關(guān)于淘寶直通車，還有很多新手賣家，甚至已經(jīng)開了一段時(shí)間的賣家，都還是沒有弄清楚，人群溢價(jià)是什么，也不知道該如何操作。今天就跟大家分享人群溢價(jià)自定義玩法！

①付費(fèi)推廣痛點(diǎn)：
直通車沒有展現(xiàn)就提高關(guān)鍵詞出價(jià)，盲目加價(jià)。或者拿到展現(xiàn)有流量，但轉(zhuǎn)化很差，數(shù)據(jù)不知道怎么優(yōu)化。

②為什么加人群？
關(guān)鍵詞不分人群，加人群可以精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)寶貝的受眾人群，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)成交。
③設(shè)置人群溢價(jià)后如何計(jì)價(jià)？
關(guān)鍵詞出價(jià)是1元， 人群設(shè)置是女+18-25歲，溢價(jià)40%，那邊實(shí)際點(diǎn)擊的價(jià)格是1.4元，并且該人群搜索該寶貝是會(huì)影響寶貝的排名的，如原本其他人群搜該產(chǎn)品寶貝顯示再第三頁第二位，該人群搜索該寶貝可能便會(huì)顯示再第二頁第一位。
單一計(jì)劃設(shè)置多個(gè)人群的扣費(fèi)原理：
一個(gè)計(jì)劃設(shè)置多個(gè)人群，人群之間可能會(huì)形成相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系（因?yàn)橥粋€(gè)人可能會(huì)同時(shí)屬于我們?cè)O(shè)置的兩個(gè)人群），那么最后的扣費(fèi)是商家設(shè)置的人群溢價(jià)高的那個(gè)人群的花費(fèi)，及價(jià)格更高的那個(gè)人群扣費(fèi)，而不是多個(gè)人群價(jià)格的總和。并且該人群搜索該寶貝是會(huì)影響寶貝的排名的，如原本其他人群搜該產(chǎn)品寶貝顯示再第三頁，該人群搜索該寶貝可能便會(huì)顯示再第一頁或第二頁。 如：假設(shè)關(guān)鍵詞價(jià)格1元，A用戶既是店鋪的“智能拉新人群”（溢價(jià)30%），又是店鋪的“瀏覽未購(gòu)買店內(nèi)商品的訪客”（溢價(jià)40%），即同時(shí)滿足了商家設(shè)置的兩個(gè)精選人群的條件。那么該用戶點(diǎn)擊商品瀏覽后的扣費(fèi)是1元+40%*1=1.4元。
 人群設(shè)置：
1、打開【直通車頁面】網(wǎng)址：https://subway.simba.taobao.com/#!/home
2、點(diǎn)擊【新建推廣計(jì)劃】，新建一個(gè)計(jì)劃

3、相關(guān)設(shè)置完成后，即可進(jìn)入【推薦人群】的設(shè)置

溢價(jià)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)：
一、寶貝定向人群智能拉新人群：50%喜歡店鋪相似寶貝的訪客：不開喜歡店鋪新品的訪客：30% 
二、店鋪定向人群瀏覽過的訪客：50%猜你喜歡：50%收藏、加購(gòu)、購(gòu)買過的訪客：100%（這部分訪客購(gòu)買意向高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高）。寶貝定向人群和店鋪定向人群按以上標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置即可。
 三、基礎(chǔ)屬性人群
根據(jù)自身類目來決定開啟哪個(gè)人群。方法：兩兩組合，每次選擇兩個(gè)屬性進(jìn)行組合例如：店鋪是賣連衣裙，并且單價(jià)都在300多，那么基礎(chǔ)屬性人群中的人口屬性人群就可以選擇“女+300-500”這樣的性別和類目筆單價(jià)這樣兩個(gè)屬性的組合。

基礎(chǔ)屬性人群的設(shè)置，需要商家了解自己店鋪訪客的一些信息。那么，商家通過什么方法可以查看自身訪客的信息呢？店鋪訪客信息查看方式：
1、打開【生意參謀】網(wǎng)址2、點(diǎn)擊【流量】，點(diǎn)擊【訪客分析】，在頁面的下方即可查看店鋪訪客的相關(guān)信息。

四、達(dá)摩盤
人群最精準(zhǔn)的地方在【達(dá)摩盤人群】中官方直通車人群少，人群公用，因而轉(zhuǎn)化低；達(dá)摩盤可以拉新人群，更精準(zhǔn)，并且轉(zhuǎn)化高。
注意！若商家還未開啟達(dá)摩盤，需要超推、鉆展、直通車都開啟過并且投入費(fèi)用在幾千甚至上萬，一般都能審核通過開啟達(dá)摩盤
1、點(diǎn)擊【立即去達(dá)摩盤創(chuàng)建】進(jìn)入達(dá)摩盤，創(chuàng)建新人群或者通過以下網(wǎng)址打開達(dá)摩盤首頁，網(wǎng)址：https://dmp.taobao.com/

2、點(diǎn)擊【人群投放】，創(chuàng)建新的投放人群

3、通過上方【搜索框】可以快速查找想要的人群交集：滿足所選的所有條件的人群并集：滿足所選的其中一個(gè)條件的人群排除：即不滿足所選條件的人群

在此處可以進(jìn)行人群篩選

4、點(diǎn)擊【創(chuàng)建人群】，顯示創(chuàng)建成功后，點(diǎn)擊【回到首頁】

5、點(diǎn)擊【人群】，即可查看創(chuàng)建的新人群，點(diǎn)擊下方【選擇渠道】。

6、點(diǎn)擊【同步數(shù)據(jù)】，可以選擇將該人群投放到哪。如同步數(shù)據(jù)到直通車，那么在直通車的達(dá)摩盤人群中即會(huì)顯示該新創(chuàng)建的人群。

7、回到【直通車頁面】，人群溢價(jià)可以設(shè)置80%甚至更高。


8、完成直通車推廣的創(chuàng)建

人群溢價(jià)，可以讓關(guān)鍵詞更加精準(zhǔn)，從而帶來更精準(zhǔn)的流量提高我們店鋪的轉(zhuǎn)化。好了，今天就分享到這，對(duì)于直通車人群溢價(jià)這塊，你還有什么不明白的可以添加下方指導(dǎo)老師微信咨詢交流~期待你不一樣的想法！

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