關鍵詞：商品運營

適用行業：所有類目

適用賣家規模：星級

第一步，找成熟的同款產品

在新品上架前，就要做好充足的準備工作，一是店鋪基本功，這里就不多說了，二是選款，上架的新品要跟店鋪定位符合一致，關聯性要高，只有定位準確，淘寶系統才會根據寶貝和店鋪的關聯度，推薦給精準人群，篩選現有潛力款做主推，通過選款確定主推關鍵詞，測試關鍵詞的轉化，收藏加購等數據，合理的定標題和設計主圖都是做好一家店的關鍵所在。

第二步，五張主圖設置的邏輯

大部分顧客進店后,是不看詳情頁的，而是先看5張主圖，如果5張主圖沒有吸引到他，就直接跳失了，如果店鋪的跳失率居高不下，首先要檢查5張主圖。第一張主圖最核心的是考核點擊率，第二、第三、第四張主圖主要是賣點描述，要遵循一圖一賣點的原則，最好用一句話講明白產品的賣點是什么。第五張是白底圖，主要用于上活動用。

第三步，定價和促銷的設計

定價上，要摒棄已有的“差不多”心理和“薄利多銷”心理，在淘寶定價，首先要參考你的競爭對手的價格，而不是看產品的價值。淘寶規則一季度一小變，一年一大變，什么玩法都不會長久，你需要根據你的產品，針對自己的數據來分析制定不同的玩法。

促銷方面，策略很多，適合自己的才是最好的，可以結合平臺活動，配合清一下庫存是很好的。

第四步，sku的商品，文字，圖片設計

這些是內功，需要不斷地學習，慢慢形成自己店鋪的思路和風格，就不詳細說了。

 第五步，重視反饋，持續細節優化

商品上架了并不是萬事大吉了，上架的商品的反饋和持續優化也非常重要，包括圖片、參數、詳情，以及產品的評價都是很重要的，產品為王的當下，買家都很注重品質和服務，所以后續的優化也不能馬虎。