關于淘寶直通車，還有很多新手賣家，甚至已經開了一段時間的賣家，都還是沒有弄清楚，人群溢價是什么，也不知道該如何操作。今天就跟大家分享人群溢價自定義玩法！

①付費推廣痛點：
直通車沒有展現就提高關鍵詞出價，盲目加價。或者拿到展現有流量，但轉化很差，數據不知道怎么優化。

②為什么加人群？
關鍵詞不分人群，加人群可以精準地瞄準寶貝的受眾人群，提高寶貝的轉化率，促進成交。
③設置人群溢價后如何計價？
關鍵詞出價是1元， 人群設置是女+18-25歲，溢價40%，那邊實際點擊的價格是1.4元，并且該人群搜索該寶貝是會影響寶貝的排名的，如原本其他人群搜該產品寶貝顯示再第三頁第二位，該人群搜索該寶貝可能便會顯示再第二頁第一位。
單一計劃設置多個人群的扣費原理：
一個計劃設置多個人群，人群之間可能會形成相互競爭的關系（因為同一個人可能會同時屬于我們設置的兩個人群），那么最后的扣費是商家設置的人群溢價高的那個人群的花費，及價格更高的那個人群扣費，而不是多個人群價格的總和。并且該人群搜索該寶貝是會影響寶貝的排名的，如原本其他人群搜該產品寶貝顯示再第三頁，該人群搜索該寶貝可能便會顯示再第一頁或第二頁。 如：假設關鍵詞價格1元，A用戶既是店鋪的“智能拉新人群”（溢價30%），又是店鋪的“瀏覽未購買店內商品的訪客”（溢價40%），即同時滿足了商家設置的兩個精選人群的條件。那么該用戶點擊商品瀏覽后的扣費是1元+40%*1=1.4元。
 人群設置：
1、打開【直通車頁面】網址：https://subway.simba.taobao.com/#!/home
2、點擊【新建推廣計劃】，新建一個計劃

3、相關設置完成后，即可進入【推薦人群】的設置

溢價設置標準：
一、寶貝定向人群智能拉新人群：50%喜歡店鋪相似寶貝的訪客：不開喜歡店鋪新品的訪客：30% 
二、店鋪定向人群瀏覽過的訪客：50%猜你喜歡：50%收藏、加購、購買過的訪客：100%（這部分訪客購買意向高，轉化率也會更高）。寶貝定向人群和店鋪定向人群按以上標準進行設置即可。
 三、基礎屬性人群
根據自身類目來決定開啟哪個人群。方法：兩兩組合，每次選擇兩個屬性進行組合例如：店鋪是賣連衣裙，并且單價都在300多，那么基礎屬性人群中的人口屬性人群就可以選擇“女+300-500”這樣的性別和類目筆單價這樣兩個屬性的組合。

基礎屬性人群的設置，需要商家了解自己店鋪訪客的一些信息。那么，商家通過什么方法可以查看自身訪客的信息呢？店鋪訪客信息查看方式：
1、打開【生意參謀】網址2、點擊【流量】，點擊【訪客分析】，在頁面的下方即可查看店鋪訪客的相關信息。

四、達摩盤
人群最精準的地方在【達摩盤人群】中官方直通車人群少，人群公用，因而轉化低；達摩盤可以拉新人群，更精準，并且轉化高。
注意！若商家還未開啟達摩盤，需要超推、鉆展、直通車都開啟過并且投入費用在幾千甚至上萬，一般都能審核通過開啟達摩盤
1、點擊【立即去達摩盤創建】進入達摩盤，創建新人群或者通過以下網址打開達摩盤首頁，網址：https://dmp.taobao.com/

2、點擊【人群投放】，創建新的投放人群

3、通過上方【搜索框】可以快速查找想要的人群交集：滿足所選的所有條件的人群并集：滿足所選的其中一個條件的人群排除：即不滿足所選條件的人群

在此處可以進行人群篩選

4、點擊【創建人群】，顯示創建成功后，點擊【回到首頁】

5、點擊【人群】，即可查看創建的新人群，點擊下方【選擇渠道】。

6、點擊【同步數據】，可以選擇將該人群投放到哪。如同步數據到直通車，那么在直通車的達摩盤人群中即會顯示該新創建的人群。

7、回到【直通車頁面】，人群溢價可以設置80%甚至更高。


8、完成直通車推廣的創建

人群溢價，可以讓關鍵詞更加精準，從而帶來更精準的流量提高我們店鋪的轉化。好了，今天就分享到這，對于直通車人群溢價這塊，你還有什么不明白的可以添加下方指導老師微信咨詢交流~期待你不一樣的想法！

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