小類目產品大家應該碰到很多，比如單類汽車配件、某類罕見水果、不知名的地方特產或者電子元器件等。小類目產品的難點就是店鋪流量小，沒有流量的前提下銷售額自然也不會好，所以今天就給大家分享一下小類目通過直通車的小投入來引流提升的案例。

店鋪介紹店鋪等級：天貓店類目：廚房電器 > 商用廚電 > 封口/封杯機店鋪推廣方式：直通車日限額：400
店鋪分析：
剛接手店鋪的時候是在618的前夕，服務分也是很低的，店鋪裝飾比較簡單基本沒有什么銷量，未避免流量的丟失，并沒有第一時間進行車位調整，而是首先把店鋪的基礎做了大幅度的改動，其包括主頁，詳情，主圖，SKU圖，標題以及價格上的一些設定，然后再開車，避免了花錢引來的流量流失過多的情況。

案例解析：小類目如何利用直通車，小投入引流？

操作后數據提升情況：訪客數增加，支付金額增加。

可以看出店鋪一個月內的數據都有明顯的提升，下面就為大家講解一下操作方法。

店鋪方面
我們拿到店鋪后第一時間對店鋪做了個分析，其主要的幾個問題是店鋪裝修不完善，很多的主圖都是拼湊上去的，詳情介紹不完整，SKU有圖有文字的相對比較混亂，優點是掌柜對于產品的價格可以放很低。
具體操作：
了解店鋪后我們就開始對市場進行調研，參考市場是幾家比較好的店鋪進行采納。

然后搜索的過程中我們一點點了解到這個行業比想象中的要小因為她屬于封口機里面的一個小分支，在搜索行業大詞“封口機”的話搜索的很多產品與我們的產品相關性不大。

SKU及詳情方面也是反復的對比參考設計的。

直通車方面在優化好店鋪之前并沒有直接開直通車，在完成了基礎建設后開始與掌柜溝通與了解的過程中對產品特性進行了分析，與掌柜協商了限額與推廣寶貝的款和基礎工作做好后，就開始著手直通車的操作了。因為產品類目較小，推薦關鍵詞較少，就從關鍵詞中添加了精準的關鍵詞，測試精準人群，通過低價引流的方法，將轉化也穩步帶動了起來。因為限額不高就沒有測試定向。
具體操作：
剛剛開始是關鍵詞方面，類目關鍵詞較小，所以就添加了較為精準的10個關鍵詞左右，因為養詞和剛開始測試的原因，限額是每款100，當質量得分和點擊率穩定以后就降低了限額，再通過兩周左右的測試以后把沒有轉化的詞降價或者刪掉，也測出了比較穩定的人群。
賬戶也有穩步的提升，可以給大家看一下：
一路上升，期間的幾次空白是因為沒有及時的充值導致的，ppc也由原先的2.02降到了現在的1.5。

總結
直通車是給店鋪一個精準引流的工具，對于新店來說是一個快速提升店鋪流量的最好的選擇，就算是經濟基礎不太好的新店賣家，通過小一點的投入也會帶來意想不到的收獲。
對于這種小類目產品來說，因為需要產品的人群就這么多，但是市場上的同種類的產品越來越多，所以精準引流很重要。只要我們找好針對店鋪問題的思路，找好適合店鋪的最好方法，就算類目小，投入又小的前提下我們也能在短時間內給店鋪帶來一個不小的提升。

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