大家好，很多商家在運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪過(guò)程中，都沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)的意識(shí)概念，今天我就跟大家分享什么是動(dòng)銷(xiāo)店鋪。 動(dòng)銷(xiāo)的要點(diǎn)：橫向布局產(chǎn)品線，以及坑產(chǎn)線，活動(dòng)可以無(wú)數(shù)個(gè)，最怕的是你永遠(yuǎn)停留在固化的思維中。 所以要把運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)放在坑產(chǎn)線上，而不是單品坑產(chǎn)上。通過(guò)坑產(chǎn)線的布局，來(lái)增加店鋪銷(xiāo)售額。
案例圖片：

調(diào)整關(guān)鍵詞“引子”產(chǎn)生了不同的流量效果。這個(gè)時(shí)候，其實(shí)我們接住關(guān)鍵詞利用的概念，就了解到原來(lái)高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的時(shí)候。
如圖：

總點(diǎn)擊量是3959個(gè)，PPC按照都是1元計(jì)算的情況下。分析流量縱橫就是必備的事情，因?yàn)殛P(guān)系到你的投資回報(bào)率。利用率反映的問(wèn)題不光是關(guān)鍵詞，還有人群、日限額、地域、均是調(diào)整高轉(zhuǎn)化。投放設(shè)備上，直通車(chē)/超級(jí)推薦都是可以談到利用率，包括你的團(tuán)隊(duì)，工作，也都有利用率的概念。
現(xiàn)在做淘寶的都需要以模式化的思路去運(yùn)營(yíng)店鋪，并不是技術(shù)水平的提升。比如：你如果是做服裝的。大家都在新塘、四季青、織里、供貨網(wǎng)站、搜款網(wǎng)、生e網(wǎng)等等這些同質(zhì)化背景下創(chuàng)業(yè)。反思一個(gè)問(wèn)題，開(kāi)同質(zhì)化的車(chē)，做同質(zhì)化的產(chǎn)品，刷同質(zhì)化的單。為什么有些人能賺錢(qián)？ 做店的思路方式，是個(gè)很核心的問(wèn)題，就好比我現(xiàn)在就有幾個(gè)行業(yè)的top商家的套路玩法，核心保密的。 很多人都會(huì)有的案例概念認(rèn)知：1. 墨鏡和光學(xué)配鏡在一個(gè)店會(huì)不會(huì)有影響？ 2. 如果店鋪下半年墨鏡賣(mài)不動(dòng)，那么做光學(xué)配鏡是不是也沒(méi)問(wèn)題？ 3. 看了同行的產(chǎn)品基本沒(méi)有一家是這樣，這都賣(mài)的好的？ 4. 橫向是什么意思？ 這些都是中了技術(shù)的毒，人群的毒，標(biāo)簽的毒，且中毒太深了。 縱向的流量成本＞橫向的流量成本的。你們很多不知情的小商家，可能還迷戀在爆款圈錢(qián)的年代，但是我可以告訴你，你自己也想一下，這個(gè)路適不適合你。
下面講一下選品：以詞選款，是降低運(yùn)營(yíng)成本的唯一通道。架設(shè)好動(dòng)銷(xiāo)思維，用最簡(jiǎn)單的方式做循環(huán)，做體系。跳板關(guān)鍵詞。產(chǎn)品功能屬性＞風(fēng)格屬性。核心詞＞大詞 做電商第一原則：先找需求在哪里？ 案例：

有一些商家問(wèn)：想要做這個(gè)眉筆，做的價(jià)格稍微低一點(diǎn)點(diǎn)，賣(mài)個(gè)59元，可以嗎？ 如果我們今天用傳統(tǒng)思維，第一個(gè)答案就是否定的。但是我們必須要有的邏輯思維是，花西子是做東方女性彩妝，受眾是喜歡國(guó)內(nèi)牌子的產(chǎn)品，支持國(guó)貨，仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，并不是一家獨(dú)大。如果我起一個(gè)鏈接做東方女性的國(guó)潮彩妝，是不行的，但是如果我認(rèn)真分析了市場(chǎng)定位，可以找出差異化。實(shí)際上我們就可以完美避開(kāi)這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。 在關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)，盡量的也是預(yù)留64原則進(jìn)去。30個(gè)字，60%是核心關(guān)鍵詞。40%是藍(lán)海值較高的關(guān)鍵詞路。 詞路方面我們也要做前置詞路與后置詞路的區(qū)別，例如：前置詞路：大馬猴糖果后置詞路：糖果大馬猴前置詞路，做的人相對(duì)來(lái)說(shuō)少很多，前置又代表了需求比較強(qiáng)。
未來(lái)的電商不是大爆款時(shí)代了。人群、全店動(dòng)銷(xiāo)、流程化的做點(diǎn)方式策略。通過(guò)品類(lèi)布局、關(guān)鍵詞布局、價(jià)格段布局、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)提升整體運(yùn)營(yíng)的效率。自然搜索是無(wú)法主動(dòng)抓取的。直通車(chē)有拉升力，多拉一點(diǎn)，沒(méi)有的話，觸達(dá)上限就好了。不要刻意為了追求，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些維度，來(lái)想辦法讓搜索突破。這個(gè)概率基本很小很小。 

以詞選款、打款。只打核心詞，只打精準(zhǔn)詞，只打?qū)傩栽~！ 以詞選款，是降低運(yùn)營(yíng)成本的唯一通道。架設(shè)好動(dòng)銷(xiāo)思維，用最簡(jiǎn)單的方式做循環(huán)，做體系，整理跳板關(guān)鍵詞。產(chǎn)品功能屬性＞風(fēng)格屬性；核心詞＞大詞的產(chǎn)品。

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