人就是這點不理解，不知道這個判斷指標是什么，創(chuàng)意質(zhì)量是不是就是車圖做的好不好?當(dāng)然不完全是，那么淘寶怎么判斷你這個產(chǎn)品和創(chuàng)意圖的好壞?就是看點擊的數(shù)據(jù)反饋，一個是率，一個是量，點擊率就是判斷車圖效果好壞最直接的依據(jù)，圖片不吸引人，大家就不會去點。只有率沒有量也不行，一天一兩個點擊，點擊率百分百也沒有用。另外后期的轉(zhuǎn)化效果也會影響到質(zhì)量分的上漲，所以也有一些刷車的玩法。

　　2. 相關(guān)性

　　這點比較好操作，只要是符合產(chǎn)品類目下的詞，創(chuàng)意標題將關(guān)鍵詞全覆蓋就可以。

　　3. 買家體驗

　　買家體驗和產(chǎn)品的評價，以及店鋪整體的DSR評分有關(guān)，這個就是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，和店鋪的售前售后服務(wù)。

　　其實看透扣費邏輯的本質(zhì)，ppc受類目和競爭對手的影響，質(zhì)量分是權(quán)重的體現(xiàn)，所以想降ppc就要提高權(quán)重，權(quán)重提高，系統(tǒng)給的展現(xiàn)量增加，這個時候壓ppc,才是一個正確的優(yōu)化方向。

　　二、操作步驟

　　1. 高點擊率養(yǎng)權(quán)重

　　除了低價引流計劃，大多數(shù)的直通車我建議前期都要做高點擊率，不然權(quán)重很難起。

　　①車圖

　　這是最好最直接能提高點擊率的地方，有些車換了創(chuàng)意圖，點擊率可以直接翻一倍，具體什么樣的車圖效果好，就需要測試，做車圖一定要參考同行優(yōu)秀的店鋪。有的模特圖好，有的平鋪圖好，有的多文案好，有的純產(chǎn)品圖片好，具體就要看測圖數(shù)據(jù)。

　　②出價排名

　　絕大多數(shù)的車，出價越高，排名越高，點擊率就越高。這點比較好理解，一般的產(chǎn)品，正常人最多翻幾頁就不會繼續(xù)往下翻了，沒有展現(xiàn)機會的產(chǎn)品就不談點擊率了。

　　初期還是建議大家出價逐步提高，拿到一定的排名，并不一定要卡前三，或者首條，但是至少在前十以內(nèi)，才有效果。

　　③人群優(yōu)化

　　這點很重要，通過關(guān)鍵詞出價和人群溢價結(jié)合，拿到的排名是我們開的精準人群的溢價，并不是所有人搜這個關(guān)鍵詞，我們產(chǎn)品的排名都在前面，因為沒有對另外的人群溢價。只對部分核心優(yōu)質(zhì)人群溢價，這樣的好處是最終扣費會低一些，點擊率更高。

　　④地域，分時折扣

　　這些就是一些細節(jié)問題，直通車搭建時，先去除掉偏遠地區(qū)，并不斷優(yōu)化，去除掉效果差的地區(qū)。我們一般會在下午和晚上提高分時折扣，因為這段時間訪客數(shù)量多，競爭也更大。初期凌晨可以選擇不投放。

　　2. 關(guān)鍵詞篩選

　　前期關(guān)鍵詞的選擇很重要，可以通過流量解析，對手的數(shù)據(jù)，選出一批比較優(yōu)質(zhì)的詞，初期不建議上大詞，可以先從精準長尾詞入手。因為大詞的競爭度高，出價高，不利用養(yǎng)權(quán)重。

　　關(guān)于匹配方式，如果沒有把握，經(jīng)驗不足，統(tǒng)一開精準匹配。精準匹配通常都比廣泛匹配點擊率高，廣泛匹配控制不好，可能會進來很多無用的劣質(zhì)流量，精準匹配可以提高關(guān)鍵詞的利用率。

　　關(guān)鍵詞的后期優(yōu)化，就要用到生意參謀里的流量縱橫。通過流量詳情，找出搜索和直通車這兩個進店渠道的優(yōu)質(zhì)詞，加到直通車里，并把轉(zhuǎn)化效果差的詞刪掉，通過這樣一個循環(huán)過程，完成關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)化。通過數(shù)據(jù)，可以直觀的判斷帶男性，挎包，潮牌這些詞根的關(guān)鍵詞效果比較好，胸包女轉(zhuǎn)化就比較差。

　　3. 降ppc的時間節(jié)點和操作方式

　　降ppc的時間節(jié)點一定要把控好，很多人就是著急壓價，直通車在不穩(wěn)定的情況下就直接降低出價，結(jié)果往往就是展現(xiàn)掉光，翻車。權(quán)重沒有養(yǎng)好之前不要考慮降ppc，除非前期出價太高，燒的太快，可以調(diào)一下出價。

　　那么如何判斷可以降ppc了?

　　這里就說兩個比較直觀的表現(xiàn)，一個就是質(zhì)量分，質(zhì)量分明顯上漲，基本都是九分十分。

　　還有展現(xiàn)量的變化，比如之前500元可以燒滿一整天，后面燒到下午就下線了，這就是權(quán)重上漲的表現(xiàn)。

　　這個時候我們通過調(diào)整時間折扣來壓價，不動出價，調(diào)時間折扣的好處是，不會影響到人群溢價比例。每次少量壓價，不要超過5%，之后觀察展現(xiàn)變化情況。比如現(xiàn)在的展現(xiàn)量如果不控制日限額，可以到20000+，能拿到足夠的點擊量。

　　三、總結(jié)

　　降ppc是在各方面都優(yōu)化好的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)正向爬坡，使直通車的權(quán)重不斷提高，從而水到渠成的操作。重點就是要做數(shù)據(jù)的正向爬坡，以點擊率，轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群。

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