這篇帖子主要和大家分享一下直通車方面的一個落地實操性很強的知識：黃金直通車的操作方法。話不多說，下面就給大家分析一下這個玩法的原理和操作的方法。
 

首先我們需要知道淘寶在這兩年計算權重的算法是有變革的，這個變革可以使用一張扇形圖片來表現。 

從上面的圖片上面可以看到，在變革之前坑產的權重是占很大的比例的。在變革以后加入了實時權重，且標簽權重上升了很多。這個也就是為什么我們在2014或者2015年這樣只要補單，不管補什么詞都能起搜索，而在最近幾年這樣操作沒有什么效果了，或者在不補單的時候還有一點真實訂單，補單了真實訂單反而變少了的原因。那這個時候我們就要來分析一下標簽。

標簽分為兩種 A、關鍵詞標簽：比如一件連衣裙，我們的關鍵詞比如是小清新連衣裙和復古連衣裙這兩個詞，背后所對應的需求是不一樣的，通過不同的需求，我們就可以劃分成不同的人，所以每一個關鍵詞背后都是有標簽存在的。 

B、人群標簽：我們在開直通車的時候會有一個自定義人群，可以從性別、年齡、消費層級、類目比單價等等維度去劃分不同的人群。一個產品在某一個人群上面數據表現好，在另外一個人群上面數據表現的可能就不理想。因此把這個規劃好了，可以很好的引導系統把精準的流量分配給我們。 

黃金直通車玩法 
今天分享的內容主要圍繞人群規劃快速入池的黃金直通車玩法。那么這種玩法適合什么情況下使用呢？

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直通車投產低，點擊率低優化數據沒有方向

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直通車拉不動搜索，而且還對搜索有一定的壓制的

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產品上架不知道自己的精準的人群是什么，需要測試精準人群，快速入池拿到流量

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在了解這個玩法之前，我們需要先了解一下直通車扣費的兩個公式：
A、直通車的點擊實際扣費=下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0.01B、直通車的最終扣費=關鍵詞出價+關鍵詞出價*（1+人群溢價）*時間折扣  
黃金直通車的具體的操作方法：關鍵詞正常按照自己的排名需求出價，然后時間折扣打到33%，人群溢價做到200% 。
原理：一個產品或多或少都有人群特性，有的人群數據表現好，有的表現可能相對差一點，這個時候我們就可以通過高人群溢價，讓我們拿到的展現跑到有效的人群上面來。人群高溢價，根據上面的第二個公式，時間折扣低一點，這個時候就可以在保證扣費基本不變的情況下，讓有效的點擊來到高轉化或者投產的人群上面，從而保證整個計劃的數據效果。 

具體實操步驟 
關鍵詞設置：建一個標準計劃，新品可以根據自己規劃的詞路上面的核心詞，擴展詞加進去3-5個精準的詞，老品可以看流量縱橫里面的搜索來源詞，把訪客比較多的，轉化比較好的詞（最好是同一個詞路的）加3-5個進入直通車中。
人群設置：在直通車流量解析里有一個人群畫像分析。根據這個里面的人群畫像表現出來的好的人群添加進去，溢價200%， 然后等待數據反饋即可。也可以提前先測試好自己的高品質人群再加進去。 

創意圖的設置：創意圖和加進去直通車的詞的匹配程度，直接關系到計劃點擊率和質量得分。點擊率是新計劃前期的核心，創意圖需要放上之前測試好的，點擊率最好是行業均值的1.5倍以上。
時間折扣：前面提到了，用這個方法時間折扣的設置為33%。
地域設置：偏遠地區不開。

注意點及總結 
注意點：這個玩法在前期需要規劃人群，通過人群的高溢價把展現和點擊，約束到有效的人群上面來，標簽很精準。但缺陷是在產品到了后期的時候在這樣去做，會限制人群的展現。
前期我們不設置溢價的人群不是沒有展現了，而是系統把更多的展現給到高溢價的這些人群上面了。這個時候我們把有效的人群溢價調低，就可以慢慢的拉平各個人群溢價之間的差距，拿到更多的展現。這個時候我們的操作要慢慢降低人群溢價，上調時間折扣，放開人群對展現的限制。
總結：一個產品的標簽是分為兩個維度的，我們這里是通過人群溢價的干預把流量規劃到我們想要的軌道上面去，但是詞的維度也需要根據自己的人群劃分或者根據產品在什么階段去篩選優化的。只有兩個維度都做好了，才能在整個計劃甚至是產品上有一個好的表現的。

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