淘寶直通車如何降低ppc推廣成本費(fèi)用提升投產(chǎn)，今天為大家?guī)硪黄谥蓖ㄜ噳旱蚿pc的實(shí)操流程!那么我們?nèi)绾蝸斫档蚉PC的推廣成本費(fèi)用?不清楚的商家朋友一定要認(rèn)真看完哦!

　　首先要知道壓PPC幾個(gè)方式：

　　1.關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)

　　2.人群的調(diào)價(jià)

　　3.時(shí)間折扣

　　選詞邏輯

　　1. 確保關(guān)鍵詞的藍(lán)海值

　　2. 確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性

　　3. (關(guān)鍵詞上下加權(quán))AB詞選擇法。

　　舉例：A=寶貝包被，寶貝包被這個(gè)詞根下的拓展詞4. A=中老年女裝、AB=中老年女裝外套、ABC=中老年女裝外套夏5. (左右加權(quán)80%)中老年女=AB、女裝外套夏季=BC

　　人群選擇邏輯，直通車人群

　　店鋪定向人群：和店鋪相關(guān)的人群

　　行業(yè)定向人群：跨類目、行業(yè)屬性

　　寶貝定向人群：和這個(gè)寶貝相關(guān)的人群

　　基礎(chǔ)屬性人群：自定義人群

　　DMP人群

　　產(chǎn)品的兩個(gè)階段

　　新品：

　　人群的本質(zhì)一定是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品開不開取決你推廣的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以不開，不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞開人群!

　　舉個(gè)例子：加絨運(yùn)動(dòng)褲男，我們?nèi)ニ阉?/p>

　　這類詞要開人群，因?yàn)橘I童裝的也可能買這類產(chǎn)品;再比如：加絨運(yùn)動(dòng)褲束腳阿迪達(dá)斯

　　這種詞是不是搜索出來很精準(zhǔn)，就不需要開人群!

　　老品：

　　老品要不要開人群，首先看你產(chǎn)品的標(biāo)簽亂不亂，如果標(biāo)簽混亂，那就不開，先優(yōu)化標(biāo)簽!標(biāo)簽不亂先看關(guān)鍵詞亂不亂，關(guān)鍵詞本身就決定了流量的精裝度。

　　如果關(guān)鍵詞符合產(chǎn)品本身，詞很精準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候的老品通過直通車-自定義人群去矯正，先去測(cè)試，卡人群，開精準(zhǔn)匹配，測(cè)試人群，所有人群都打開，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，直接通過直通車矯正流量，大量的買入精準(zhǔn)標(biāo)簽，可以開人群，可以不開，取決你推廣的關(guān)鍵詞，需要2000+點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率這里，不重點(diǎn)考慮，當(dāng)你在某個(gè)詞路或者人群上點(diǎn)擊量非常多，人群可以關(guān)鍵詞化，人群就可以直接通過關(guān)鍵詞來體現(xiàn)!

　　壓PPC經(jīng)歷的階段

　　關(guān)鍵詞和人群了解后，我們要知道幾種出價(jià)方式，這幾個(gè)出價(jià)方式就是壓ppc需要經(jīng)歷的幾個(gè)階段!

　　第一步：高出價(jià)低溢價(jià)階段。

　　一般用于這幾個(gè)場(chǎng)景：養(yǎng)分，測(cè)款測(cè)圖，放流量進(jìn)來(引流)這幾種30-50%的溢價(jià)。就是可以拿到流量的。

　　第二步：高出價(jià)高溢價(jià)階段。

　　一般著重于人群的覆蓋率，假設(shè)發(fā)現(xiàn)，某類人群點(diǎn)擊率很高，高于寶貝均值點(diǎn)擊率，那么我們可以直接放大人群點(diǎn)擊量，這個(gè)節(jié)點(diǎn)的PPC是最高的，壓PPC之前，要搞明白幾個(gè)數(shù)據(jù)：高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞與人群。先做好人群覆蓋率的測(cè)試，然后保留優(yōu)質(zhì)人群包!

　　這里可以給個(gè)模板自己去測(cè)試!

　　比如：男 20-50男 18-30男 40-49

　　測(cè)試的溢價(jià)可以開45%，然后后面放大人群溢價(jià)55%、65%、75%...這期間我們觀察投產(chǎn)和收藏加購，如果數(shù)據(jù)還是很好，那么就可以繼續(xù)放大!

　　第三步：低出價(jià)高溢價(jià)階段。

　　這個(gè)階段我們進(jìn)一步擴(kuò)充人群覆蓋率，讓優(yōu)質(zhì)人群包拿到90%以上的點(diǎn)擊量和展現(xiàn)!這個(gè)時(shí)期我們以壓詞為主，少動(dòng)溢價(jià)，如果你對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，可以同步調(diào)整時(shí)間折扣;如果你是新手，對(duì)數(shù)據(jù)不敏感，那么不要調(diào)時(shí)間折扣，調(diào)的多錯(cuò)的多，單一變量永遠(yuǎn)是調(diào)整數(shù)據(jù)時(shí)最容易檢驗(yàn)錯(cuò)誤的;所以這里是給大家的忠告，因?yàn)楹芏嗳朔嚲褪且驗(yàn)檎{(diào)時(shí)間折扣，翻車占比 60%!

　　很多人在這個(gè)階段也開始嘗試壓關(guān)鍵詞出價(jià)。這里分享一個(gè)便捷工具，直接輸入“人群溢價(jià)、時(shí)間折扣、最終出價(jià)”三個(gè)數(shù)據(jù)，就可以一鍵自動(dòng)計(jì)算出關(guān)鍵詞的最佳出價(jià)。

　　沒有這個(gè)計(jì)算工具的朋友，也可以找我要，免費(fèi)分享!!

　　第四步：低出價(jià)低溢價(jià)階段。

　　這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)壓低人群溢價(jià)了。舉個(gè)例子：女 18-30 1750以上，150%的溢價(jià)，點(diǎn)擊率8%，轉(zhuǎn)化率5%，ROI 1:3，這個(gè)時(shí)候我還想去放大，于是再度提升溢價(jià)，提到200%，但是數(shù)據(jù)并沒有變化多少，你測(cè)試上去，數(shù)據(jù)波動(dòng)不大，這就說明實(shí)際不需要這么高的溢價(jià)，甚至你嘗試降低發(fā)現(xiàn)溢價(jià)120%、150%、200%都沒多大區(qū)別，那么可以壓詞、壓人群、還可以壓時(shí)間折扣!

　　當(dāng)大家進(jìn)行完這4步操作的時(shí)候，ppc已經(jīng)壓的很低，并且數(shù)據(jù)不會(huì)降低，壓ppc每一步都是關(guān)鍵!

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