從6平米的小店起步

三流九教聚合的北京動物園周邊，每天都上演著鮮活的《北京商業圖鑒》。

2003年，24歲的飼養員孫越正在北京動物園養大象，結果，大象越養越瘦，孫越越來越胖。在大象餓死之前，孫越加入郭德綱的德云社，和岳云鵬搭檔說起了相聲；

這一年，日后的淘寶直播一姐薇婭17歲，她有一個叫董海鋒的大學生男朋友。

能歌善舞的董海鋒，身體里永遠騷動著做生意的心，他靠著給明星伴舞和接一些賣力氣的演出，攢下一筆啟動資金，兩人在北京動物園服裝批發市場對面，開了一間6平米左右的賣女裝的小店。

和孫越在德云社說相聲后很快形成拿得起放得下的臺風一樣，在銷售女裝方面，時為大學生的董海鋒也表現出少有的商業敏感。

首先，他對潮流的趨勢判斷得非常精準。

當別人都在北京服裝市場一樓批發大路貨時，他卻跑到二樓去專門淘一些設計獨特的外貿尾單，形成了產品的差異化競爭優勢。

其次，他有獨到的營銷套路。

淘完貨后，他會變魔術一樣為薇婭搭配出一身風格鮮明的行頭，讓薇婭成為店里的活招牌：他們店里最熱銷的款式，永遠都是薇婭穿在身上的那幾套。

10幾年前他們的這套營銷方法，已經具備了現在淘寶直播的因素：直播負責挑好的產品，粉絲負責信任主播的眼光，并最終形成聚合消費。

開店3個月后，他們攢下了10萬元錢，于是找了一個小加工廠，自己設計、生產衣服，然后將衣服賣出去。

這時，生活不經意中開了一個小差，薇婭的人生軌跡差點改寫！

曾經是選秀出身的職業歌手

2005年，在董海鋒的攛掇下，同樣熱愛唱歌的薇婭參加了安徽衛視的一檔選秀節目，她所在的女子組合拿到了冠軍。

于是，薇婭簽約環球唱片，成為潘瑋柏、陳奕迅的師妹。

但是當時，環球并沒有給薇婭發唱片的計劃，不想青春耗盡空余恨的她離開環球，簽約另一家唱片公司，成為組合的主唱。

在此期間，薇婭發行了自己的專輯、和林俊杰一起拍過廣告、還跟成龍大哥同臺演出過，看上去星途坦蕩。

但是最終因為理念不合，2008年，薇婭和時為其經紀人的董海鋒一合計，二人一起告別了光彩奪目的娛樂圈，重新干起了服裝銷售的老本行。

這次他們選擇“復出”的地方是西安，在西安的康復路，他們開了一家裝修很有格調的服裝店，他們的產品一推出就受到歡迎，生意做得很火紅。

很快，他們在西安開了七家店，有時一天的營業額有40多萬。

事業走上正途后，董海鋒和薇婭結了婚，在親友們看來，守著眼前的這些產業，足夠他們小夫妻愜意一生了。

但是，不遠處的危機已像一個巨大黑洞，準備吞噬他們的內心。

開網店虧了200萬，還搭上廣州一套房子

2012年，董海鋒像一只即將生蛋的母雞不安地感覺到產蛋的時間越來越近一樣，越來越清晰地意識到：電商將滌蕩大部分實體店，他們接下來能做的，是關掉正在運營的實體店，轉型開網店。

理性的薇婭也發現，他們服裝店的營業額增長已到盡頭，隨著未來店面租金和人工成本的上漲，他們的經營也會遇到更大的挑戰。

于是，他們毅然關停的線下的7家店鋪，于2012年底來到廣州，開了一家淘寶女裝店，這對于他們，需要很大的勇氣，也是一次巨大的冒險。

但他們的電商經歷從一開始就不順利，在一連虧損的打擊下，負責生產的合伙人選擇了退出。

熬到2014年的雙11，店里的一款大衣突然賣爆了，一天就獲得近600萬的銷售額。

但是面對這個超出預期值近三倍的銷售額，他們卻根本開心不起來：工廠太小了，沒有能力生產出大筆訂單。臨時去找其他的工廠，還是在品控等方面出了問題，最后一算下來，賠了200多萬，只能把廣州的一套房賣了，以解決資金周轉問題。

但董海鋒卻從這次虧損中看到了機會：線下實體店一天最多幾十萬營業額，線上的營業額則可以做到線下最高業績的十倍以上！

在紛繁蕪雜的時代，他們已提前聽到潮汐的聲音。

努力，才是她的天分！

有了上一年的慘痛經歷后，2015年的雙11，他們開始淘汰上一年的自己。

這一年，有備而來的薇婭天貓店在雙11一天的銷售達到1000多萬，年銷額也達到3000多萬。

銷量上來了，薇婭的銷售模式也成為眾人關注的焦點，不斷有商家找過來和薇婭合作，薇婭成為一名“淘女郎”。

人生的拐點出現在2016年，這一年，淘寶正式邀請薇婭做淘寶直播。

而薇婭天生就是吃主播這碗飯的人：她的思維轉得快，說話的語速更快，一開了話筒就根本停不下來。

2017年，薇婭做了一場皮草產品的直播，這場直播的最終引導成交額達到7000多萬，薇婭憑此一戰封神——而從整個淘寶直播的歷程上看，這場直播也是整個淘寶直播的重要的爆發點，淘寶直播的爆發點，正是薇婭引爆的。

2018年10月，她在另一場直播的引導成交額突破1.5億；整個2018年，薇婭的引導成交額為27億，一舉奠定淘寶直播一姐的江湖地位。

如今，薇婭合作過的品牌有5000多個，包括聯合利華、寶潔、歐萊雅等國際大牌。

淘寶公開的數據顯示，薇婭包攬了淘寶直播盛典上服飾、零食、美妝、母嬰、生活、Top主播六重大獎，毫不夸張地說，“她代表了目前淘寶直播的天花板”。

但即使已經站在金字塔尖，薇婭也時刻充滿危機感。

每次直播時，她都會像當初的第一次排位賽那樣，緊張到手心冒汗。

她每個月只有一天的時間休息，其他的時候，她每天直播到凌晨，投入工作的她就像投入一場戰斗爭。

她說她不可能停下來：她身后有40家工廠，她一停下來，整個公司的生產鏈都要斷了，所以，她只能加倍努力。

如果說她在直播方面真的有天分的話，努力，才是她的天分！

作者：電商君