從前在一個小鎮上有一家小酒樓,每天別家的生意都是高朋滿座,小酒樓門可羅雀。后來,老板聽從隔壁街溫小二的建議,找了怡紅院的小翠過來招攬生意,然后小酒樓的生意開始有所好轉。
(這個事情告訴我們,開直通車,首先你要有一張吸引人的創意圖)
雖然酒樓生意有所好轉,但老板發現有很多過來過來都不是吃飯的,他們點上一壺茶能坐一下午。雖然店里有客人,但是營業額依然寥寥無幾。
于是老板無奈,去縣城請了一個大廚,推出了“土豆燉冬瓜”這個特色菜
以后,來的人雖然少了,但是多少愿意點個菜,小酒樓終于有了生意了。
(直通車點擊率固然很重要,但是你仍然要知道,創意圖除了汲取流量的功能以外,還要負責篩選流量,你用不同的創意,往往會吸引來不同的人群,造成不同的點擊率,轉化率,ROI投產比-------------所以一般直通車創意圖,以突出產品為主)
小酒樓經營的有聲有色,但到月底一算賬,扣除了人工,食材,居然虧錢了,老板很是著急。
老板讓大堂經理做分析,大堂經理給老板看了一些照片,告訴老板,這些人整天過來就蹭空調的,點一盤土豆絲吃上一下午,導致翻臺率特別低。老板一看,還真是。于是老板決定,把空調溫度調高了兩個度,這樣,這些來蹭空調的人再也不來了,翻臺率上升,生意開始蒸蒸日上。
(每個人群在直通車上的點擊率都是有差異的,所以,放棄垃圾流量,找到那些精準的買家進行展現,會讓你的直通車具有超越常規的表現,從而降低PPC,提高ROI投產)
禍不單行,小鎮上其他的酒樓們看到小酒樓的生意越來越好,每天都要找寫小混混去給小酒樓搗亂。老板急中生智,白天不開業,營業時間改為晚上7點到凌晨4點。結果生意更好了。老板經過一段時間發現,原來中午的都是吃飯的,晚上很多人喜歡喝酒,暴飲暴食。小酒樓的營業額節節攀高。
(消費者在每天各個時間段會出現非常規律的狀態,心情等差異,典型的就是周末流量少。 所以在每天的不同時段,展現量,點擊率轉化率都會有不同的差異。
所以,再消費者購物欲望更強的時候精準展現,也能讓直通車活的更加優異的數據)
老板現在酒樓經營的非常好,他決定注冊:“兄弟酒樓”商標,迅速資本運作上市獲得大量資金,把酒樓開遍全國各地。
然而,老板的計劃是美好了,現實非常殘酷。各地的酒樓經營虧損不一。老板懷疑其他酒樓的服務沒做好,決定微服私訪,結果發現各地的服務都沒有問題,正當老板一籌莫展的時候,有個廣東的食客告訴老板:你的菜不好吃,只有土豆和冬瓜,沒有肉。
老板恍然大悟,對啊,各地的飲食習慣不一樣,口味也不一樣,所以有些地方的分店生意火爆,有些地方的生意蕭條。于是,老板把一些經營一般的分店改善了食譜,一些地方直接關了門。
(客觀上,因為全國各地存在文化、經濟、氣候。生活習慣,身高等不同差異。所以造成各地的直通車表現存在非常大的差異,剔出哪些表現遜色的區域,能讓直通車的表現數據更好)
(來源自知乎)
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