最近發現淘寶特價版這個流量有了很大的爆發。今天這篇帖子就以淘寶特價版為話題，就這個渠道存在的合理性以及玩法這些方面問題和大家深入的聊一下。 

淘寶特價版存在的合理性 
從淘寶平臺分析：整個中國市場在電商方面的用戶短時間內是相對穩定的，因此拼多多的強勢崛起無形中就分去了淘寶很多的流量。這個時候平臺就需要把流失的流量重新奪回來。眾所周知，拼多多是以低價著稱的。因此淘寶特價版就有了生存的空間，從平臺的角度來看。這個渠道的使命是對抗拼多多對自身流量的搶奪。守住流量陣地。從淘寶商家角度分析：近年來淘寶的規則在越來越嚴格，之前淘寶上架產品只需要補單和開車就可以拿到展現和流量。但是最近發現效果很小，中小商家在市場上面競爭越來月沒有了優勢。因此商家就迫切的需要找到另外一個渠道或者方法讓自己實現突圍。淘寶特價版就讓一些商家看到的曙光。這也是淘寶特價版存在的合理性。

從消費者角度分析：目前電商消費的市場中有很大的一部分追求低價的消費者。拼多多很多的低價低質的產品讓一部分消費者望而卻步。他們需要的是低價高性價比的產品。或者說需要的是更多的選擇的空間。因此淘寶特價版的出現也滿足了他們在這個方面的需求。

參與淘寶特價版活動問題思考 
1、淘寶特價版和淘寶有什么區別：從整體價格上面去看，特價版淘寶上面的整體的價格明顯低于淘寶上面的價格。類似于拼多多參加活動的產品的價格。可以理解成把店鋪的符合要求價格和權重的產品拿到這個渠道達到增加曝光和點擊反饋的目的。2、特價版淘寶面對的是怎樣的人群：從上面的分析中可以看到，這個渠道的使命是為了守住流量陣地，遏制拼多多對于淘寶的流量的搶奪。因此這個渠道面對的人群會和拼多多的人群高度的重合，是一些追求低價高性價比的人群。3、什么樣的產品適合參加特價活動：A、低價的產品：符合渠道主流的價格要求。這個是總的要求。其他的一切符合條件都是以這個為基礎。B、競爭比較大的產品：一些標品類目行業競爭比較大的，對銷量要求比較高需要大量跑淘客沖銷量的產品參加特價活動是一個比較好的選擇。C、top商家需要守住排名的商品：只要產品的價格夠低，這樣的活動是可以出量的，戰略性虧損守住排名，參加這個活動是不錯的選擇。D、受眾比較大的產品：這個活動的特點是流量大，而對于受眾比較大的產品而且還是比較低價的，是比較受歡迎的。商品的標簽限制比較微弱，也不會太擔心大流量之后會亂產品的標簽人群。E、自家有工廠有貨源優勢的產品：這樣的情況走貨就能獲得資金的回籠，擴大養活工廠和工人。 

4、這個渠道排名是什么機制：和淘寶的搜索機制一樣，是通過點擊率，轉化率，uv價值的高低和單渠道產值賽馬來決定排名的。因此我們選擇報名活動之前要盡量的先做好這些數據維度的測試。5、這個渠道的產值和銷量是否會計入淘寶端口：會計入，為了保證這個渠道賣出高性價比的產品，淘寶會把這個渠道產生的產值計入淘寶端口。從這個方向分析，我們想要的不僅僅是在這個里面賺錢，在這個渠道賺錢的幾率不大。更多的是從宏觀上面打造這個單品。因此就會發出高性價比的產品，避免差評和投訴。6、這個渠道進來的訪客的轉化怎么樣：和淘寶平臺的其他的商品一樣，只要你的產品的價格夠低，轉化還是很不錯的。

淘寶特價版如何高效入駐 
首先這個是入駐的鏈接，點擊鏈接即可入駐相應的產品。https://taobaobigsale.sale.tmall.com/page/campaign/market_site.htm?siteId=113 

產品報名的條件詳情可以參考下面一張圖片。一句話，只要產品的價格夠低，30天內有一點銷量的基本上都可以參加這個活動。產品為王是永恒不變的真理，在產品報名活動之前圖片的點擊率和轉化率素質要做高一點，這樣才能在渠道的產值賽馬中勝出，贏得更大的曝光，取得更好的效果。 

總結 
這個渠道總體的特點是低價，流量比較大，特別適合低價的產品。因此我們在面對這樣的活動的時候要綜合考慮我們的產品條件，不能為了參加活動上架低價的產品最終搞亂了我們整個店鋪的標簽。需要有一定的戰略性眼光，考慮店鋪運營的整體才能在活動中取得更好的效果。

關注蛤蟆微信公眾號，獲取更多信息咨詢，玩法知識！