今天這篇帖子給大家分享一下店鋪產(chǎn)品整體規(guī)劃思路。很多時(shí)候我們的產(chǎn)品都是隨便寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題做圖片，然后上架開(kāi)始操作，操作到一半才發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)都不怎么達(dá)標(biāo)。
在產(chǎn)品的規(guī)劃上面一般也是有什么產(chǎn)品就上什么產(chǎn)品，店內(nèi)產(chǎn)品的矩陣沒(méi)有一個(gè)很好的規(guī)劃。今天這篇帖子，我就針對(duì)這些問(wèn)題由淺入深的和大家深入的探討一下。 

產(chǎn)品上架前注意事項(xiàng) 
1、市場(chǎng)洞察看詞：這一步是為了明確我們的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的方向。
在淘寶上面開(kāi)店要有一個(gè)思維，就是每一個(gè)詞對(duì)應(yīng)的就是一個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)詞的市場(chǎng)都是有他的搜索人氣和競(jìng)爭(zhēng)的，我們這一步需要做的工作就是找到我們想要的市場(chǎng)去經(jīng)營(yíng)，這個(gè)市場(chǎng)最好是搜索人氣盡量大（包括現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段市場(chǎng)人氣的曲線正在上升的詞），競(jìng)爭(zhēng)盡量小。 

2、看市場(chǎng)上面競(jìng)品的數(shù)量：這一步是為了了解我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。競(jìng)品分為直接競(jìng)品和一般競(jìng)品，直接競(jìng)品就是款式一模一樣的產(chǎn)品，甚至圖片都一樣的。如果直接競(jìng)品多了并且銷(xiāo)量還比較高，這樣的情況需要果斷的放棄這個(gè)產(chǎn)品。一般競(jìng)品是大環(huán)境，如果銷(xiāo)量都比較大的話，我們要想辦法在視覺(jué)呈現(xiàn)上面做出差異化，或者回到第一步，重新從詞上面去尋找細(xì)分市場(chǎng)，切分競(jìng)爭(zhēng)比較小的人群去精細(xì)化運(yùn)營(yíng)這樣比較好。 

3、看同行的評(píng)價(jià)：我們的產(chǎn)品在視覺(jué)呈現(xiàn)和關(guān)鍵詞選取上面都要盡量做到切中消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

我們從什么地方了解這個(gè)痛點(diǎn)呢？競(jìng)品的評(píng)價(jià)是最直接的反饋，尤其是差評(píng)。通過(guò)大量的評(píng)價(jià)的收集就可以知道整體的消費(fèi)者買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品最想要的是什么樣的東西。然后反過(guò)來(lái)對(duì)我們產(chǎn)品的圖片策劃和標(biāo)題策劃提供指導(dǎo)作用。

4、看同行的圖片：尋找高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的圖片。
產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)維度至關(guān)重要，進(jìn)而更加深入的去說(shuō)就是產(chǎn)品的圖片很重要，尤其是主圖，因?yàn)橹鲌D引導(dǎo)的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響的是淘寶分發(fā)給我們的展現(xiàn)的利用率的問(wèn)題，這個(gè)關(guān)系到后期淘寶還會(huì)不會(huì)繼續(xù)分發(fā)給我們更大的展現(xiàn)的關(guān)鍵，因此要多去對(duì)比，找到高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的圖片，為后面的運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備，同樣非常重要。 

產(chǎn)品上架后操作調(diào)整 
我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候，主要的目標(biāo)是要控制數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)發(fā)展的方向。因?yàn)榍捌谖覀兺ㄟ^(guò)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，已經(jīng)制定出適合我們產(chǎn)品的戰(zhàn)略，這個(gè)時(shí)候如果我們偏離了方向就要及時(shí)的去調(diào)整。避免在偏離方向之后我們失去了目標(biāo)，導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品做到最后人群和標(biāo)簽不精準(zhǔn)。具體需要注意的點(diǎn)如下：
1、詞路：我們一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)的流量好不好，就需要看搜索和直通車(chē)進(jìn)店的詞路是否精準(zhǔn)。
要把對(duì)的商品展現(xiàn)給對(duì)的人，比如說(shuō)我們賣(mài)的是小個(gè)子服裝，那受眾群體就是小個(gè)子人群。因此我們只需要把小個(gè)子這個(gè)詞的權(quán)重給做高，讓搜索小個(gè)子的人能夠快速的找到我們 接下來(lái)就是產(chǎn)品上架前期的第3和第4步有沒(méi)有做到位了。有沒(méi)有深入的挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在圖片上面有一個(gè)很好的展示了。只要真實(shí)的轉(zhuǎn)化ok詞路還是精準(zhǔn)的，數(shù)據(jù)就會(huì)持續(xù)的爬升。
2、數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的速度：有一個(gè)遞增的幅度 ，轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)值和uv價(jià)值是優(yōu)于同行，數(shù)據(jù)都不會(huì)差。
當(dāng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)緩慢或者下滑的時(shí)候首先要去看市場(chǎng)大盤(pán)是否下降，如果市場(chǎng)大盤(pán)也在下降的話這個(gè)就沒(méi)有辦法的，繼續(xù)維持轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)值和uv價(jià)值就行了。如果市場(chǎng)大盤(pán)沒(méi)有掉先要去看競(jìng)品， 是不是有競(jìng)品快速崛起 ，在短時(shí)間內(nèi)遞增，uv價(jià)值已經(jīng)超過(guò)我們，進(jìn)而搶走了我們的流量。
如果也不是這個(gè)問(wèn)題，那就考慮是自身操作的問(wèn)題，是否在操作的時(shí)候詞路有偏差。或者是數(shù)據(jù)已經(jīng)很大了，當(dāng)前操作的詞路已經(jīng)打到頂了。這個(gè)時(shí)候就需要慢慢的去轉(zhuǎn)移詞路從另外一個(gè)詞路的方向去進(jìn)行突破。要具體的分析所面臨的情況，做出反應(yīng)。 

3、評(píng)價(jià)：一個(gè)差評(píng)就能?chē)?yán)重影響一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
真實(shí)的轉(zhuǎn)化跟不上，產(chǎn)值和uv價(jià)值下滑必然導(dǎo)致訪客的下滑。這個(gè)時(shí)候我們?cè)谕ㄟ^(guò)補(bǔ)單去維持?jǐn)?shù)據(jù)顯然是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)檠a(bǔ)單只是手段，絕不是目的。

整店產(chǎn)品布局維度 
縱向布局：這個(gè)思路是全店動(dòng)銷(xiāo)的首選的布局的方法。
比如我們是賣(mài)狗糧的，那為寵物狗服務(wù)的一系列的產(chǎn)品都可以布局在店鋪里面。因?yàn)橄M(fèi)者需要的不僅僅是一種產(chǎn)品，一旦這種縱深布局的全店動(dòng)銷(xiāo)打起來(lái)了，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)ok的話，那客戶的粘性會(huì)很強(qiáng)的，會(huì)有一大批的老顧客回購(gòu)，從而提升店鋪的權(quán)重。這是一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程。
橫向布局：這個(gè)也就是我們常說(shuō)的非關(guān)聯(lián)性動(dòng)銷(xiāo)。
最好的是在縱向布局的基礎(chǔ)上面進(jìn)行橫向布局，比如我們做的是寵物狗用品的也可以做貓用品。這樣的話在縱向布局中加上橫向布局，產(chǎn)品線矩陣就做出來(lái)了。隨著全店動(dòng)銷(xiāo)慢慢的形成，店鋪的數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性會(huì)很好，做的也是非常輕松的。 

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