今天這篇帖子我借用一個案例和大家深度解析一下，單品操作中數(shù)據(jù)起爆的幾個核心因素。
案例中是一個第六層級的低客單價的小類目的產(chǎn)品。具體不說是什么產(chǎn)品了。我們就以數(shù)據(jù)來導(dǎo)出我們今天要說的主題。首先給大家看一張圖片。 

這個是一個產(chǎn)品單日的數(shù)據(jù)，每個渠道按照訪客數(shù)降序排列的數(shù)據(jù)截圖。從圖中我們可以看到訪客的渠道比較多樣，搜索渠道的訪客是最多的。還有一個特點是除了一點點占比不多的鉆展的流量以外沒有什么付費的流量。那么問題出來了。這個產(chǎn)品在沒有什么付費推廣的情況下，如何搜索起爆單日的訪客7000+？

案例解析思路 
先做一個猜想。是不是點擊率和轉(zhuǎn)化率兩個指標做好了就能達到這個水平呢？ 

由于非付費渠道的點擊率我們看不到，我們只能從僅有的付費渠道，鉆展的渠道來看這個產(chǎn)品的點擊率怎么樣。從圖片上面可以看到點擊率只有0.28%，雖然說鉆展的點擊率是偏低，但也可以根據(jù)這個點擊率，證明產(chǎn)品的點擊率不是很高。
接下來是轉(zhuǎn)化率這個值影響怎么樣呢？接下來我們從本店的支付轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)和與市場上競品對比的數(shù)據(jù)來看一下。 

我們從第一張圖片上面可以看到，支付轉(zhuǎn)化率是偏高的，這個是行業(yè)的影響。這樣的產(chǎn)品整個行業(yè)的轉(zhuǎn)化普遍都是偏高的，但是從第二張圖片上面來看本店的支付轉(zhuǎn)化率顯然不是很高的。
眾所周知，點擊率和轉(zhuǎn)化率是影響一個產(chǎn)品好壞的很重要的因素。在結(jié)合這個產(chǎn)品的搜索數(shù)據(jù)能起這么多來看這兩個因素很重要是不錯，這個是不能否認的，但是至少這兩個因素不是決定性因素。因此在操作一個單品的時候這兩個指標固然是越高越好，但是也不能過度的只關(guān)注這兩個指標。
繼續(xù)做猜想，是否和產(chǎn)值以及uv價值，收藏加購和客單價這些數(shù)據(jù)有關(guān)呢？ 

從上面的幾組數(shù)據(jù)中我們可以計算出各個維度的值：搜索訪客數(shù)：自身：7401 ；競品：4980產(chǎn)值： 自身：98458 ；競品：166640Uv價值 ：自身：8.93  ；競品：8.9361客單價：自身：98458/2593=37.97 ；競品：99.84收藏件數(shù)：自身：681 ； 競品：815加夠件數(shù)： 自身：2071 ； 競品：36.7
從上面算出來的數(shù)據(jù)可以看到，競品對手肯定是付費渠道的訪客占據(jù)大部分比例，因為他們的各個數(shù)據(jù)指標都比我們高，從收藏件數(shù)除以收藏率，可以算出競品的單日總的訪客815/0.0437=18649 ，可以看到這個產(chǎn)品付費推廣的力度有多大，但是可以發(fā)現(xiàn)他的轉(zhuǎn)化率比我們低的多，我們是18.04% ，對方是8.95%。
從這些數(shù)據(jù)上面我們可以看到對方以付費推廣為主，但是我們的轉(zhuǎn)化率比對方高的多，因此對方的搜索訪客被我們死死的壓制。 

上面的數(shù)據(jù)出現(xiàn)的指標有：點擊率，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)值，uv價值，客單價，收藏數(shù)，加夠數(shù)。當然在店鋪運營的過程中還有詞路，遞增這些維度的問題。首先我們需要先弄明白一個事情，就是淘寶系統(tǒng)需要的是什么樣數(shù)據(jù)表現(xiàn)的產(chǎn)品，他們會把數(shù)據(jù)分配給什么樣的產(chǎn)品。我們首先要弄明白這個，然后我們才能抓住核心的部分去順應(yīng)系統(tǒng)的要求，拿到更多的免費流量。

搜索起爆核心指標 
接下來我們立足于淘寶系統(tǒng)，一一分析前面說的幾個指標：
點擊率：這個是系統(tǒng)考察給你分配一定的流量你能抓住多少，如果點擊率差，那就是淘寶分配給你的流量你抓住的沒有別人高。一般產(chǎn)品前期這個比較重要，如果點擊率低解決不了的話這個產(chǎn)品一般就沒有什么操作的價值。
轉(zhuǎn)化率：淘寶分配給你展現(xiàn)，點擊進店 接下來就要看轉(zhuǎn)化率了，這個指標間接的決定了產(chǎn)值的多少，當展現(xiàn)恒定點擊率一定的情況下轉(zhuǎn)化率越高說明單量越高，間接的產(chǎn)值就越高。
產(chǎn)值：這個是系統(tǒng)判斷的產(chǎn)品好壞的直接要素，誰的產(chǎn)值比較高，一般展現(xiàn)就會向誰傾斜。
Uv價值：這個是淘寶考核的細分的指標就是單個點擊的價值是多少 當然系統(tǒng)分配流量的最核心的也是最直接的是展現(xiàn)價值，因為系統(tǒng)分發(fā)的是展現(xiàn)。分配給不同的產(chǎn)品一定的展現(xiàn)這些展現(xiàn)利用的不一樣，展現(xiàn)的價值越高 系統(tǒng)就會把更多的展現(xiàn)繼續(xù)分配給誰。
客單價：這個影響是很小的。
收藏加購：這個是人氣指標，一般一個好的產(chǎn)品人氣指標是高的，這個是判斷一個產(chǎn)品好壞的標準，如果這個指標很低，轉(zhuǎn)化還比較高的話。說明數(shù)據(jù)有點假，你懂的。 

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詞路和遞增：這個直接影響的是點擊率和轉(zhuǎn)化率，詞路精準點擊率和轉(zhuǎn)化率就好，因為詞路背后是人群，把自己的產(chǎn)品展現(xiàn)給對的人群，這個點擊率和轉(zhuǎn)化率就會高。ps：除非圖片做的很爛 或者差評很多。

總結(jié) 
影響一個產(chǎn)品搜索起爆的核心有直接的指標和間接的指標。詞路和遞增是影響點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加夠這些指標的，客單價一定的情況下點擊率 轉(zhuǎn)化率 這兩個指標有直接影響到 產(chǎn)值 uv價值  展現(xiàn)價值。因此我們可以看到 影響搜索數(shù)據(jù)起爆的主要的指標就是這幾個  產(chǎn)值 uv價值  展現(xiàn)價值這幾個指標。
說到這里不是說我們需要盲目的人工手段把這幾個直接指標坐高就行。所有的這些指標都要做好，因為他們是相互影響的。如果人工手段把直接指標給做好了，間接指標跟不上，后期數(shù)據(jù)起來了也維持不住的。

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